每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李靜瑕 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李靜瑕 發(fā)自北京

“讓每一個員工清晰了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)員工清楚自己的任務(wù)，在規(guī)定的時間范圍內(nèi)達(dá)到自身目標(biāo)，關(guān)注結(jié)果。”當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）在專訪時問及法興銀行（中國）CEO、商業(yè)與個人業(yè)務(wù)總經(jīng)理畢鵬飛的管理風(fēng)格時，他如是表述。

2008年，法興銀行成功申請到在中國內(nèi)地的法人機(jī)構(gòu)地位，在外資銀行中，法興銀行（中國）被看做是“后來者”。然而，短短3年的時間，法興銀行已經(jīng)在中國找到了他的發(fā)展優(yōu)勢。2011年8月份至今，三個月時間內(nèi)，法興銀行（中國）發(fā)行了10款銀行借記卡。無論是零售業(yè)務(wù)還是商業(yè)業(yè)務(wù)，分管法興銀行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的畢鵬飛，對于中國的發(fā)展都很樂觀。

歐債危機(jī)對法興銀行影響不大

NBD：現(xiàn)在全球市場都在關(guān)注著歐債危機(jī)的走勢，法興銀行作為歐洲的銀行，是否會受到影響？而這種影響是否會沖擊法興銀行在中國的發(fā)展戰(zhàn)略？

畢鵬飛：歐債危機(jī)對整個歐洲的銀行業(yè)有一定的影響，但是法興銀行實(shí)行的是全能型銀行模式，業(yè)務(wù)較為分散，在全球都有發(fā)展，是分散但是比較穩(wěn)健的銀行模式。整體來說，歐債危機(jī)對法興銀行的影響不大。

歐債危機(jī)不會阻礙法興銀行在中國的發(fā)展，也不會影響到已經(jīng)定下來的在中國發(fā)展的策略。我們計(jì)劃2012年在中國仍然會繼續(xù)開分行，增加網(wǎng)點(diǎn)。

同時，歐債危機(jī)給外資銀行提供了一些機(jī)遇。在歐債危機(jī)影響下，投資者需要不同類型的投資產(chǎn)品來分散風(fēng)險。法興銀行有好的團(tuán)隊(duì)，可以做一些結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，也可以利用QDII的額度，為中國投資者提供一些海外市場投資產(chǎn)品。

NBD：請您簡單介紹下，法興銀行在中國這三年時間的發(fā)展。

畢鵬飛：法興銀行這三年的發(fā)展非?？欤F(xiàn)在已經(jīng)有比較完備的服務(wù)和產(chǎn)品。今年總共推出了10款不同的借記卡，推出了新版的網(wǎng)絡(luò)銀行。另外，理財(cái)投資產(chǎn)品發(fā)展得很不錯，可以讓中國投資者接觸到國外投資的產(chǎn)品。

商業(yè)銀行方面，我們也有競爭優(yōu)勢，利用法興銀行國外網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，比如非洲、歐洲、俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)來幫助中國企業(yè)走出去。近兩年，我們推出了“走進(jìn)非洲”的項(xiàng)目，與法興銀行在非洲的網(wǎng)點(diǎn)合作，把中國的企業(yè)帶進(jìn)非洲。對企業(yè)需要貿(mào)易方面的融資、現(xiàn)金流的管理，大宗商品、利率、外匯等風(fēng)險管理方面，我們也能提供咨詢和服務(wù)。

目前，法興銀行在中國已經(jīng)開了6個分行8個網(wǎng)點(diǎn)。我們在三年之中發(fā)展很快，對于中國發(fā)展我是非常樂觀的，以后希望更多地?cái)U(kuò)展法興銀行的規(guī)模和業(yè)務(wù)。

挖掘零售理財(cái)市場

NBD：在中國，法興銀行個人零售業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)，主要集中在哪些業(yè)務(wù)？

畢鵬飛：在過去，法興銀行零售主要業(yè)務(wù)在理財(cái)產(chǎn)品和房貸上面，尤其是理財(cái)產(chǎn)品，開發(fā)了很多創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品。如今重點(diǎn)還是理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在還多了一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是日常的銀行業(yè)務(wù)。今年我們新推出的新版網(wǎng)上銀行，以及不同的借記卡，適應(yīng)不同的消費(fèi)人群的需求。未來理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和日常銀行業(yè)務(wù)，是我們零售業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)。

2011年受到政策因素的限制，房貸業(yè)務(wù)增長速度沒有以前那么快，規(guī)模較上年有所減少。至于2012年的房貸業(yè)務(wù)，現(xiàn)在做出判斷還為時過早，如果政策方面有所放松，房貸業(yè)務(wù)還是會有所增長的。

NBD：目前，在國內(nèi)市場對結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品較為青睞，請問結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品未來將會有怎樣的發(fā)展趨勢？

畢鵬飛：的確，現(xiàn)在結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品在中國比較受歡迎，主要是目前依然處于負(fù)利率時期。市場對結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的需求比較大，中國富裕階層也越來越多。

法興銀行在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品方面有絕對的優(yōu)勢，法資銀行做衍生品在全球都具有專業(yè)性與成熟的經(jīng)驗(yàn)。很多投資者都需要保本的產(chǎn)品，我們大部分產(chǎn)品保本，有的保本100%、80%、90%，并給予合理的回報(bào)。

NBD：近期，有報(bào)道稱銀監(jiān)會嚴(yán)格監(jiān)管超短期理財(cái)產(chǎn)品，這會不會對法興銀行有影響？零售銀行方面對于中國政策您有怎樣的建議？

畢鵬飛：中國的金融監(jiān)管是超前的。現(xiàn)在銀行流動性監(jiān)管方面比較嚴(yán)格，存貸比有一定的規(guī)范，這些規(guī)定有利于銀行健全穩(wěn)定發(fā)展。對于超短期理財(cái)產(chǎn)品的監(jiān)管趨嚴(yán)，主要是理財(cái)市場競爭劇烈，一些銀行需要通過超短期高收益理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶。對法興而言，我們希望為投資者提供一些長期穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。

監(jiān)管要求外資行在今年年底之前存貸比能夠達(dá)到75%以內(nèi)，目前法興銀行的存貸比已經(jīng)在75%以下了。在中國做不同的零售業(yè)務(wù)需要不同的牌照，我們已經(jīng)陸續(xù)把牌照都拿到了，現(xiàn)在就是沒有信用卡，下一步會申請信用卡牌照。

另外，中國的監(jiān)管層也在逐步放松外資銀行參與到國內(nèi)的投資產(chǎn)品，如果市場可以進(jìn)一步放開的話，對法興銀行來說也是比較大的機(jī)遇。

支持中國企業(yè)“走出去”

NBD：2011年，宏觀政策趨緊的背景之下，銀行信貸也在收縮，對外資行而言這種影響體現(xiàn)在什么地方？

畢鵬飛：確實(shí)，信貸環(huán)境緊縮對我們在中國的貸款業(yè)務(wù)是有所影響，這種影響不是很大，現(xiàn)在業(yè)務(wù)很分散，發(fā)展客戶的需求不同，越來越多的客戶對我們新的產(chǎn)品感興趣。

比如幫助中國企業(yè) “走出去”，我們推出了“走進(jìn)非洲”的項(xiàng)目。利用法興銀行在非洲國家的網(wǎng)絡(luò)資源與經(jīng)驗(yàn)，大力推廣擔(dān)保業(yè)務(wù)等發(fā)展?，F(xiàn)在中國企業(yè)的進(jìn)出口融資業(yè)務(wù)，需求也很大。還有一些就是大企業(yè)“走出去”不可避免地遇到利率、匯率、大宗商品等方面的風(fēng)險，我們會提供一些衍生產(chǎn)品，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險。

總體來講，目前銀行信貸受到政策影響，但是其他業(yè)務(wù)是齊頭并進(jìn)的，整體上影響不大。

NBD：法興銀行推出 “走進(jìn)非洲”這個項(xiàng)目，是基于怎樣的背景，目前發(fā)展?fàn)顩r如何？

畢鵬飛：“走進(jìn)非洲”的項(xiàng)目，一直是法興銀行的戰(zhàn)略重點(diǎn)。外資行在中國的競爭優(yōu)勢不在貸款業(yè)務(wù)，我們要提供一個與中資行和其他外資行具有競爭優(yōu)勢的服務(wù)。因此我們利用在海外的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，推出了這個項(xiàng)目。

非洲是非常重要的資源地區(qū)，中國企業(yè)也重視到非洲去尋找機(jī)遇，同時中國政府也在推動中國企業(yè)走進(jìn)非洲。2011年法興銀行在進(jìn)出口融資這塊，就服務(wù)將近700戶的中國企業(yè)，給中國企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)的保函就超過100單，這個業(yè)務(wù)需求是在發(fā)展的。

NBD：法興銀行如何抓住在中國本土發(fā)展的機(jī)遇？

畢鵬飛：支持中國企業(yè) “走出去”這是法興銀行未來發(fā)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。中小企業(yè)融資暫時還不是我們的業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)樵谥袊ㄅd銀行的規(guī)模還不是很大，中小企業(yè)業(yè)務(wù)需要更大的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)。但是這并不表示我們不關(guān)注這方面的業(yè)務(wù)，隨著我們規(guī)模的擴(kuò)大，我們還是會提供對中小企業(yè)的服務(wù)。

在人民幣存款業(yè)務(wù)方面，我們將長期分散、擴(kuò)大客戶的規(guī)模和范圍，中國企業(yè)全球化是一個不可避免的趨勢，本土企業(yè)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，是將來的銀行的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

同時，中國監(jiān)管層對銀行流動性地監(jiān)管增強(qiáng)，同時也在逐漸開放外資機(jī)構(gòu)投資領(lǐng)域，金融創(chuàng)新給外資銀行帶來了更多的機(jī)遇。現(xiàn)在中國也允許外資銀行以人民幣增資，目前法興銀行在中國的資本金非常大，沒有融資的需求。今后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展可能會有這方面的需求，以人民幣的方式在中國進(jìn)行融資。