每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 賈麗娟    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 賈麗娟

專注于經(jīng)營皮草市場的海寧皮城（002344，收盤價(jià)17.79元）正式“觸網(wǎng)”，其網(wǎng)上商城“海皮城”于昨日上線。業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，網(wǎng)站前期的盈利很難預(yù)計(jì)，而商戶也對(duì)前期的銷售持謹(jǐn)慎態(tài)度。

“線上線下聯(lián)動(dòng)”

昨日（9月12日），海寧皮城的網(wǎng)上商城“海皮城”正式上線，當(dāng)晚公司發(fā)布公告，稱其為“全網(wǎng)營銷、線上線下聯(lián)動(dòng)（O2O）的一站式電子商務(wù)交易管理平臺(tái)”。

這一平臺(tái)由海寧皮城旗下的海寧中國皮革城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱海寧網(wǎng)絡(luò)）運(yùn)作，海寧皮城于今年7月以142.45萬元的代價(jià)收購海寧網(wǎng)絡(luò)30%股權(quán)，從而全資控股該公司，以“繼續(xù)探索皮革城發(fā)展電子商務(wù)的有效途徑”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，海皮城界面有些類似于天貓，但品牌及單品數(shù)量相去甚遠(yuǎn)。記者以消費(fèi)者身份致電海皮城，對(duì)方表示，海皮城的模式類似于淘寶，顧客與商戶直接接觸，海皮城對(duì)商戶進(jìn)行審核；線上支付的方式，是與工商銀行合作設(shè)立擔(dān)保賬戶，類似“支付寶”。她表示，海寧皮城目前是線上線下同步發(fā)展，公司目前也給予了線上較多支持。

海寧皮城證券部人士也對(duì)記者表示，公司目前大部分商戶都是規(guī)模中上的商家，公司提供一個(gè)平臺(tái)，采取O2O的方式將線上與線下聯(lián)結(jié)起來，“比如我們在網(wǎng)上看到一件衣服，可以掃描二維碼，到實(shí)體店體驗(yàn)和試穿，再到網(wǎng)上下單以享受折扣。”

公司公告稱，海皮城采取“入駐開店、實(shí)體店加盟、營銷服務(wù)支持”這三種主要形式。“入駐開店”即實(shí)體店商戶直接在海皮城上開店，海寧網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品質(zhì)量監(jiān)督，成交后收取扣點(diǎn)；“實(shí)體店加盟”即引導(dǎo)實(shí)體店以加盟會(huì)員方式在海皮城上做營銷推廣，通過網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購引流等手段，方便消費(fèi)者在實(shí)體店購物，網(wǎng)絡(luò)公司收取會(huì)員費(fèi)；“營銷服務(wù)支持”即實(shí)體店商戶在網(wǎng)上開店或網(wǎng)上營銷宣傳時(shí)，海寧網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)。

前期“燒錢”難免

眾所周知，電商的競爭已經(jīng)白熱化，海皮城上線能給上市公司帶來多大收益？

其實(shí)，海寧皮城對(duì)此心知肚明。公司公告稱，因電子商務(wù)發(fā)展競爭激烈，海皮城上線后運(yùn)作方式和盈利模式尚待實(shí)踐檢驗(yàn)，存在不確定性，敬請投資者注意風(fēng)險(xiǎn)。公司稱，海寧網(wǎng)絡(luò)本年度投資額在1000萬元以內(nèi)。

“投資額才1000萬，主要是向市場表個(gè)態(tài)?！币晃徊辉妇呙姆治鰩煾嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，海皮城目前處于前期探索階段，前期公司也不會(huì)指望其貢獻(xiàn)利潤；相反，這還可能是個(gè)“燒錢”的項(xiàng)目，對(duì)公司之后的業(yè)績可能會(huì)有影響。

在上述分析師看來，電商現(xiàn)在屬于“不得不做”的項(xiàng)目?！耙郧疤詫毨锏纳碳叶际菑暮幤こ沁M(jìn)貨，現(xiàn)在有些做大了，就繞過他們（海寧皮城）直接找廠家，影響了他們的經(jīng)營?！币虼?，海寧皮城上線自己的網(wǎng)上平臺(tái)，希望能減少客戶的流失。

海皮城的商戶之一——雪豹公司的電商部經(jīng)理吳宜航告訴記者，進(jìn)駐海皮城，是因?yàn)楹幤こ菍?duì)雪豹有很多扶持，而且海皮城是個(gè)做真皮皮衣的專業(yè)商城，線下知名度已經(jīng)較高，希望能在線上打開市場。

吳宜航透露，入駐海皮城的費(fèi)用不算高，除了1萬元的保證金和幾千元的服務(wù)費(fèi)，海皮城向商戶收取4%的“提點(diǎn)”，比天貓的5.5%要低一些。另外就是支付平臺(tái)收取的0.7%~0.8%的手續(xù)費(fèi)。

吳宜航最后表示，目前在電商行業(yè)再想做天貓或京東應(yīng)該不可能了，但是像海皮城這樣做細(xì)分市場的垂直終端，做專做精，應(yīng)該還是有發(fā)展空間的。但前期需要一定的培育時(shí)間。“坦白講，網(wǎng)上銷售的主力還是天貓等，目前不可能完全指望海皮城貢獻(xiàn)多大的銷量。”