12月18日上午，一年一度的貴州茅臺(132.49,-0.720,-0.54%)經(jīng)銷商聯(lián)誼會議在貴陽國際生態(tài)會議中心舉行，全國各地的經(jīng)銷商1500多人參加此次大會。當天貴陽晴空萬里，但2014年的市場不確定性陰霾仍籠罩著白酒行業(yè)。

貴州茅臺董事長袁仁國表示，將對個別省區(qū)現(xiàn)有的銷售渠道進行適度拆分，適度發(fā)展空白地級市場、經(jīng)濟百強縣和重要口岸城市的網(wǎng)點布局。努力做好與酒仙網(wǎng)、京東商城等電商的溝通協(xié)作。完善省區(qū)和自營公司職責，積極承擔網(wǎng)上商城的就近配送功能。

業(yè)績穩(wěn)中有升

據(jù)介紹，2013年對于中國白酒行業(yè)來說頗為艱難，白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下降、渠道庫存積壓、業(yè)內(nèi)風波事件不斷。白酒行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，行業(yè)進入深度調(diào)整期。前三季度，全國白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入3490.51億元，同比增長9.17%；實現(xiàn)利潤574.22億元，同比下降1.35%；實現(xiàn)稅金389.39億元，同比下降4.12%。與此同時，白酒產(chǎn)能不斷釋放，今年前三季度全國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)白酒867.95萬千升，同比增長7%。從上市公司的表現(xiàn)來看，前三季度14家白酒類上市公司共實現(xiàn)主營業(yè)務收入783.67億元，同比下降2.95%；實現(xiàn)利潤總額387.94億元，同比下降5.93%；實現(xiàn)凈利潤279.58億元，同比下降6.05%。

2013年，貴州茅臺表現(xiàn)得較為穩(wěn)健。公司董事長袁仁國介紹，1至11月，茅臺集團白酒產(chǎn)量81420噸，同比增長17.02%（其中茅臺酒產(chǎn)量38452噸，同比增長14.44%）；實現(xiàn)銷售收入（含稅）347.6億元，同比增長7.31%；實現(xiàn)利稅268.52億元，同比增長6.28%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%；實現(xiàn)稅金125.89億元，同比增長8.41%；上交稅金128.5億元，同比增長18.95%；企業(yè)總資產(chǎn)達677億元。

對于上述成績，貴州茅臺總結(jié)為主動接受市場挑戰(zhàn)順應市場變化，及時調(diào)整營銷手段，變被動為主動的策略所致。在此基礎上，公司堅持“順價保量，薄利多銷”的原則，把普通53度茅臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費市場，大力實施消費群體轉(zhuǎn)型。茅臺集團總經(jīng)理劉自力在當天會議中發(fā)言表示，2013年公司對系列酒進行了戰(zhàn)略調(diào)整，按照“薄利多銷”的原則，順應市場變化，重塑了價格體系，對系列酒價格進行了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了系列酒市場、消費兩不動的局面；對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒進行升級換代，豐富了漢醬、仁酒的規(guī)格品種，加大了總代理品牌的開發(fā)，推出了“孝道酒、華陳醬酒、漢道酒、九州韻酒、九和天下”等系列產(chǎn)品，不斷滿足了消費者多層次、多樣式的消費需求；公司進一步拓寬營銷網(wǎng)絡，一年來公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的銷售渠道外，還大力探索新的銷售模式，積極拓展與酒店、商超、賣場、電商及貨物產(chǎn)權(quán)交易等渠道的合作，加大了面向社會團體、民營企業(yè)和富裕階層的團購開發(fā)力度。