每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴

今年7月，貴州茅臺(tái)（600519，SH）首次打破專營(yíng)渠道，經(jīng)銷商在滿足條件下，便可獲得茅臺(tái)一級(jí)代理權(quán)。茅臺(tái)的一級(jí)代理權(quán)一直是極為稀缺的資源，在白酒行業(yè)寒冬的背景下，茅臺(tái)擴(kuò)大一級(jí)代理權(quán)是否能助其渡過(guò)寒冬？

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)是一箭雙雕之舉：一是為拿到代理權(quán)，經(jīng)銷商會(huì)滿足茅臺(tái)的要求，有助于其在行業(yè)不景氣中完成年度指標(biāo)；二是優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四川經(jīng)銷商大多冷對(duì)這一變化，他們認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺(tái)利潤(rùn)不高，做一級(jí)代理商風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)低。

今年7月茅臺(tái)首次打破專營(yíng)渠道，向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，只要今年以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺(tái)，一次打款6365.6萬(wàn)元，2014年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商，享受819元/瓶的出廠價(jià)。

擴(kuò)大經(jīng)銷商代理權(quán)在茅臺(tái)歷史上尚屬首次，這一事件發(fā)生的背景是 “禁酒令”、“限制三公消費(fèi)”。同時(shí)，貴州茅臺(tái)今年中期業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史最低增幅。

有券商行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，擴(kuò)大代理權(quán)，無(wú)疑能招來(lái)更多有資金的經(jīng)銷商，短期可緩解茅臺(tái)壓力，只是將酒壓給了經(jīng)銷商，終端問(wèn)題依然沒(méi)有解決，恐挫傷老牌茅臺(tái)經(jīng)銷商的積極性。由于茅臺(tái)代理權(quán)的稀缺性，目前尚無(wú)經(jīng)銷商退出的情況，大部分持觀望態(tài)度。

對(duì)于貴州茅臺(tái)擴(kuò)大經(jīng)銷商是否會(huì)產(chǎn)生積極意義，目前尚不好評(píng)估。在本輪白酒行業(yè)調(diào)整之初，很多茅臺(tái)經(jīng)銷商選擇自己硬扛壓力而沒(méi)有退出，認(rèn)為若能渡過(guò)了這輪危機(jī)，后面的日子依舊美好。

貴州茅臺(tái)首次放開(kāi)一級(jí)經(jīng)銷權(quán)，四川當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商如何反應(yīng)？1919企業(yè)管理連鎖有限公司董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他不加入茅臺(tái)經(jīng)銷商，主要因?yàn)楝F(xiàn)在成為一級(jí)代理商的進(jìn)貨價(jià)999元/瓶，與老經(jīng)銷商819元/瓶差價(jià)太大。而從其他渠道拿貨的價(jià)格在900元/瓶左右，一瓶可以便宜100元左右。他強(qiáng)調(diào)，還有一個(gè)重要因素是資金壓力大，上游壓貨，下游銷不動(dòng)。

不過(guò)，記者在從茅臺(tái)成都辦事處獲得的消息恰恰相反。茅臺(tái)成都辦事處稱，選擇成為茅臺(tái)新經(jīng)銷商的人還是多，這個(gè)主要看經(jīng)銷商的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)。

白酒資深專家王傳才認(rèn)為，茅臺(tái)經(jīng)銷商新政在四川遇冷屬個(gè)別現(xiàn)象。四川一直是名酒大省，盤(pán)踞著五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒大腕，茅臺(tái)對(duì)于四川這個(gè)濃香型白酒市場(chǎng)根據(jù)地的滲透有限。他同時(shí)說(shuō)，茅臺(tái)經(jīng)銷商新政在北方市場(chǎng)表現(xiàn)良好，比如上海海煙商貿(mào)、銀基等都加入了茅臺(tái)，“成為茅臺(tái)一級(jí)代理商，一下子就從二級(jí)越上來(lái)，進(jìn)貨價(jià)低那么多，豐厚的利潤(rùn)還是讓很多經(jīng)銷商動(dòng)心。”