每經(jīng)記者 王硯丹

2月20日，國(guó)金證券（600109，SH）一款名為“傭金寶”的產(chǎn)品在騰訊網(wǎng)證券頻道上線。和此前傳聞一致，這款產(chǎn)品傭金率僅萬分之二，在扣除交易所方面的規(guī)費(fèi)后，實(shí)際上券商獲得的傭金已接近于零。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占據(jù)了證券業(yè)總營(yíng)收的半壁江山，國(guó)金證券“自斷財(cái)路”的行為在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨震。面對(duì)先行者咄咄逼人的攻勢(shì)，其他券商也有所應(yīng)對(duì)——要么是降低傭金拉近差距，避免客戶流失；要么加大差異化競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)不同客戶制定不同的傭金政策和增值服務(wù)，以避免單純的價(jià)格戰(zhàn)。

這種有著強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)思維的操作方式，將可能帶來券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金模式的新一輪革命。

股民喜歡短線交易

據(jù)了解，“傭金寶”是款“1+1+1”互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)產(chǎn)品，相當(dāng)于低傭金+余額寶+咨詢服務(wù)的綜合。只要通過個(gè)人電腦終端及手機(jī)終端網(wǎng)上開戶，便能成功后享受“萬分之二”（含規(guī)費(fèi)）滬深A(yù)股、基金交易傭金率。

由于目前的規(guī)費(fèi)一般是萬分之一點(diǎn)五至萬分之一點(diǎn)八之間，再加上營(yíng)業(yè)部需要繳納的營(yíng)業(yè)稅，券商的成本基本上是萬分之二。如今國(guó)金證券宣布萬二傭金，實(shí)質(zhì)上也就是正式宣告經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入“零傭金”時(shí)代。

國(guó)金證券此舉在市場(chǎng)引發(fā)震動(dòng)。江西一位從事A股投資多年的投資者近日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然他所在的縣沒有國(guó)金營(yíng)業(yè)部，但他仍然決定要將戶頭轉(zhuǎn)入國(guó)金“傭金寶”，“我所做的交易策略是買入一只股票的底倉(cāng)后，不斷做‘T+0’高拋低吸，基本每天都在交易，甚至一天交易兩三次，所以我對(duì)傭金特別在意。目前我在的營(yíng)業(yè)部給我的是千分之一的傭金，如果傭金能到萬二，以前我需要漲1毛錢才能賺錢，現(xiàn)在漲2分錢就可以賣了。雖然轉(zhuǎn)戶有點(diǎn)麻煩，但我還是決定趁早辦理?！?/p>

另一位券商營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理則表示，國(guó)金的萬二傭金在營(yíng)業(yè)部之間引起了不小反響?！昂芏嗫蛻魜韱?，既然國(guó)金要搞，問我們能不能降低傭金。目前我們所采取的策略還是盡量安撫，盡管都給萬二不可能，但只要能有下降空間，我們都給予客戶最大限度降傭，以免客戶流失?！?/p>

值得注意的是，國(guó)金 “傭金寶”的席位托管在上海西藏中路證券營(yíng)業(yè)部，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日以客戶身份咨詢國(guó)金證券其他營(yíng)業(yè)部后發(fā)現(xiàn)，目前想要跨地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦理開戶，或老客戶轉(zhuǎn)戶還存在一些障礙。

國(guó)金證券成都一家營(yíng)業(yè)部工作人員表示，由于深市可以在同一券商不同營(yíng)業(yè)部開設(shè)子賬戶，因此投資者通過網(wǎng)上異地開設(shè)深市賬戶是可以享受萬二傭金的；但是滬市需要在原開戶營(yíng)業(yè)部撤銷指定交易。另外，網(wǎng)上開戶沒有當(dāng)?shù)貙倏蛻艚?jīng)理，融資融券賬戶也需要去上海辦理。

同行應(yīng)對(duì)：差異化+傭金戰(zhàn)

不過，面對(duì)國(guó)金證券的大動(dòng)作，各家券商則是反應(yīng)不一。

昨日，華泰證券在其官網(wǎng)上掛出了“炒股光2是不行的！”與國(guó)金證券可謂針鋒相對(duì)。華泰證券客戶目前可以選擇上海武定路營(yíng)業(yè)部在網(wǎng)上開戶，基礎(chǔ)傭金萬三起，并且近期客戶完成開戶申請(qǐng)并成功激活后，則贈(zèng)送一個(gè)月“成交回報(bào)（短信）”資訊信息。

另外，華泰證券理財(cái)服務(wù)中心人士還對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，事實(shí)上網(wǎng)上自助開戶業(yè)務(wù)去年9月就已經(jīng)開展，“網(wǎng)上自助開戶業(yè)務(wù)開通以來，一部分客戶選擇了對(duì)應(yīng)較高傭金的服務(wù)套餐，并吸引了許多異地客戶。從半年來的業(yè)務(wù)開展來看，我們發(fā)現(xiàn)傭金率是非常重要的，但也需要針對(duì)客戶不同需求進(jìn)行差異化增值服務(wù)。預(yù)計(jì)今后券商行業(yè)在這方面的比拼會(huì)非常厲害?！?/p>

另一些券商則處于觀望態(tài)度。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，國(guó)泰君安已經(jīng)開通了網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)，但各個(gè)營(yíng)業(yè)部的傭金仍有地區(qū)差異。國(guó)泰君安某營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部雖然注意到了國(guó)金的“傭金寶”，但國(guó)泰君安尚無其他消息傳出。

招商證券指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的滲透和兌現(xiàn)，越來越多的券商開始建立互聯(lián)網(wǎng)渠道，與傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部獲客相比，互聯(lián)網(wǎng)客戶成本大幅降低，因此“低價(jià)”是這類業(yè)務(wù)最重要的標(biāo)簽。由于交易規(guī)費(fèi)接近萬分之二的剛性成本，零傭金是不可能的，目前市場(chǎng)平均萬分之七的傭金水平的確有下降的空間。不過，這個(gè)低費(fèi)率是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道新拓展客戶的，目前看廣泛蔓延到傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部可能性還不大。

“華泰證券給出了萬三的低門檻，但仍有一半以上的客戶選擇為增值服務(wù)付費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)券商出現(xiàn)實(shí)際是加速客戶的分層，僅需要通道的客戶會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道，而對(duì)服務(wù)有需求的客戶會(huì)得到更好的服務(wù)。隨著越來越多的券商建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，包括一些大型券商在內(nèi)，也不會(huì)直接放棄低價(jià)策略。在投資者機(jī)構(gòu)化的趨勢(shì)下，定位高端業(yè)務(wù)的券商同樣有巨大的發(fā)展空間?！?/p>