每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

要規(guī)模還是效益，對(duì)中小型壽險(xiǎn)公司老總來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)兩難選擇。

昨日（10月31日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的前9月銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，39家人身險(xiǎn)公司前9月銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)達(dá)3449億元，同比增長(zhǎng)27.9%，但其中仍有18家保險(xiǎn)公司出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，中國(guó)人壽（601628，SH）、中國(guó)太保（601601，SH）、新華保險(xiǎn)（601336，SH）、中國(guó)平安（601318，SH）四大A股上市險(xiǎn)企的銀保新單規(guī)模保費(fèi)雙雙下滑，其中平安人壽同比下滑32.8%，相反，一些中小險(xiǎn)企表現(xiàn)搶眼，“沖保費(fèi)”勢(shì)頭較猛。以增幅最大的前海人壽為例，今年前9月銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)合計(jì)87.7億元，而去年同期是1.49億元，同比增幅高達(dá)5768.4%。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，前9月四大上市險(xiǎn)企銀保新單規(guī)模保費(fèi)齊降，不排除大公司主動(dòng)壓縮的可能，而一些前三季度規(guī)模沖得比較猛的公司，應(yīng)適當(dāng)壓縮激進(jìn)型產(chǎn)品規(guī)模，逐步提升銀保期繳業(yè)務(wù)占比，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

前海人壽銀保新單增長(zhǎng)57倍/

由于銀保產(chǎn)生的利潤(rùn)相對(duì)個(gè)險(xiǎn)較微薄，歷來(lái)被認(rèn)為是保險(xiǎn)公司“沖規(guī)模”的主要渠道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的同業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前9月，銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)排名前三的依次是中國(guó)人壽（724.8億元）、生命人壽（458.7億元）、人保壽險(xiǎn) （432.6億元），其中生命人壽同比增幅高達(dá)114.2%，人保壽險(xiǎn)增長(zhǎng)13.1%，中國(guó)人壽則同比下滑0.6%。

這份同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前9月部分保險(xiǎn)公司的銀保新單規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)十分迅猛。如前海人壽前9月銀保新單規(guī)模保費(fèi)高達(dá)87.7億元，同比增長(zhǎng)5768.4%；華夏人壽銀保新單規(guī)模保費(fèi)202億元，同比增長(zhǎng)445.9%；工銀安盛銀保新單規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)也非?？欤堰_(dá)74.79億元，同比增長(zhǎng)352.3%；增幅較大的還有天安人壽等。

不過(guò)與此相對(duì)的是，四大上市險(xiǎn)企銀保新單規(guī)模保費(fèi)全部出現(xiàn)下滑。除中國(guó)人壽下滑0.6%以外，太平洋人壽下滑10.5%；新華人壽下滑21.9%，平安人壽下滑最多，同比下滑32.8%。

“都知道銀保業(yè)務(wù)不賺錢，四大上市險(xiǎn)企銀保新單規(guī)模保費(fèi)齊降，不排除大公司主動(dòng)壓縮的可能。對(duì)壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期、期繳產(chǎn)品占比越多，公司的結(jié)構(gòu)發(fā)展就越健康。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向長(zhǎng)期、期繳型傾斜調(diào)整，是壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士向記者表示。

期繳規(guī)模保費(fèi)整體下滑/

上述同業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)還統(tǒng)計(jì)了銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)，這一指標(biāo)反映的是銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)顯示，前9月壽險(xiǎn)公司銀保期繳規(guī)模保費(fèi)的整體市場(chǎng)達(dá)267.35億元，同比下滑20.2%，其中17家公司出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，中國(guó)人壽銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)為63.11億元，同比下滑35.6%；新華保險(xiǎn)銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)為25.11億元，同比下滑42.9%；太平洋人壽銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)為22.9億元，同比下滑22.8%；泰康人壽銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)22.7億元，同比下滑30.5%；人保壽險(xiǎn)銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)為12.39億元，同比下滑19%。另外，幸福人壽、合眾人壽、中英人壽、海康人壽、民生人壽、華夏人壽等險(xiǎn)企前9個(gè)月銀保期繳規(guī)模保費(fèi)下滑也比較嚴(yán)重。

雖然前9月銀保市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，但銀行系保險(xiǎn)公司的期繳保費(fèi)增長(zhǎng)依然十分迅速。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)銀人壽前9月的銀保期繳規(guī)模保費(fèi)為3.31億元，同比增長(zhǎng)119.7%；工銀安盛銀保期繳保費(fèi)為5.57億元，同比增長(zhǎng)96.5%；交銀康聯(lián)銀保期繳規(guī)模保費(fèi)為1.88億元，同比增長(zhǎng)44.3%；中郵人壽銀保期繳保費(fèi)為6.89億元，同比增長(zhǎng)47.7%。

一位險(xiǎn)企人士表示，目前銀保市場(chǎng)還未回暖，市場(chǎng)整體下滑趨勢(shì)可能還會(huì)延續(xù)。對(duì)于下滑原因，他認(rèn)為，一方面是受監(jiān)管部門叫停銀保業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)銷售的影響，這種影響比較深遠(yuǎn)，直接導(dǎo)致了銷售方式的變化；另一方面，是銀保產(chǎn)品本身的原因。

某銀行人士在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，這兩年銀保市場(chǎng)表現(xiàn)本來(lái)就不好，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)銀保產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較客觀了，加上銀保產(chǎn)品相比其他金融產(chǎn)品，在收益上也不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這兩年銀保市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不好?，F(xiàn)在銀保產(chǎn)品比以前難賣了，銀行在這方面推動(dòng)的力度反而沒(méi)以前大了。