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每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

7月6日，美國數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺中國區(qū)App下載量排名全球第二。但與之形成鮮明對比的是，中國iOS平臺收入只排到全球第八。中國平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國用戶0.28美元的十分之一。

這一數(shù)據(jù)再次引起了國內(nèi)開發(fā)者群體的共鳴。

過去的一年，開放與合作的大潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起巨浪，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、手機(jī)操作系統(tǒng)，還是電信運(yùn)營商，均樹起了“開放”的大旗。

業(yè)界對開放平臺持一片贊譽(yù)，甚至認(rèn)為草根創(chuàng)業(yè)者的“春天”來臨。到底哪個平臺更有利“生長”？開發(fā)者們自有一套標(biāo)準(zhǔn)，用戶和收益無疑是他們選擇平臺的不二法則。盡管近七成的開發(fā)者仍在盈利的邊緣徘徊，但是他們依然相信，良好的平臺會給他們帶來機(jī)會。

運(yùn)營商平臺兩難

日前，在上海舉行的亞洲移動通信展期間，中國移動、諾基亞、黑莓均舉辦了自己的開發(fā)者大會，企圖依靠技術(shù)、運(yùn)營、分成等爭奪中國100萬開發(fā)者。三家的大會同時定在2點(diǎn)半開始，但由于有多位業(yè)界大佬參加，“功利”的開發(fā)者大多涌進(jìn)了中國移動的會議室。

北京全天通信息咨詢服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人高先生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言：“諾基亞和黑莓都已經(jīng)不是主流了，中國移動倒還可以，但也只有彩鈴、音樂、視頻類應(yīng)用還有點(diǎn)希望，其他的基本沒戲。”

據(jù)了解，該公司原來主營手機(jī)SP業(yè)務(wù)，與運(yùn)營商有著千絲萬縷的聯(lián)系，如今又在中國移動的應(yīng)用商店MobileMarket(下稱移動商城)做起了第三方應(yīng)用開發(fā)，但是收入相比SP可謂一落千丈，“原來每個月掙十幾萬很容易，現(xiàn)在每個月也就掙一萬多塊，在移動的應(yīng)用商店里，音樂、視頻和圖書是比較容易盈利的應(yīng)用。”

雖然高先生對移動商城帶來的收益并不滿意，但和其他開發(fā)者相比他已算幸運(yùn)。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地移動商城市場部人士透露，截至今年6月，移動商城全網(wǎng)注冊用戶數(shù)達(dá)2億，日下載量最高達(dá)200萬，企業(yè)開發(fā)商7696家，個人開發(fā)者372萬，上架應(yīng)用超過12萬個。但是，在應(yīng)用數(shù)量迅猛發(fā)展的同時，收入?yún)s并沒有提升，目前銷售額在5000萬元左右，并與開發(fā)者采取三七分成模式。

由此可以看出，開發(fā)者從移動商城獲得的收益可謂捉襟見肘。有開發(fā)者向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，中國移動商城相比其他運(yùn)營商的應(yīng)用商店還算良好。“移動用戶有很好的付費(fèi)意愿，聯(lián)通和電信的應(yīng)用商店銷售額更低。”

電信運(yùn)營商人士陳志剛認(rèn)為，盡管平臺開放是運(yùn)營商彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足的選項，但能否適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，是運(yùn)營商要面對的問題。

到目前為止，三大運(yùn)營商都已完成了開放戰(zhàn)略的部署。去年8月，中國電信先發(fā)出了開放平臺的聲音，今年3月正式推出了開放平臺；去年12月，聯(lián)通也發(fā)布了WO+開放體系。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，電信運(yùn)營商身份注定了不可能在應(yīng)用程序方面吸引很多用戶付費(fèi)，其收入的最大來源仍將是數(shù)據(jù)流量費(fèi)用，因此難逃淪為管道的宿命。

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室董事長方興東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，運(yùn)營商是占據(jù)很大優(yōu)勢的，但由于他們心態(tài)不夠開放，產(chǎn)業(yè)鏈核心便開始向應(yīng)用商店和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。在開放平臺運(yùn)營上，運(yùn)營商應(yīng)該用更市場化、開放化的方式去做，否則下一步平臺壟斷的趨勢會更加明顯，他們的地位還會被弱化。

互聯(lián)網(wǎng)平臺招攬開發(fā)者

和運(yùn)營商境況迥異，互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的經(jīng)營正進(jìn)行得如火如荼。除了騰訊、百度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨頭外，人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站也都在宣稱自己的開放之道。但是，由于平臺能力的差異，開發(fā)者的境況也大有不同。

騰訊開放平臺市場部相關(guān)人士向記者介紹，截至今年5月，該平臺已經(jīng)積累了超過40萬的開發(fā)者，應(yīng)用超過20萬款。至今騰訊給開發(fā)者的總分成超過10億元，單款應(yīng)用最高月分成收入超過2000萬元。

同為巨頭的百度依靠強(qiáng)大的流量入口占據(jù)了一席之地。百度技術(shù)副總裁王勁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者披露：“2011年，我們?yōu)殚_發(fā)者提供了過億的分成收入，2012年這一數(shù)字將至少增長3倍。目前，百度開放平臺已經(jīng)聚集了6萬開發(fā)者，通過審核的應(yīng)用數(shù)量超過8萬。”

王勁認(rèn)為，開發(fā)者最首要的是用戶和流量，否則技術(shù)再強(qiáng)都沒有用。在百度開發(fā)者大會上，他如此描述他的愿景，“我們會將搜索廣告注入到合作伙伴的界面中，然后進(jìn)行廣告分成。”對苦苦追求盈利的第三方應(yīng)用開發(fā)者來說，這無疑具有相當(dāng)大的吸引力。

在分成方面，騰訊設(shè)置了梯度，對于月度收入在10萬元以內(nèi)的中小開發(fā)商，騰訊將不參與其分成；月度收入在10萬元至100萬元之間的開發(fā)商，開發(fā)者分成上限將提升至70%；月度收入100萬元至1000萬元規(guī)模的開發(fā)商，則與騰訊各取50%。

6月8日，新浪微博官方游戲平臺微游戲也正式進(jìn)入游戲收入分成階段，并確定了3：7的分成方案。與單純提高分成比例相比，開心網(wǎng)還允許第三方應(yīng)用嵌入廣告。

針對眼下的平臺之爭，知名IT評論人士劉興亮在接受記者采訪時表示，對于開發(fā)開放平臺來說，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)非常關(guān)鍵，“不管現(xiàn)在給出什么樣的政策，如果不能形成商業(yè)價值循環(huán)，不能讓開發(fā)者獲益，平臺都是不能長久存在的。”

iOS6應(yīng)用沖擊市場

截至去年年底，國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.56億。在龐大用戶規(guī)模的驅(qū)動下，目前中國已經(jīng)成為了全球第二大移動應(yīng)用市場。隨著國內(nèi)3G以及智能手機(jī)的普及率不斷上升，移動應(yīng)用的需求還在不斷擴(kuò)大。

龐大的市場需求，以及各個開放平臺給出的誘人分成，讓開發(fā)者覺得一切正在向好。但在給開發(fā)者提供平臺的同時，平臺本身的逐漸完善和強(qiáng)大，也給他們帶來了沖擊。

今年6月的蘋果全球開發(fā)者大會上，新推出的iOS6系統(tǒng)除了拋棄谷歌地圖外，許多名不見經(jīng)傳的中小型應(yīng)用也慘被“替代”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，iOS6淘汰的第三方APP已經(jīng)超過1000款。例如蘋果全新應(yīng)用“Passbook”，可存放登機(jī)牌、會員卡和電影票，就給許多從事LBS優(yōu)惠券應(yīng)用的開發(fā)者帶來了“滅頂之災(zāi)”。

一名從事LBS產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理對記者稱，“這個是一個劃時代的殺傷力產(chǎn)品，本質(zhì)上解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品和票據(jù)的信息化，并且是流動的。”

上?；蹚V科技發(fā)展有限公司移動平臺開發(fā)負(fù)責(zé)人方晟表示，“我們的收入并不是依靠單個的用戶，所以對平臺盈利能力不太擔(dān)心。最大的挑戰(zhàn)在于怎樣創(chuàng)新。好的應(yīng)用一定是有人虎視眈眈盯著的，不論是大的游戲公司還是平臺自身，想要復(fù)制一款應(yīng)用成本很低。我們要思考的是提高自身的專業(yè)服務(wù)能力，比如加大跟線下傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，就不會那么容易被抄襲。”

方晟以一款具備“快遞查詢”功能的應(yīng)用為例解釋，該應(yīng)用由于與線下數(shù)據(jù)和企業(yè)結(jié)合緊密，其他開發(fā)者或者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要復(fù)制就不那么容易。

對此，方興東認(rèn)為，對于一個大平臺來說，單個應(yīng)用只是幾十萬分之一。每一款應(yīng)用都在逐漸碎片化，很難對用戶起到主導(dǎo)作用。而隨著市場的發(fā)展，各大平臺的地位還會不斷變強(qiáng)，如果平臺與跟開發(fā)者爭奪用戶，則會毀掉剛剛建立的生態(tài)系統(tǒng)，在壟斷的環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)者成本會越來越高。

開發(fā)者選擇之困

隨著開放平臺的增多，開發(fā)者的選擇變得多樣卻艱難。

“平臺雖然很多，但不能隨便找一個撲上去。就平臺影響力來說，百度、騰訊、淘寶可能具有優(yōu)勢，但盛大、SNS在社交娛樂和游戲領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇。”上?？狎v網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO吳青海告訴記者。

據(jù)了解，吳青海開發(fā)的應(yīng)用“星宿運(yùn)勢”目前已經(jīng)在騰訊財富通、小錢包、QQ空間和朋友網(wǎng)上運(yùn)營。他說：“去年剛剛上線時每月收入才二三千元，現(xiàn)在大概能掙到七八千元，開發(fā)成本其實(shí)也就一萬元而已。”

看似良好的回報并沒有讓他感到滿意，“雖說騰訊的平臺人氣最高，但對小開發(fā)者的推廣力度并不夠。平臺針對個人開發(fā)者的審核十分嚴(yán)格，大公司的應(yīng)用比較容易被接納。”

一位不愿透露姓名的小游戲開發(fā)者也告訴記者，像財付通、支付寶等開放平臺剛起步的時候，都是用戶的喜好來決定市場。但現(xiàn)在很多平臺都發(fā)生了變化，像盛大、騰訊的游戲應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)者如果想提高效果，就需要花錢購買廣告。

上述開發(fā)者透露，他的游戲目前在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS類網(wǎng)站都有運(yùn)營，但效果并不理想。這些網(wǎng)站雖然不缺人氣，但用戶并沒有培養(yǎng)起付費(fèi)的習(xí)慣。相比之下，騰訊雖然對第三方開發(fā)游戲要求十分嚴(yán)格，但仍是他最想接入且投入精力最多的一個平臺。

事實(shí)上，實(shí)力差距使得大部分中小開發(fā)者從一開始便處于弱勢。業(yè)內(nèi)人士透露，合作協(xié)議基本上是由開放平臺方面一手制定，開發(fā)者只能被動接受。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，國內(nèi)開放平臺主要是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對地盤和利益的重新劃分而已，“很多所謂的開放平臺并沒有真正開放，更多是打著開放的幌子去爭奪開發(fā)者，進(jìn)一步爭奪用戶。”

除此以外，擺在開發(fā)者面前最為現(xiàn)實(shí)的問題仍然是“生存”。最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國內(nèi)第三方應(yīng)用開發(fā)者中仍然有48.7%處于虧損狀態(tài)；實(shí)現(xiàn)盈利的有所升高，占比達(dá)到19.9%。

7月6日，美國數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺中國區(qū)App下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中國平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國用戶0.28美元的十分之一。

AppAnnie商務(wù)總監(jiān)余俊德說：“國內(nèi)很多應(yīng)用開發(fā)商知道中國用戶的付費(fèi)意愿很低，所以它們干脆做成免費(fèi)的，依靠廣告產(chǎn)生收入。”

但是，這一盈利模式目前仍然難以實(shí)現(xiàn)。好耶集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳恂日前在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦承，當(dāng)前階段移動互聯(lián)網(wǎng)要獲得廣告主認(rèn)可尚需要時日；而且，如果業(yè)務(wù)達(dá)不到一定規(guī)模，也無法吸引廣告主。”

即便如此，開放平臺仍給了草根創(chuàng)業(yè)者機(jī)會。一些開發(fā)者目前正在尋找更有利于自己發(fā)展的模式，將市場拓展到企業(yè)用戶身上。吳青海告訴記者：“現(xiàn)在我會做一些針對淘寶賣家或電商供應(yīng)商的服務(wù)，將應(yīng)用放在財付通和支付寶的平臺上銷售。比如聊天機(jī)器人之類的應(yīng)用，每個月向用戶固定收取二三十元的服務(wù)費(fèi)，收入會更加穩(wěn)定，這比售價一兩塊錢的個人應(yīng)用更有市場。”