本報記者夏芳

繼茅臺(600519,股吧)大幅降價之后，近日，有媒體報道稱五糧液(000858,股吧)和其他高端酒的價格也出現(xiàn)波動。去年還是紅火一片的高端酒市場，今年真的開始走下坡路嗎？

為此，《證券日報》記者走訪了茅臺、五糧液、瀘州老窖(000568,股吧)等高端酒的部分經(jīng)銷商店。北京朝批商貿(mào)有限公司高級總監(jiān)助理王新力對本報記者表示，去年行情好，很多經(jīng)銷商和炒家囤積了不少貨，今年，市場出現(xiàn)調(diào)整，炒家在出貨，有的經(jīng)銷商則是消化存貨，其實銷量并沒有多少變化。三月份的數(shù)據(jù)顯示，高端酒的銷量并沒有下降。

多因素影響高端酒價格波動

眾所周知，過去的2011年是白酒行業(yè)的豐收年。

根據(jù)同花順(300033,股吧)iFinD統(tǒng)計顯示，12家白酒類上市公司去年實現(xiàn)營業(yè)總收入合計為754.5億元，平均同比增長率為82.83%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤合計為245.7億元，平均同比增長率為82.82%。

企業(yè)豐厚利潤的背后則與高端酒的量價齊升分不開。當(dāng)高端白酒成為市場寵兒的時候，眾多的白酒企業(yè)紛紛加入到高端酒的研發(fā)和銷售大軍中。然而，自春節(jié)過后，白酒“一哥”貴州茅臺(600519,股吧)率先降價，從2300元/瓶降至2000元以下。之后茅臺設(shè)立自營店，將53度飛天茅臺的價格定為1519元/瓶。

對于茅臺近40%的降價幅度，在業(yè)內(nèi)人士看來，這與茅臺特殊的銷售渠道及把控市場不嚴(yán)有很大關(guān)系。價格出現(xiàn)泡沫，茅臺實際零售價漲幅超過市場指導(dǎo)價100%以上。

另外，特殊的銷售渠道是茅臺的優(yōu)勢，但在“限購”等政策面前，優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。而其他高端白酒多?shù)屬于商務(wù)消費，市場化營銷是主要的銷售渠道，故而三公消費禁喝高端酒令對其影響較小。

資深白酒專家張學(xué)良對記者表示，經(jīng)濟環(huán)境的變化、白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律、游資炒作這幾大方面都能促使白酒價格的波動。從茅臺、五糧液、國窖1573等高端酒來看，由于茅臺年前漲幅過度，因此茅臺的跌價十分的明顯，而五糧液和國窖1573目前的價格與年前相比雖然有所下滑，但是并不明顯。

白酒資深營銷專家朱玉增在接受本報記者采訪時對國內(nèi)高端酒未來發(fā)展持有高度的信心。“高端白酒價格下滑只是短期行為，9月份以后價格仍會上漲，這是一個趨勢。”朱玉增指出。

白酒行業(yè)回歸理性

在采訪中，許多資深白酒專家對記者表示，茅臺價格的大幅下挫是因其價格有泡沫，如今價格下跌也是白酒消費回歸理性的必然結(jié)果。

事實上，茅臺開自營店將價格定位1519元/瓶，暫且不談茅臺自營店是否能遏制住價格大幅波動，然而由此可以看出，茅臺要改變營銷方式。

在業(yè)內(nèi)專家看來，由于前期外部游資對茅臺進行爆炒，大量貨物囤積在流通環(huán)節(jié)，使得其價格與漲幅嚴(yán)重脫離了市場規(guī)律。

當(dāng)前，受淡旺季及“三公消費”調(diào)控影響，外部游資的迅速撤離，使得茅臺的價格泡沫破滅，終端零售價降幅高達近千元。同時，游資的拋售或多或少也影響了其他高端白酒的價格。

“資本都是逐利的，行業(yè)好就會吸引眾多資金涌入，但是作為消費品的酒行業(yè)來說，并不是單純依靠資本進入就能有好的發(fā)展，品牌和品質(zhì)才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國的白酒業(yè)近十年比較平和，近期白酒價格的浮動是一次正常的市場表現(xiàn)。”資深白酒專家張學(xué)良表示。

在張學(xué)良看來，我國整個白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。

經(jīng)銷商看好大品牌發(fā)展

“去年，不僅僅是酒行業(yè)行情好，其他的高端產(chǎn)品行情同樣不錯，這種繁華的景象是不多見的。作為消費品，有漲就有跌，如今，高端酒價格的浮動是一種市場浮動，也是一種回歸理性的表現(xiàn)。”北京朝批商貿(mào)有限公司高級總監(jiān)助理王新力對記者表示。

在從事酒行業(yè)近30年的王新力來看，我國的白酒業(yè)近幾年發(fā)展較快，在看到一線品牌高端酒給企業(yè)帶來豐厚利潤的同時，二三線品牌或者地方品牌紛紛加入到高端酒的市場中。而此次高端酒市場的調(diào)整將是一場大浪淘沙的過程，品牌過硬、品質(zhì)好的酒企業(yè)將是最終的贏家，同樣，資金實力相對薄弱、以逐利為目的經(jīng)銷商和一些炒家將在這次市場調(diào)整中走出消費者的視線。

五糧液在天津地區(qū)的主要經(jīng)銷商天津中糖華豐實業(yè)有限公司總經(jīng)理汪希剛接受本報記者采訪時則表示，公司跟廠家的合同正常執(zhí)行，并沒有受到很大影響。

汪希剛表示，公司連鎖店的銷售量并沒有下降，反而有50%的上漲。目前高端酒調(diào)整只是暫時的現(xiàn)象，將來一定還會繼續(xù)上漲，未來大品牌高端酒的市場還是不錯的。

“本輪調(diào)整對小酒廠的影響會大，對五糧液等大的品牌企業(yè)影響不大。春節(jié)過后，除了茅臺價格有調(diào)整，五糧液的價格并沒有調(diào)整。”汪希剛表示。