每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 羅碧 區(qū)家彥 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 羅碧 區(qū)家彥 發(fā)自深圳

當自建銷售平臺成為房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型路徑之一時，以銷售代理為主營業(yè)務的房地產(chǎn)中介機構(gòu)，不得不開始探尋新的利潤增長點。

1月10日，世聯(lián)地產(chǎn)簡稱更名為“世聯(lián)行”，并宣布公司未來10年的發(fā)展綱領(lǐng)“祥云戰(zhàn)略”，其核心即構(gòu)建新的O2M商業(yè)模式。

據(jù)世聯(lián)行副董事長周曉華介紹，O2M中的O即Offline（線下）、Organization（組織），M為MobileInternet（移動互聯(lián)）、Middleoffice（中臺能力）。O2M商業(yè)模式即是在集合線下專業(yè)銷售團隊的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)分析、客戶定制和產(chǎn)品設計，為客戶提供更有針對性的服務。

艾媒CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，與房地產(chǎn)開發(fā)商相比，房產(chǎn)中介機構(gòu)在利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行租售時有更大的機會，“他們掌握更多的房源和客戶數(shù)據(jù)，會有更多的機會?！?/p>

房產(chǎn)中介的新機會/

按照世聯(lián)行的闡釋，世聯(lián)之前業(yè)務主要包括顧問、資產(chǎn)管理、代理銷售、估價和金融服務，世聯(lián)的模式也是基于上述產(chǎn)品，通過在全國拓展網(wǎng)點來推廣產(chǎn)品。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)步入“下半場”，行業(yè)和所處的環(huán)境發(fā)生了諸多變化，世聯(lián)行將轉(zhuǎn)向O2M模式，為機構(gòu)客戶和終端小業(yè)主提供集成服務，整合以往單一互相分割的業(yè)務線，將上述產(chǎn)品整合，為同一個客戶提供多項業(yè)務的一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產(chǎn)房地產(chǎn)服務。

張毅在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，與房地產(chǎn)商自建銷售平臺相比，房產(chǎn)中介在入口方面具有優(yōu)勢，“他們掌握更多的房源和客戶數(shù)據(jù)?！?/p>

據(jù)世聯(lián)行提供的數(shù)據(jù)，公司年上門客戶達300萬批，其中每年成交客戶達30萬批。經(jīng)過近20年的積累，世聯(lián)目前已與近2萬個開發(fā)商開展過合作，服務過近5萬個樓盤項目和600萬戶家庭。

記者觀察到，在世聯(lián)行深圳總部，有超過100平方米的機房。據(jù)世聯(lián)行工作人員介紹，從2013年初至今，合作方IBM一直有團隊在世聯(lián)固定辦公，幫其做客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)的升級和移動端服務系統(tǒng)的搭建。

據(jù)介紹，世聯(lián)“祥云戰(zhàn)略”從金融服務開始。目前，世聯(lián)行已開發(fā)出面向家庭消費的“家園云貸”，相關(guān)產(chǎn)品近期已正式在網(wǎng)絡平臺端和移動終端上線。

負責世聯(lián)金融業(yè)務的副總經(jīng)理王正宇介紹稱，置業(yè)是一系列消費的開始和入口，是家庭一個重大的消費結(jié)點，“由于世聯(lián)服務的特殊性，我們與這些家庭、消費者應該有長周期、高質(zhì)量和全方位的數(shù)據(jù)合作?！?/p>

地產(chǎn)代理掀“跨界”潮/

在中國住宅需求量逐步穩(wěn)定的趨勢下，除世聯(lián)行以外的傳統(tǒng)地產(chǎn)代理公司都掀起“跨界”潮，涉水金融和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

易居中國日前宣布，聯(lián)手中信銀行推出房產(chǎn)抵押綜合授信形式的金融服務“樂居貸”，以其主要的客戶資源新浪樂居的購房者為基礎(chǔ)，通過用住房抵押向中信銀行申請綜合授信的方式，提供個人消費的信貸額度。同時，易居中國宣布與新浪聯(lián)手，運用微米App平臺進行深度戰(zhàn)略合作，打造國內(nèi)首個房產(chǎn)類輕社交類移動應用。

江蘇最大的地產(chǎn)代理博思堂則推出首個互聯(lián)網(wǎng)全民房產(chǎn)營銷平臺——好屋中國。據(jù)悉，任何人都可以通過該平臺注冊為房產(chǎn)經(jīng)紀人，通過好屋中國順利成交合作房源就能獲得相應的傭金提成。

廣州地產(chǎn)代理龍頭企業(yè)合富輝煌(00733)，宣布成立合營公司進軍國內(nèi)小額貸款業(yè)務，投資總額為2億元。據(jù)合富輝煌相關(guān)人士透露，其主要為消費者提供短期限的小額貸款服務，用于滿足個人及家庭購房、購車、裝修等各項大宗生活消費需求。

寒桐投資顧問有限公司總經(jīng)理韓世同在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“隨著房地產(chǎn)市場的變化和行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，加上電商的沖擊，傳統(tǒng)代理銷售模式正面臨巨大的挑戰(zhàn)。這些代理公司紛紛涉水互聯(lián)網(wǎng)，可以說是順應了未來房地產(chǎn)電商化的發(fā)展需要；與此同時，房地產(chǎn)作為類金融行業(yè)，進軍小額貸款可謂是這些企業(yè)實現(xiàn)相關(guān)多元化的一個途徑，相信未來這些代理公司會試水更多的金融業(yè)務?！?/p>