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每經(jīng)記者 胡健 發(fā)自北京

昨日（3月20日），全球光伏行業(yè)巨頭英利綠色能源與多晶硅巨頭保利協(xié)鑫能源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同簽署深度戰(zhàn)略多邊合作協(xié)議。根據(jù)這份協(xié)議，未來(lái)雙方有意在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)分工、硅片產(chǎn)能配套和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域展開全面合作。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品分會(huì)秘書長(zhǎng)孫廣彬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們主張國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，生產(chǎn)出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，推動(dòng)全球應(yīng)用更加便宜的新能源，非常希望產(chǎn)業(yè)鏈能夠消耗一些不必要的產(chǎn)能，避免浪費(fèi)。”

英利和保利協(xié)鑫“聯(lián)手”

2011年下半年，全球光伏行業(yè)進(jìn)入了周期性調(diào)整階段。與此同時(shí)，歐美相繼對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”，我國(guó)光伏行業(yè)正在經(jīng)受著最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。中國(guó)光伏巨頭無(wú)錫尚德因深陷債務(wù)泥潭被判破產(chǎn)重整，英利和保利協(xié)鑫也開始了聯(lián)合之路。

2012年，英利全年出貨量達(dá)到2300兆瓦，同比增長(zhǎng)43%，位居全行業(yè)第一，保利協(xié)鑫則是中國(guó)最大的多晶硅生產(chǎn)商。但目前兩家企業(yè)也同樣感受到了行業(yè)寒冷。

英利綠色能源2012財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，該公司凈營(yíng)收總額113.919億人民幣，去年同期為146.78億人民幣；而保利協(xié)鑫2012年?duì)I收223.48億港元（28.8億美元），相比去年銷售額255.05億港元下降12.4%。保利協(xié)鑫稱，銷售額同比下滑主要源于多晶硅與太陽(yáng)能硅片平均銷售價(jià)格的下跌。

在這一背景下，兩家光伏巨頭的合作就頗有抱團(tuán)取暖的意味。根據(jù)協(xié)議，未來(lái)雙方將充分利用長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，利用各自在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)地位，在硅片產(chǎn)能配套等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)分工、供應(yīng)鏈產(chǎn)能匹配以及電站開發(fā)等領(lǐng)域謀求更深層次合作。

具體來(lái)說(shuō)，英利將以優(yōu)惠長(zhǎng)單客戶的身份采購(gòu)保利協(xié)鑫的硅料、硅片來(lái)匹配未來(lái)的產(chǎn)能需求，保利協(xié)鑫將采購(gòu)英利組件用于光伏電站建設(shè)。

不止于產(chǎn)品互購(gòu)

“我們這種合作方式在國(guó)際上也有過例子，只是因?yàn)閮杉夜镜捏w量都比較大，所以可能更加受到關(guān)注，也是想給國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能行業(yè)鼓鼓勁兒吧。”英利首席戰(zhàn)略官王亦逾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

在談及兩家合作時(shí)候，包括保利協(xié)鑫能源董事長(zhǎng)朱共山在內(nèi)的兩家企業(yè)高管都不約而同地表示，這次的合作不只是互相購(gòu)買產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是深層次和多元化的。

王亦逾形象地解釋說(shuō)，比如以后市場(chǎng)繼續(xù)回暖，我們還要擴(kuò)產(chǎn)時(shí)，會(huì)互相考慮對(duì)方的節(jié)奏，原來(lái)我們是完整產(chǎn)業(yè)鏈，但現(xiàn)在可能硅片我們買保利協(xié)鑫的，他們的硅片廠會(huì)建在離我最近的地方，幫我最大限度降低成本。他同時(shí)說(shuō)道，我們自己的硅料廠也會(huì)弄，兩家這次是深度的合作，不是買硅料那么簡(jiǎn)單，是為了更好的利用雙方的資源，合作也沒有任何排他性。

但由于兩家都是上市公司，因此朱共山?jīng)]有向記者透露具體的合作規(guī)模以及未來(lái)是否會(huì)涉及資產(chǎn)方面合作等內(nèi)容。

應(yīng)對(duì)光伏行業(yè)危急形勢(shì)

兩家企業(yè)開展深度合作最大的外部背景便是歐美對(duì)華光伏產(chǎn)品接踵而至的雙反。

據(jù)孫廣彬向記者透露，歐盟將在6月對(duì)華光伏產(chǎn)品做出雙反 “初裁”，目前案件的調(diào)查問卷等前期階段已經(jīng)基本完畢，國(guó)內(nèi)幾家典型企業(yè)正在等待歐盟調(diào)查組的實(shí)地調(diào)查。行業(yè)觀察者們普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)很可能有一半都將面臨危機(jī)。直接參與應(yīng)訴的孫廣彬卻較為樂觀，他說(shuō)，歐盟市場(chǎng)提供技術(shù)與高端設(shè)備，我們有生產(chǎn)鏈條和售后服務(wù)，這是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家比較理想的合作方式，雙方都能賺到錢。歐委會(huì)很多成員國(guó)和官員也意識(shí)到這一點(diǎn)，它們也愿意進(jìn)行合作，開發(fā)更廣闊的市場(chǎng)，這個(gè)日子應(yīng)該來(lái)的不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

“光伏行業(yè)一蹶不振等說(shuō)法的確存在，但從我?guī)髽I(yè)打光伏貿(mào)易戰(zhàn)來(lái)看，我認(rèn)為這是黎明前的黑暗，是中國(guó)光伏新一輪輝煌的起點(diǎn)。”孫說(shuō)道。

在企業(yè)端，應(yīng)對(duì)歐美雙反也是各有招法，比如英利就大力推進(jìn)“334”戰(zhàn)略，即30%地面電站、30%屋頂電站、40%獨(dú)立系統(tǒng)，市場(chǎng)觸角從歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)延伸到日本、南非、南美和東南亞等新興市場(chǎng)，進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度。

光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”目標(biāo)經(jīng)過四次調(diào)整，確定光伏發(fā)電裝機(jī)容量21吉瓦，特別是提出了2013年10吉瓦的裝機(jī)目標(biāo)，并出臺(tái)了分布式發(fā)電的并網(wǎng)意見，在2013年中國(guó)有望成為全球最大的市場(chǎng)。

專家分析稱，英利與保利協(xié)鑫的合作也有益于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，以應(yīng)對(duì)可能對(duì)歐出口產(chǎn)品量的減少。