樹立行業(yè)長期穩(wěn)定增長回報的形象，吸引長期資金進入、改變以前銷售策略，銷售渠道不依賴銀行柜臺。上述三項方略正成為險資打造保險私募基金新面孔的法寶。

單一項目將上億

“3000萬的門檻是最低要求，一般情況下，應該在億元以上”，一位險資權威人士透露。

按照保監(jiān)會下發(fā)的《中國保監(jiān)會關于保險資產管理公司開展資產管理產品業(yè)務試點有關問題的通知》規(guī)定，包括向單一投資人發(fā)行的定向產品和向多個投資人發(fā)行的集合產品。向單一投資人發(fā)行的定向產品，投資人初始認購資金不得低于3000萬元人民幣；向多個投資人發(fā)行的集合產品，投資人總數(shù)不得超過200人，單一投資人初始認購資金不得低于100萬元。

據(jù)悉，按照不到1%的手續(xù)費計算，億元的規(guī)模每年手續(xù)費收入不到100萬。因此，一般的保險私募基金產品規(guī)模，將不低于億元水平。“否則，一年下來，手續(xù)費還養(yǎng)不起員工”，他表示。

算經(jīng)濟賬的險資并不打算像以往那樣，走銀行渠道銷售產品。“我們這樣做也是可以更多返利給投資者”，有關人士解釋。

由于是私募產品，保險資產管理公司在產品募集期間，可以自行或委托相應的銷售機構推介產品，但不得通過互聯(lián)網(wǎng)站、電視、廣播、報刊等公共媒體公開推介。

目前，人保資產、泰康資產、太平資產三家公司申請發(fā)行的5只股票、債券、基金型產品，已按《通知》要求獲得保監(jiān)會備案。加上2006年已經(jīng)放行的華泰、太保開展面向保險機構發(fā)行類基金投資產品試點，目前已有5家保險資產管理公司可以開展私募產品。

不會出現(xiàn)一窩蜂現(xiàn)象

“私募產品發(fā)售很難出現(xiàn)一窩蜂現(xiàn)象，畢竟能真正干這活的公司不會太多”，一位保險資產管理公司有關人士表示。

服務主業(yè)是參與金融競爭的現(xiàn)實選擇，這是保監(jiān)會主管副主席陳文輝一貫觀點。他認為，“保險業(yè)參與金融市場 競爭已經(jīng)成為一種趨勢，部分保險公司可以充分發(fā)揮優(yōu)勢，開發(fā)帶有理財特征的產品，部分保險資產管理公司也可以走向業(yè)外，發(fā)展成為高度市場化的資產管理機構，但不代表所有保險機構都能走這條路”。

而此前在保險業(yè)界很有名氣的當屬泰康資產管理公司管理的“開泰穩(wěn)健增值”，這是泰康資產發(fā)行的首只類基金開放式投資產品，于2007年10月26日經(jīng)中國保監(jiān)會批準正式設立，可以投資股票、封閉式基金、可轉換債券等，主要面向機構投資者。成立12年年均回報8%，每年凈值回報12%，無論股市“豐年”還是“災年”，沒有一年是虧損的。

據(jù)悉，有的保險公司甚至把泰康“開泰穩(wěn)健增值”當成股票炒作，收益率高的時候賣出，逢低再買入。目前保險業(yè)界有50多家保險公司成為其產品客戶。

顯然，以后好的保險資管公司可以掙大錢，不好的則可能被淘汰出局。

來自權威部門數(shù)據(jù)顯示，2012年末，行業(yè)15年以上的資產負債缺口近20225億元，其中，傳統(tǒng)險約8814億元，分紅險約8161億元，萬能險約3250億元。從長遠發(fā)展看，保險資金錯配的風險還可能不斷加大。

有市場人士預期，保險私募基金更青睞于長期資金的進入，利于險資的資產配置“復位”。

顯然，險資私募基金最終能否在市場中獨樹一幟，與券商、信托、基金同臺競技，共享高端理財?shù)案?，市場將用時間檢驗。