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每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日，蘇寧正式推出地區(qū)旗艦店，經(jīng)營品類涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)、生活電器、電腦、通訊、數(shù)碼、音像等。

據(jù)悉，首批8家蘇寧地區(qū)旗艦店將于12月下旬在臨沂、紹興、嘉興、泰安、惠州、泉州、晉城、新沂亮相。同時，蘇寧計劃三年內(nèi)，通過新建、改造等方式完成1000家地區(qū)旗艦店的建設。

產(chǎn)經(jīng)評論家劉步塵表示，此舉意味著其銷售渠道要下沉。大連鎖在一級市場已呈飽和及超飽和狀態(tài)，發(fā)展空間非常小，必須要實行優(yōu)化組合。今后，蘇寧開店都會以旗艦店為主，面積必須足夠大，需要引入家電之外的產(chǎn)品，而這些非電器類的產(chǎn)品將來的銷售收入占比會越來越高。

加速二、三級市場布局

目前，二、三級市場上家電零售行業(yè)存在著魚龍混雜的情況，各種夫妻店、區(qū)域性家電連鎖、品牌專賣店遍布城鎮(zhèn)的商圈，功能結構比較單一，消費者無法像一級市場那樣享受到舒適的購物環(huán)境，更無法第一時間體驗到最新的電器產(chǎn)品。

“向二、三級市場下沉，過去口號也喊了很久，何時啟動是最佳時間這很重要。”劉步塵分析稱，前幾年二、三級市場的消費者購買力還不夠強，如果過早采用大店的模式，其租金和人力成本都非常高。個人覺得現(xiàn)在應該比前幾年好很多，隨著城市化的加速，二、三級城市消費者的收入也在提高，現(xiàn)今消費者購買力對于其銷售渠道下沉形成了比較好的支撐。

有相關調(diào)研數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代渠道向二、三級市場下沉的趨勢越發(fā)明顯，2007年到2011年，二、三級市場消費者在大型賣場購物的比例由21%提高至66%，增幅高達209%，相比而言，在個體門店或自由市場購物的比例則由49%下降至35%。

據(jù)蘇寧電器總裁金明介紹，此次蘇寧將通過一、二級市場成功經(jīng)驗平移，將銷售渠道逐步下沉至二、三級市場。同時，基于二、三級市場特性和消費者需求，在產(chǎn)品、價格、服務等3個方面對地區(qū)旗艦店進行優(yōu)化、調(diào)整，形成大牌云集、便捷服務、超值低價、潮流中心的特點，從而確立蘇寧在二、三級市場的領先地位。

中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪稱，隨著一級城市競爭的加劇、邊際效益的遞減，并且二、三級城市居民收入不斷提升，市場需求不斷壯大，我國二、三級城市成為了零售商爭相布局、爭奪的區(qū)域。蘇寧發(fā)力二、三級城市是順應市場發(fā)展趨勢、搶奪未來市場的有效舉措?？梢灶A計，二、三級城市將成為零售商們競爭的主要陣地。

國美或不會貿(mào)然跟進

據(jù)介紹，在資金投入上，蘇寧重點加大現(xiàn)有二、三級市場進入城市核心門店的優(yōu)化和改造，物流建設上，除已建成的全國8個大型小件配送中心、60個物流基地，針對二、三級市場特點，蘇寧加強物流配送隊伍的建設，擴大配送區(qū)域覆蓋面積。

“地區(qū)旗艦店立足于二、三級城市核心商圈，覆蓋城市周邊商圈，與一級市場超級店形成互補，深化一級市場，開拓二、三級市場，輻射全國。”金明解釋地區(qū)旗艦店與超級店的關系。

任敏琪表示，線上開拓與二、三線城市渠道下沉是我國零售業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢，國美也不會忽視這個趨勢并錯過這個機會。國美也會集中力度，專注于二、三線城市渠道的開拓。然而無論國美采取何種實體店形態(tài)開拓二、三線城市，其線上電子商務、線上實體店匹配、互補將是其必然的選擇。

不過，劉步塵向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國美目前仍會持相對比較保守的態(tài)度，若蘇寧在探索之后，取得的效益不錯，國美肯定會跟進。尤其是2013年，國美仍會以優(yōu)化門店為主，而在虧損的情況下，國美不會貿(mào)然跟進投入開店，其只會將低效益的門店關掉，改善經(jīng)營狀況。

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