圖為“黃山頭·容天下”100年紀念珍藏酒

每經記者 郭夢儀 發(fā)自北京

有越來越多的區(qū)域性名酒，最近都蠢蠢欲動，通過各種途徑尋求擴張。最新的消息顯示，湖北白酒品牌黃山頭和豫酒龍頭宋河欲發(fā)行的投資產品，日前均通過上海酒交所的上市發(fā)行審核。

據了解，宋河發(fā)行的理財產品為“鼎韻宋河”，上市發(fā)行價為456元/瓶，限量發(fā)售18萬瓶。而黃山頭的“黃山頭·容天下”則限量發(fā)售10萬瓶，每瓶價格800元。兩大品牌此次投資產品的發(fā)行規(guī)模均在8000萬左右。

發(fā)售背后，另有深意。黃山頭品牌經理王志國(音譯)向《每日經濟新聞》記者表示，除了業(yè)績提升以外，黃山頭希望通過此次產品提高企業(yè)知名度和美譽度，以“樹立物有所值的價值標桿，進軍全國”。

然而，二線區(qū)域名酒的發(fā)力在專家看來是“挑戰(zhàn)大于機遇”。

白酒專家袁野認為，無論是資金實力還是人力資源儲備，區(qū)域性名酒還是差很多。在過億之后白酒企業(yè)的瓶頸時期中，為了提升品牌在資本市場上“病急亂投醫(yī)”，容易導致后勁乏力。

“資本有時能給中小型企業(yè)帶來生機和活力，但對于沒準備好的企業(yè)，是一種災難。”袁野如此表示。

二線酒企試圖曲線發(fā)力全國

據公開資料顯示，此次兩家企業(yè)的發(fā)行規(guī)模均在8000萬上下。對于發(fā)行的目的，雙方均表示，希望借此資本平臺打響名聲，曲線布局全國。

宋河酒業(yè)總裁兼營銷公司董事長王祎楊公開表示，2013年對于區(qū)域性名酒而言會有更多的機會，“尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產品及價格優(yōu)勢步入上升通道”。

無獨有偶，黃山頭也希望通過此次產品的推出試水上升空間。

黃山頭酒業(yè)總經理馬勝俊就對外表示，發(fā)售意味著銷售，對業(yè)績的提升的確有直接幫助。“不過黃山頭發(fā)行投資產品最主要的目的在于通過新型的平臺提升黃山頭的品牌影響力，畢竟此次發(fā)行白酒是面向全球發(fā)售的。”馬勝俊希望，在白酒行業(yè)進入市場調整期時，黃山頭能通過發(fā)行投資產品擴展黃山頭的市場影響。

馬勝俊的說法得到了黃山頭銷售副總李本林的確認。在昨日其接受《每日經濟新聞》采訪時表示，黃山頭的確是希望通過這個平臺，增加黃山頭的知名度和美譽度，“而且在平臺上比較好的表現，能樹立物有所值的價值標桿，進軍全國”。

隨著此產品的推出，上述酒企是否會有其他的促銷或者宣傳活動，受人關注。李本林表示，目前還沒有，根據產品推出的進程，黃山頭會有其他的動作。宋河的經銷商王經理則透露，目前宋河未有針對其理財產品的出臺而開展任何營銷宣傳活動。

借“白酒證券”擴張存疑

2012年，在經濟增速放緩、三公消費受限、禁酒令推行等多重負面因素的影響下，白酒行業(yè)結束“黃金十年”，步入調整期。在一線酒企面臨巨大市場壓力時，二線酒企希望接著調整期的東風進行品牌知名度和銷量的提升。

“很多品牌上了幾個億的銷售額后，就會有一段時間的瓶頸期，想突破但是找不到點。本身地域酒企有強烈的做全國市場的欲望。但是從他們的資金實力還是人力資源儲備，依舊差很多。”袁野舉例，現在地產名酒的銷售量，連五糧液子品牌的額度都無法達到。

因此，區(qū)域性名酒選擇“另辟蹊徑”。上述發(fā)行投資產品，也是提升的手段之一。

不過，上述區(qū)域性名酒從資本市場“曲線救國”的，在袁野看來有些過于逐利，而且“挑戰(zhàn)大于機遇”，因為，這樣的另辟蹊徑可能會導致后勁乏力。

袁野向《每日經濟新聞》記者介紹，若想布局全國，基酒儲備是很重要的，“比如沱牌，他的基酒儲備量差不多就在10萬噸”。

然而，據黃山頭酒業(yè)董事長朱弟雄表示，未來，今年建成投產的黃山頭白酒工業(yè)園，僅能保證5萬噸白酒的罐裝和勾儲。相比沱牌的10萬噸基酒儲備量，黃山頭這一數字遠遠落后。袁野認為，如果沒有這樣10萬噸的基酒儲備量，一味的買基酒做代工廠，那肯定是不行的。

除了黃山頭，宋河的全國布局也被業(yè)內人士質疑。酒類專家王健接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，雖然宋河在電商試水成功，但是對于通過理財產品布局全國來說，或許還有些困難。

“其實宋河曾打出全國，但是失敗了。”王健認為，經過上次的失利，宋河此次推出理財產品的目的更多還是想通過交易平臺為上市造勢。

上個月底，宋河酒業(yè)的大股東輔仁藥業(yè)集團總裁孟慶章就對媒體表示，宋河酒業(yè)上市工作正在進行中，初步確定采用A股IPO的方式，“進展順利的話，今年年內或能夠遞交IPO申請。”