近日，行業(yè)龍頭企業(yè)羅萊家紡在年報中透露出進(jìn)軍百億銷售市場的決心，持續(xù)多年穩(wěn)坐第一把交椅的同時，其獲利能力及強健的市場影響力倍受業(yè)界地青睞和關(guān)注。據(jù)年報各項指標(biāo)顯示，羅萊家紡正在全力蓄勢，即將在該領(lǐng)域進(jìn)入全速發(fā)力階段。

3億現(xiàn)金流穩(wěn)坐行業(yè)龍椅

羅萊家紡最新出爐的年報暗藏了玄機及其未來發(fā)展動向的預(yù)兆。作為國內(nèi)家紡連鎖的第一品牌，羅萊的上佳表現(xiàn)使其行業(yè)龍頭地位得到了進(jìn)一步鞏固。

2011年，羅萊家紡營業(yè)收入達(dá)到23.82億元，比去年同期增長了30.99%，營業(yè)利潤4.17億元，比上年增長了53.17%，歸屬于母公司股東的凈利潤高達(dá)3.74億元，比上年增長了55.27%。來勢洶洶的發(fā)展勢頭使得羅萊在家紡行業(yè)一路高歌，品牌美譽度隨之又鍍上了一層金邊。

憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營銷資源，不斷研究和開發(fā)銷售渠道新模式，羅萊經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達(dá)3億元。

如此顯著的成績是羅萊發(fā)展戰(zhàn)略嘗試得到了市場驗證的有力體現(xiàn)。

2011年，羅萊家紡繼續(xù)推進(jìn)多品牌策略，全方位覆蓋多層級市場：Yolanna、Zucchi、Sheridan等經(jīng)典品牌吸引高端人群，尚瑪可鎖定年輕時尚人群，電子商務(wù)（lovo）和Lacasa優(yōu)家等時尚中低檔品牌適應(yīng)大眾市場，Luolai.Kids集中火力專攻兒童市場，多品牌矩陣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富、定位明晰，以便滿足消費者多元化個性需求。

羅萊還將觸角伸向了電子商務(wù)領(lǐng)域，在開設(shè)了羅孚官網(wǎng)、羅萊商城自有商務(wù)網(wǎng)站的同時，與天貓系列官方旗艦店等第三方平臺共同構(gòu)筑了第三方網(wǎng)絡(luò)渠道。

此外，羅萊對研發(fā)的重視也促進(jìn)了營收的增長。研發(fā)中心入選了聯(lián)合國教科文組織 “創(chuàng)意城市”（上海）優(yōu)秀設(shè)計創(chuàng)新案例，并成立了東華大學(xué)羅萊研究中心，開展材料、染整、睡眠科技領(lǐng)域的深度研發(fā)。

內(nèi)核加強管理深度蓄勢

雖然羅萊在行業(yè)的領(lǐng)袖地位繼續(xù)加強，但是公司的快速發(fā)展背后，規(guī)模的擴大導(dǎo)致了管理難度的加大。

對此，羅萊大大增加了在管理上的資金投入，在2011年加大人才儲備的同時，大量增加管理人員，同時提高管理人員工資水平。管理費用達(dá)到了1.46億元，本年比上年增長高達(dá)90.34%，對管理以及企業(yè)內(nèi)核建設(shè)的重視可見一斑。

據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，羅萊的對外投資性收益減少，資金全速回籠進(jìn)行自身重點項目的投入后，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、直營店裝修費以及預(yù)付款大幅度增加，固定資產(chǎn)同比增長了高達(dá)196.75%，無形資 產(chǎn) 的 同 比 增 長 也 達(dá) 到 了103.89%，至2012年已連續(xù)七年名列國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率第一。

羅萊正在轉(zhuǎn)向全力建設(shè)內(nèi)核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。

當(dāng)內(nèi)部管理和募集資金項目達(dá)到逐漸成熟，運營效率逐步提高、內(nèi)部組織架構(gòu)不斷優(yōu)化后，不排除羅萊投資性收益有突然猛增的可能。

持續(xù)發(fā)力領(lǐng)跑百億市場

羅萊在2011年制定了百億規(guī)劃，以期望在2016年實現(xiàn)銷售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

擺在羅萊面前的機遇實屬難得。家紡行業(yè)在近年一直保持高速增長態(tài)勢，因2011年中國經(jīng)濟整體增速回落以及國家房地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的影響，家紡行業(yè)整體處于增速減緩的態(tài)勢。而居民收入的提高、城市化進(jìn)程的加快、消費觀念的升級讓品牌家紡消費優(yōu)勢凸顯，將繼續(xù)保持增長的趨勢。

隨著行業(yè)成熟度的提高，一些研發(fā)投入少、品牌建設(shè)和渠道能力弱勢的企業(yè)生存更加艱難，行業(yè)集中度的提升給羅萊這種全方位推進(jìn)的實力企業(yè)制造了良機。

今年，將會是羅萊集中發(fā)力的一年。

羅萊全力打造的南通家紡生產(chǎn)基地擴建項目，直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、研發(fā)涉及中心建設(shè)項目在今年前景可期。同時，羅萊還在今年初在天津濱海新區(qū)啟動“羅萊家紡北方總部基地項目”，加速推進(jìn)其在國內(nèi)市場戰(zhàn)略布局、打造環(huán)渤海及北方市場區(qū)域競爭力。據(jù)悉，此項目總投資4億元，建成后當(dāng)年銷售額即可達(dá)4億元人民幣。此舉可以幫助羅萊產(chǎn)品全面覆蓋北方市場。

2012羅萊計劃銷售突破30億大關(guān)，屆時同比增長32.6%；計劃凈利潤4.71億元，增長25.9%。羅萊家紡將會在持續(xù)加強全國市場并打造各品牌的強勢地位的同時朝著銷售100億大關(guān)進(jìn)軍，搶跑百億市場。 文/鐘雯