史丹利化肥股份有限公司（股票簡稱：史丹利  股票代碼：002588）將于近期登陸A股市場，業(yè)內人士指出，隨著募集資金投資項目的建設完成，公司將進一步拓展擴大市場份額，提高區(qū)域市場的品牌占有率和農化綜合服務能力，同時將進一步鞏固公司的競爭力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實現(xiàn)打下牢固的基礎。

營銷管理雙驅動

    自1998年成立起，史丹利本著“創(chuàng)造美好農業(yè)”的經(jīng)營理念，專注于復合肥產品的研發(fā)、生產及銷售。經(jīng)過十多年穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營，公司現(xiàn)已成為國內知名、業(yè)界領先的復合肥生產企業(yè)。

    目前，公司的主要產品包括高塔氯基復合肥、高塔硫基復合肥、滾筒氯基復合肥、滾筒硫基復合肥和其他系列復合肥等產品系列，根據(jù)養(yǎng)分配比式結構不同又可細分為100余個品種，產品品種豐富，可充分滿足全國不同區(qū)域、不同土壤和作物的細分市場施肥需求。

    在營銷方面，截至2010年12月底，公司培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售隊伍，建立了覆蓋全國30多個省級區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展了1400多家實力強、信用好、在當?shù)貎?yōu)勢突出的縣級經(jīng)銷商。公司成立了農化服務中心，配置了200多輛農化服務車，銷售人員和農化服務人員常年服務于農業(yè)生產一線。公司2006年在行業(yè)內率先設立了400-6539-777、800-777-6666免費農化服務熱線，為農民朋友解答疑難問題。形式多樣的農化服務有力地促進了公司產品的銷售。

    在管理方面，公司管理團隊擁有豐富的復合肥企業(yè)管理經(jīng)驗。董事長高文班在復合肥企業(yè)從事管理工作逾20年，其他大部分董事、監(jiān)事及高級管理人員也具有10年以上復合肥行業(yè)管理經(jīng)驗。此外，公司還與國內知名管理咨詢公司長年合作，為公司的生產管理和營銷戰(zhàn)略提供全方位支持。公司于2010年實施了德國SAP-ERP管理系統(tǒng)，通過商業(yè)智能分析系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)協(xié)同運行，大幅提高公司采購、生產、營銷、物流、財務五大中心的運作效率，使生產更加適應市場需求的變化，縮短了市場響應周期。

著眼于未來

    史丹利的長期目標是參與生態(tài)農業(yè)建設，推廣科學施肥理念，為廣大農民提供高效、放心、便捷的復合肥產品，促使公司成為中國復合肥行業(yè)的領軍企業(yè)，成為全中國億萬農民最信賴和尊重的專業(yè)農化服務提供商。

    史丹利表示，為了實現(xiàn)品牌營銷、全國布局的發(fā)展戰(zhàn)略，公司考慮以下四個方面發(fā)展目標：首先加大技術研發(fā)力度。公司將持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力，積極與科研院所合作，申請和應用專利成果和最新科技成果，聚焦農民需求，深入研究各類復合肥產品，開發(fā)出針對性強、兼具環(huán)保生態(tài)的優(yōu)質復合肥，并形成規(guī)?；a，降低生產成本，進一步提升“史丹利”品牌產品的市場競爭力。

    其次加強品牌營銷和渠道建設。國內消費崛起的商業(yè)機會不僅在于消費品本身，更體現(xiàn)在消費渠道和服務，良好的企業(yè)品牌形象對于企業(yè)的資本擴張具有重要意義。公司將持續(xù)加大對品牌宣傳的投入，并建設細分市場銷售網(wǎng)絡，為公司的產品搭建更廣闊的渠道。

    最后，生產基地全國布局。未來幾年史丹利將在全國各地投資建設生產基地，逐步做到全國布局。同時，加強企業(yè)信息化建設，公司將實施SAP管理軟件，導入ERP管理，建立起統(tǒng)一的財務管理、供應鏈管理、物流管理、行政管理及電子商務平臺等一體化信息系統(tǒng)。

募集資金提升公司競爭力

    我國農業(yè)生產目前仍以農戶家庭為主要經(jīng)營單位、復合肥最終用戶極為分散的特點，史丹利針對此特點形成了公司自身銷售人員與經(jīng)銷商緊密合作、產品銷售與農化服務緊密結合的銷售模式。

    一直以來，公司十分重視營銷渠道的建設，培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售隊伍，同時建立起了覆蓋全國30多個省級區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，擁有1400多家實力強、信用好、在當?shù)貎?yōu)勢突出的縣級經(jīng)銷商，在公司配合和協(xié)助下，經(jīng)銷商進一步發(fā)展了規(guī)模龐大的村級經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

    史丹利表示，此次公開發(fā)行人民幣普通股  （A股）3250萬股，募集資金擬投資于以下四個項目:山東臨沭80萬噸/年新型復合肥項目，山東平原二期32萬噸/年新型復合肥項目，廣西貴港一期9萬噸/年新型復合肥項目，廣西貴港二期20萬噸/年新型復合肥項目。

    業(yè)內人士指出，隨著募集資金投資項目的建設完成，公司將進一步拓展擴大市場份額，提高區(qū)域市場的品牌占有率和農化綜合服務能力，順應復合肥生產行業(yè)快速發(fā)展的潮流；進一步鞏固公司在山東、河南、河北等北方農業(yè)大省的領先地位，并拓展江蘇、安徽等長江中下游市場和廣東、廣西等華南區(qū)域市場，打造  “全國品牌、全國生產、全國銷售”的經(jīng)營模式。

    另外，從中短期來看，隨著募集資金項目陸續(xù)建成，公司盈利能力將大幅提升。長期而言，募集資金項目的建成投產將進一步鞏固公司的競爭力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實現(xiàn)打下牢固的基礎。

（陳進）

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