每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

在花費(fèi)53.8億元收購了金威啤酒后，華潤雪花近日表示將于本月底在深圳推出新金威啤酒。

由于啤酒行業(yè)具有區(qū)域性，在各省級(jí)市場(chǎng)賣得最好的往往是當(dāng)?shù)仄放?。在各大啤酒品牌廝殺的全國第二大省級(jí)市場(chǎng)廣東，最具競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌即“珠江”和“金威”。

食品飲料行業(yè)營銷專家徐雄俊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，華潤雪花此次重新推出金威啤酒主要目的就在于狙擊珠江啤酒，奪取更多的廣東市場(chǎng)份額。

雪花和金威并行發(fā)展

對(duì)于本月底推出的 “新金威”，華潤雪花方面表示，標(biāo)簽和瓶身不會(huì)徹底改變，但會(huì)有所升級(jí)，并將投入1.6億元用于生產(chǎn)技術(shù)和工藝等方面的改造。按照華潤雪花啤酒 （廣東）有限公司總經(jīng)理趙夕芳的說法，按照新工藝生產(chǎn)老金威。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)會(huì)長郭營新告訴記者，金威品牌一直深受廣東人特別是深圳人喜愛的原因，就是其度數(shù)較其他啤酒品牌較高。如果“新金威”能保持這一口味，有利于重獲市場(chǎng)。

記者了解到，收購金威之后，華潤雪花有意對(duì)旗下的“雪花”和“金威”進(jìn)行整合。

徐雄俊表示，由于啤酒行業(yè)存在地方保護(hù)，啤酒企業(yè)大多實(shí)行“1+N”戰(zhàn)略（“1”即全國性大品牌，“N”即多個(gè)地方品牌）。對(duì)于華潤雪花而言，如何整合兩個(gè)品牌將考驗(yàn)其智慧。

據(jù)了解，金威目前所擁有的生產(chǎn)和銷售渠道優(yōu)勢(shì)將大大有利于其在廣東的布局。資料顯示，金威啤酒在廣東的5間工廠擁有100萬噸的產(chǎn)能，其中出售給華潤雪花4間工廠的產(chǎn)能約80萬噸。目前深圳啤酒市場(chǎng)上，青島、雪花、金威分列前三位。這意味著，若華潤雪花與位居第三的金威合力，其產(chǎn)能將從40萬噸提升到120萬噸，直指第一大有可能。

為保證雪花和金威的順利整合，華潤雪花的發(fā)展計(jì)劃是“三個(gè)不變，一個(gè)改造”，即原來的區(qū)域銷售地位、經(jīng)銷范圍、經(jīng)銷的品種均不變，但會(huì)對(duì)部分有潛力的大經(jīng)銷商進(jìn)行改造，將其打造成既能賣雪花又能賣金威的經(jīng)銷商。除此之外，未來雪花和金威還將在旗下所有工廠共同生產(chǎn)。

按照計(jì)劃，到2015年，雪花和金威才真正進(jìn)入到渠道整合，屆時(shí)將根據(jù)與經(jīng)銷商的合作狀況，進(jìn)行評(píng)估，解決雪花和金威同價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問題。

對(duì)于定位相似的兩個(gè)啤酒品牌，黃巍表示，可口可樂當(dāng)年也曾推出雪碧，但并沒有妨礙其市場(chǎng)的發(fā)展。他同時(shí)指出，為形成差異化，金威或推出中高端啤酒，以區(qū)別于以量取勝的雪花啤酒。

廣東啤酒市場(chǎng)格局或改變

對(duì)于延續(xù)金威品牌并在深圳首先推出的目的，趙夕芳直言，華潤雪花此舉旨在獲取深圳啤酒市場(chǎng)的頭把交椅。

徐雄俊認(rèn)為，金威在廣東市場(chǎng)深得人心，雖然由于多種原因這幾年業(yè)績(jī)有所下滑，但重新把品牌做起來，對(duì)于華潤雪花將是很大利好。

不過，華潤雪花的野心似乎不僅僅局限于深圳市場(chǎng)。趙夕芳曾透露，明年新金威啤酒將全面進(jìn)軍廣州市場(chǎng)，此舉將大大改變廣州啤酒市場(chǎng)的格局。

記者了解到，與深圳市場(chǎng)不同，廣州啤酒市場(chǎng)的“老大”屬于當(dāng)?shù)仄放浦榻【疲A潤雪花一旦進(jìn)入廣州市場(chǎng)，則意味著將同這個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，廣東啤酒產(chǎn)量為416.5萬噸，珠江啤酒以105萬噸排第一，其次是青島啤酒、金威、百威英博、燕京和華潤雪花，產(chǎn)量分別為94.3萬噸、51萬噸、47.2萬噸、40.1萬噸、33.93萬噸。但是，華潤雪花吞并金威后產(chǎn)量高達(dá)85.2萬噸，躍升至廣東第三位。

雖然與珠江啤酒還有差距，但華潤雪花挑戰(zhàn)第一的決心已有所顯現(xiàn)。據(jù)記者了解，華潤雪花已為金威廣東市場(chǎng)的整體銷售策略制定了完善的戰(zhàn)略規(guī)劃。