每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州

康美藥業(yè)9月19日公告稱，擬向國家商務(wù)部申請類別為保健品的直銷許可。

今年6月12日，康美藥業(yè)與人保資本投資管理有限公司、中國人民健康保險股份有限公司簽訂合作協(xié)議（后兩者同屬于人保集團），三方在北京共同成立健康管理公司——人?？得拦荆ㄒ韵潞喎Q人保康美）。

現(xiàn)在看來，人保康美或許將直接為康美藥業(yè)的直銷業(yè)務(wù)服務(wù)?？得浪帢I(yè)做出申請直銷的行動，或許真正的規(guī)劃是把保健品和健康業(yè)務(wù)做大。

“通過保險公司推銷保健品，這是一種直銷模式的創(chuàng)新，我對這種模式非?？春??！笔称凤嬃闲袠I(yè)營銷戰(zhàn)略人士徐雄俊對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，一個企業(yè)直銷模式的成熟至少要三到五年，甚至有的超過10年，但是康美藥業(yè)的這個新模式或許可以大大縮短這個周期。

醫(yī)藥營銷人士楊昌順也表示，康美藥業(yè)的研發(fā)能力比較強，多種產(chǎn)品種類和生產(chǎn)產(chǎn)品上存在優(yōu)勢。

其實藥企做直銷的并不多。記者從商務(wù)部了解到，目前中國獲得直銷牌照的企業(yè)一共有30家，其中主要是保健品和化妝品，而藥企就只有哈藥集團有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司、廈門金日制藥有限公司。

楊昌順認為，康美藥業(yè)進行直銷的產(chǎn)品為保健品，其真正的對手不是藥企，而是已經(jīng)在市場經(jīng)營多年的保健品品牌，比如安利和完美等。徐雄俊也認為安利的商業(yè)模式比較成熟，占據(jù)市場的份額大，其他品牌難以與其競爭。不過，康美藥業(yè)對進軍直銷很有信心。