每經(jīng)記者 韓禎 發(fā)自廣州

昨日（12月6日），深圳一致藥業(yè)股份有限公司（A股000028，B股200028）（以下簡稱“一致藥業(yè)”）發(fā)布公告，收購了廣西梧州華梧藥材有限公司（以下簡稱“華梧藥材”）和肇慶市和信醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“和信醫(yī)藥”），收購價分別為450萬元、506萬元。

昨日，一致藥業(yè)一位不愿具名的高管對記者表示，一致藥業(yè)致力于在兩廣發(fā)展業(yè)務(wù)，所以長期以來都在通過收購當(dāng)?shù)氐墓緛頂U大一致藥業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)點。

僅僅離第三季度成立三家分公司不到三個月，一致藥業(yè)再次加速這兩個地區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的布局。

并入兩家公司布局粵桂

據(jù)公開資料顯示，一致藥業(yè)此次并入旗下的兩家均為商業(yè)公司，其中華梧藥材經(jīng)營范圍為中藥材、中成藥、中藥飲片、化學(xué)原料藥及其制劑等，2011年1~6月主營業(yè)務(wù)收入1428.30萬元，凈利潤-207.03萬元；和信醫(yī)藥經(jīng)營范圍為中成藥、化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、抗生素原料藥、抗生素制劑等，2011年1~8月主營業(yè)務(wù)收入2366.31萬元，凈利潤僅為20.58萬元。

其實，就在9月份，一致藥業(yè)公告成立國藥控股桂林有限公司、國藥控股百色有限公司和北海分公司，將廣西一致醫(yī)藥有限公司遷至并更為國控玉林，一舉完成了在廣西桂林、百色、北海和玉林的分銷布點。有分析師指出，一致藥業(yè)設(shè)立的三個商業(yè)網(wǎng)點，將繼續(xù)鞏固公司在廣西地區(qū)的市場份額，家上網(wǎng)點開到地級市，有助于企業(yè)加大純銷業(yè)務(wù)的占比。

據(jù)了解，目前一致藥業(yè)占據(jù)廣東省商業(yè)業(yè)務(wù)20%的份額，龍頭廣藥占比在23%左右，相差還有一定距離，但是在廣西市場占有率較高，大概占據(jù)廣西省商業(yè)業(yè)務(wù)30%左右，商業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間仍然非常廣闊。

早在在2010年，一致藥業(yè)通過并入湛江天豐醫(yī)藥、梅州新特醫(yī)藥、惠州眾生藥業(yè)等收購行為，更加完善了分銷的布局。

東方證券昨日發(fā)布的研究報告指出，未來商業(yè)的增長主要是在地級城市的提升，競爭力關(guān)鍵在于誰能先直達醫(yī)院網(wǎng)點。而一致藥業(yè)此次將商業(yè)網(wǎng)點設(shè)立到地級市，無疑為商業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

上述一致藥業(yè)的高管告訴記者，收購的兩家公司還會繼續(xù)保持原來的管理隊伍不會變動，公司會繼續(xù)在二線城市發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，致力于中國南區(qū)藥品分銷第一品牌的戰(zhàn)略。

毛利為王

據(jù)了解，一致藥業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)， 2010 年醫(yī)藥商業(yè)和工業(yè)各貢獻公司整體營業(yè)毛利的60%和40%，一致藥業(yè)商業(yè)純銷占比從2007年的47%提高到2010年的51%。

7月1日，衛(wèi)生部《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法(征求意見稿)》出臺并實行后，整個抗生素行業(yè)都受到了多大或小的影響，一致藥業(yè)便在其中。

今年一季度頭孢原料藥產(chǎn)品價格處于快速下降通道，而公司幾個主要的頭孢品種招標(biāo)價格下降幅度較小，另外今年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整，毛利率較高的頭孢固體制劑占比上升。根據(jù)一致藥業(yè)三季報顯示，前三個季度，公司整體毛利率為8.95%，同比上升33%。

國信證券對一致藥業(yè)三季度報點評中提到，公司現(xiàn)在以小頭孢和止咳露為主的產(chǎn)品線雖然欠缺特色，但過去幾年依靠規(guī)模的增長和毛利率的提升也實現(xiàn)了持續(xù)性的較快增長。

如今，越來越多的藥企通過收購整合尋求擴張，對此，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認為，如今出現(xiàn)的藥企收購整合資源潮與當(dāng)下的市場大環(huán)境有關(guān)，在新醫(yī)改的推行下，相關(guān)政策會更加支持“大企業(yè)、大集團”的發(fā)展，由于國內(nèi)藥企眾多，而大多數(shù)為中小企業(yè)，在這種背景下，中小企業(yè)只有結(jié)盟“抱團取暖”才能和大企業(yè)競爭，否則只能被激烈的市場競爭體制淘汰。