在今年10月份第三屆哈佛《商業(yè)評論》管理行動獎中，江蘇洋河酒廠與聯(lián)想、一汽大眾、中信銀行、安利中國、青島啤酒等25家知名企業(yè)成為2009年中國企業(yè)管理的行動標桿。

        “管理行動獎”活動是由享譽全球的頂尖管理機構哈佛《商業(yè)評論》發(fā)起和組織的。該獎項旨在發(fā)掘和表彰那些樂于吸收新理念，勇于實踐新理念，敢于變革的企業(yè)。

        作為獲獎的唯一白酒企業(yè)，洋河酒廠受到營銷界業(yè)內的格外關注，其核心品牌洋河藍色經(jīng)典自2003年9月面市以來，以獨有的“藍色”文化和“綿柔”口感迅速占領高端白酒市場。洋河藍色經(jīng)典品牌于2003年底上市，2008全年銷售達到37個億，創(chuàng)造了一個品牌成長的神話。

創(chuàng)新營銷獲認可資本市場再助力

        在金融危機造成的經(jīng)濟蕭條大環(huán)境下，洋河酒廠連續(xù)6年銷售增長率都保持在50%以上，主營業(yè)務在行業(yè)內排名前三。截至2009年12月，藍色經(jīng)典的銷售業(yè)績從2006年到2008年平均年增長速度超過70%，創(chuàng)造了白酒單品銷售快速成長的神話。

        今年11月份，隨著洋河股份登陸資本市場，白酒板塊的市場表現(xiàn)更為耀眼。洋河在招股階段便吸引了廣大機構和個人投資者的熱切追捧。究其根源，洋河優(yōu)秀的盈利能力和高速的成長性使投資者對其刮目相看，并造就了申購和追捧熱潮。

“創(chuàng)新模式”將打造全新營銷

        洋河對傳統(tǒng)的銷售渠道模式——“廠家→總經(jīng)銷商→二級批發(fā)商→三級批發(fā)商→零售店→消費者”——進行了徹底變革，將渠道運作由過去的以總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場為中心，尤其是以餐飲酒店為重點、商超零售等為輔助。而洋河集團對于“分拆型組織”這一先進管理模式的成功運用，不僅為中國酒類行業(yè)，也為其他傳統(tǒng)行業(yè)的管理創(chuàng)新提供了可借鑒的模板。

        總之，從選擇產(chǎn)品到選擇品牌，人們的消費觀念發(fā)生了根本改變。消費也不再是簡單的滿足生活所需，越來越多的人在消費時已摒棄了純物質的、功能性的需求，人們購買產(chǎn)品，主要是看重品牌能夠滿足諸如情感、希望、成功等更高層次的心理需求。人們渴望通過消費體現(xiàn)自己與眾不同的品位，突顯自己的個性。

        可以看出，今天的白酒要做到創(chuàng)新，做到一個產(chǎn)品的領導和主宰，就要敢于打破中規(guī)中矩，應以傳統(tǒng)為核心，批判地進行吸收和改進，類似洋河這樣的白酒創(chuàng)新先鋒企業(yè)，市場與消費者的回饋是積極的。消費者的要求始終是利潤最大化的追求，當我們迎合了這種文化的需求，也就是白酒企業(yè)最完美的使命所在，一種催生白酒企業(yè)更大發(fā)展的動力便會油然而生。



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