每經記者  任思強  發(fā)自北京

        一位B2C市場從業(yè)者在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“很明顯，無論是商品價格還是企業(yè)運營鏈條的反應速度，當下的B2C企業(yè)已經不是蘇寧僅靠規(guī)模就可以追趕上的。”

        中國B2C網站能夠在2009年闖過盈利的“爬坡期”嗎？當當網、京東商城等一批B2C巨頭近期的活躍，似乎給出了這個問題的答案。

        日前，國內B2C領域的老盟主當當網首次承認，今年預計實現(xiàn)全年盈利，今年3月單月銷售額超過2億元的京東商城近期也頻繁高調亮相。與此同時，國內家電連鎖賣場巨頭蘇寧電器高調宣布，將在年內實現(xiàn)向B2C市場的進軍。實際上，這將是一場發(fā)生在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)渠道巨頭之間的網絡大戰(zhàn)。誰都看到了電子商務的前景，但這個領域尚未出現(xiàn)B2B和C2C中阿里巴巴和淘寶網那樣的寡頭。

家電傳統(tǒng)渠道入局

        北京的6月，暑期促銷與炎熱如約而至。剛剛搬入朝陽區(qū)潘家園新家的仇小姐，正考慮去公寓附近的國美賣場買一臺空調。但網上看到的一則消息，讓此前沒有網購經驗的仇小姐決定先去網上找一款合適的空調。

        仇小姐在網上看到，一款海爾空調KFRD-23GW/E2-S5套機，在國美商城的網購價為2399元，而在另一家B2C網站京東商城的價格僅為1499元?！跋嗖罱?000元，而且也有發(fā)票?！背鹦〗惝敿赐ㄟ^貨到付款的方式購買了這款空調，并順便從該網站上買了一個六口插座。

        讓仇小姐臨時改變購買方式的消息，實際上早在互聯(lián)網上傳播。

        6月初，蘇寧電器總裁孫為民吹響了實體零售店進軍B2C市場的號角。據知情人士透露，眼下，蘇寧正在開發(fā)B2C后臺系統(tǒng)，新的網上商城將在近期內改版升級，滿足全國范圍內異地銷售等功能。

        “品牌實體店開網店，一定會推出更加優(yōu)惠的價格。這也是我嘗試網絡購物的初衷?！背鹦〗愀嬖V記者，在互聯(lián)網上對各家B2C網站瀏覽時，她發(fā)現(xiàn)一場沒有硝煙的暑促之戰(zhàn)早就在互聯(lián)網上開打。

        目前，除了蘇寧的B2C宣言之外，另一家連鎖巨頭國美商城也啟動了首屆空調特惠推薦，B2C網站京東商城與美國B2C巨頭新蛋的在華網站上均貼出促銷專場等海報。

        但讓仇小姐意想不到的是，與傳統(tǒng)家電賣場的網上商店價格相比，專業(yè)的B2C網站商品價格更貼近消費者。

防守還是進攻？

        昨日，記者看到，在尚未改版的蘇寧網上商城中，上述同款海爾空調的標價為1503元，僅比京東商城的報價高出4元。對此，蘇寧電器方面相關人員表示，未來的網上商城將與蘇寧實體店結合，作為公司最重要的經營戰(zhàn)略之一。

        “蘇寧向B2C的拓展，包括將賣場內的商品價位調整到B2C價位，是對市場份額的進攻，還是防守？其實目的很清楚?！币晃籅2C市場從業(yè)者在接受  《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“但很明顯，無論是商品價格還是企業(yè)運營鏈條的反應速度，當下的B2C企業(yè)已經不是蘇寧僅靠規(guī)模就可以追趕上的?！?br/>
        作為國內B2C領先企業(yè)，當當網市場副總裁陳騰華在接受本報專訪時也樂觀認為，B2C市場出現(xiàn)新的競爭者是一件好事。“有新競爭者出現(xiàn)，一方面說明B2C已經成為零售業(yè)發(fā)展的趨勢，另一方面也可以提高消費者對網購市場的關注。”

        在此之前，當當網經歷了9年的“夫妻店”經營，在占據國內B2C領域第一陣營位置后，這家網站有望在今年首次實現(xiàn)全年盈利。

        據艾瑞咨詢統(tǒng)計，2008年我國家電市場銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網購市場份額約為2%，達200億元。很顯然，短時間內網購仍無法撼動傳統(tǒng)家電渠道的穩(wěn)固地位。但當當網宣布預計2009年盈利的消息，仍被零售業(yè)視為B2C壓斷傳統(tǒng)零售渠道的第一根稻草。

        與此同時，資本市場的大肆介入，也為B2C領域在金融危機中搶占份額擴大了影響力。最為引人注目的是，此前京東商城獲得了總計2100萬美元的第二筆融資。

1%的利潤誘惑

        “薄利多銷”的經營理念已經成為B2C領域的商業(yè)圣經。對此，陳騰華坦然告訴記者，零售業(yè)本身是一個低利潤行業(yè)，進銷差價仍是網上零售的主要利潤來源，只有達到一定規(guī)模，成本才可以攤薄。

        據當當網高層預計，2009年當當網凈利潤率將維持在3%~5%。而這個比例在另一些B2C從業(yè)者看來，還需要奮斗多日才能達到。

        一位不愿意透露姓名的B2C網站負責人告訴記者，目前公司的凈利潤僅在1%上下。上述人士告訴記者，對于1%的凈利潤，公司方面已經知足，“目前，大多數B2C公司還在追求高轉速和凈資產投資回報率，1%的凈利潤已經可以滿足公司在蓄力時期的開銷。”

        實際上，多數B2C從業(yè)者早已將B2C視為一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，在運營過程中，規(guī)模效益比眼前利潤更為重要。

        京東商城副總裁徐雷在接受《每日經濟新聞》專訪時也表示，京東現(xiàn)在的目標不是追求利潤，而是首先擴大規(guī)模、占領市場。

        “事實上，B2C一定可以掙錢，只要商品種類少一點，成本小一點。但如果想做大，就需要投入再生產，包括網站服務器、研發(fā)人員以及最重要的物流環(huán)節(jié)，這方面的投入對B2C的要求非常高?！毙炖讟酚^認為，許多B2C網站起初都是賠錢的，但當達到一定規(guī)模時，來自市場的需求將瞬間填補前期的虧損，“這就是B2C的魅力”。

洗牌近在咫尺

        雖然異口同聲地歡迎“市場競爭者”，但當當網和京東商城都下意識地強調，自己在網購市場的份額幾乎難以動搖。

        資料顯示，以出版物起家的B2C網站當當網，目前已經覆蓋了中國網購市場大約32.9%的用戶；京東商城已經占據中國3C產品在線銷售43.53%的市場份額。此前，世紀電器網董事長王治全也為公司定下了2009年預訂銷售2個億的目標。

        “雖然大家剛開始做的時候，起家各有不同，手中的資源也不同，所以切入品類不同?！毙炖渍J為，“但歸根到底，B2C的從業(yè)者都希望可以做成綜合類的B2C平臺。而這也意味著，在未來3~5年內，進入盈利階段的B2C市場淘金者將進入第一場行業(yè)的洗牌期?！?br/>
        情況正是如此。2004年，以圖書起家的當當網就嘗試向3C百貨領域試水，2006年開始大舉擴張。陳騰華在接受本報采訪時透露，2009年當當網3C百貨的銷量將比出版物的增長速度至少快1倍以上，當當網計劃在兩三年時間內完成3C百貨占當當網總銷售額50%以上的目標。

        而京東商城創(chuàng)始人劉強東則一直期望將京東打造成網絡版的沃爾瑪。但王治全卻認為，B2C網站產品線過長，將對運營成本造成極大考驗?！笆兰o電器在選擇商品時會有價格標準，通常選擇售價在300元以上的家電產品?！?br/>
        據易觀國際發(fā)布的《2009年第一季度中國B2C網上零售市場季度監(jiān)測》，今年第一季度中國B2C網上零售市場銷售規(guī)模達到34.96億元，環(huán)比增長24.1%，同比增長173%。