每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

同為鋼琴企業(yè)，但去年業(yè)績卻明顯分化。

昨日（3月12日），珠江鋼琴（002678.SZ）公布的2012年報(bào)顯示,公司去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.23億元，同比增長12.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.82億元，同比增長25.86%。凈利潤增幅遠(yuǎn)超營收增幅，主要是由于鋼琴銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、高檔鋼琴銷量增加所致。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，同為鋼琴企業(yè)，海倫鋼琴（300329.SZ）2月27日發(fā)布的2012年度業(yè)績快報(bào)則顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約3.04億元，較上年同期增長0.27%；凈利潤約為0.31億元，較上年同期下降13.89%。

珠江高檔產(chǎn)品銷量大增

據(jù)了解，珠江目前擁有的產(chǎn)品體系包括立式鋼琴、三角鋼琴兩大系列共三百多種型號，涵蓋高檔、中檔和普及型等各系列鋼琴。

2012年，珠江鋼琴銷售鋼琴12.86萬架，同比增長11.64%；愷撒堡系列高檔鋼琴銷量同比增長43%；三大系列中檔鋼琴銷量同比增長15%；三角鋼琴銷量同比增長8%；120以上的型號銷售量占總銷量的比例67.86%，比2011年增加1.96個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)公司數(shù)碼樂器等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展也成為營業(yè)收入的增長點(diǎn)。

睿信致成管理咨詢合伙人王丹青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，和國外的高端產(chǎn)品相比，珠江鋼琴的高端產(chǎn)品通常具備性價(jià)比優(yōu)勢，獲得不少消費(fèi)者青睞。鋼琴基本通過各家琴行進(jìn)行銷售，琴行工作人員的推薦對于消費(fèi)者選購產(chǎn)品有非常大的影響，廠家在終端層面去推動(dòng)營銷工作，對拉動(dòng)產(chǎn)品銷售也有較大益處。

中投顧問金融行業(yè)研究員霍肖樺則指出，珠江鋼琴的經(jīng)營狀況相對良好，國內(nèi)、國外市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，營收增長、盈利能力可圈可點(diǎn)，這主要?dú)w功于公司鋼琴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和主打產(chǎn)品的火爆。同時(shí)，設(shè)立廣州珠江鋼琴集團(tuán)音樂制品有限公司將有利于珠江鋼琴向多元化的方向不斷發(fā)展，公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略將會(huì)更加穩(wěn)健。

海倫鋼琴凈利潤下滑14％

與珠江鋼琴不同，同行海倫鋼琴2012年的日子并不好過。

海倫鋼琴2月27日發(fā)布的業(yè)績快報(bào)顯示，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、上市和研發(fā)投入增加等因素影響，公司2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入3.04億元，同比僅增長0.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.31億元，同比下降13.89%。

在霍肖樺看來，國內(nèi)鋼琴行業(yè)處于快速上升周期，行業(yè)發(fā)展極為迅速，系列鋼琴、精品鋼琴、智能鋼琴的發(fā)展階段已經(jīng)被鋼琴企業(yè)所預(yù)見，鋼琴市場目前仍主要布局在一二線城市，且消費(fèi)群體以青少年為主。珠江鋼琴和海倫鋼琴在產(chǎn)品布局方面各有特色，國內(nèi)國外的擴(kuò)張戰(zhàn)略有所差異，尤其是在高端鋼琴嚴(yán)方面投入力度略有不同。

王丹青則表示，鋼琴行業(yè)存在“馬太效應(yīng)”，消費(fèi)者未必都對鋼琴懂行，購買鋼琴時(shí)傾向于選擇知名品牌。在中高端鋼琴市場，珠江鋼琴已有一定的品牌認(rèn)知度。