每經(jīng)記者｜張靜  畢華章    每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安    

每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安

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一邊是傳統(tǒng)中藥企業(yè)忙著轉型，卻在轉型首年遭遇凈利虧損的尷尬；另一邊則是日前密集發(fā)布一季度報的上市藥企，出現(xiàn)了不同程度地業(yè)績下滑，有的甚至遭遇了“腰斬”。

面對“變臉”的財報數(shù)據(jù)，各家藥企在給出了自身業(yè)績下滑原因的同時，也紛紛開始謀變。廣譽遠的“三駕馬車”戰(zhàn)略；華潤三九按計劃研究醫(yī)藥重組方案；華海藥業(yè)呼吁開辟審評綠色通道……

老字號廣譽遠中藥股份有限公司（以下簡稱廣譽遠；600771，SH）在傳統(tǒng)中藥業(yè)務之外，開始謀求戰(zhàn)略轉型。但在轉型的第一年，就遭遇了挫折，業(yè)績下滑明顯。

廣譽遠近日發(fā)布的2013年年報顯示，去年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.68億元，同比微增2.86%；實現(xiàn)凈利潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

此外，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，同樣是在去年，廣譽遠采取措施減輕負擔，全力發(fā)展主業(yè)。這些措施包括推進債務重組，以及通過整合優(yōu)化資產(chǎn)，出售麾下部分資產(chǎn)等。

不僅如此，該公司計劃將其重點產(chǎn)品定位為養(yǎng)生精品中藥，借助其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，以“精品中藥+養(yǎng)生酒+傳統(tǒng)中藥”“三駕馬車”拉動公司銷售額的提升。

銷售費用同比增加三成

2013年是廣譽遠戰(zhàn)略轉型的第一年，不過，雖然在營銷模式上有所創(chuàng)新，但在轉型初期，廣譽遠似乎還沒有進入狀態(tài)，轉型當年業(yè)績便出現(xiàn)下滑，凈利潤出現(xiàn)虧損。

年報數(shù)據(jù)顯示，去年該公司實現(xiàn)凈利潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

對于未能完成年初確定的經(jīng)營計劃，廣譽遠稱，由于公司進行戰(zhàn)略轉型，啟動實施精品中藥戰(zhàn)略，為此停止了龜齡集部分規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，對銷售收入產(chǎn)生了一定影響；其次，公司加大了精品中藥的投入力度，廣告投放、宣傳制作費用相應增加，銷售費用同比增加三成。

廣譽遠證券部相關人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司之前的12粒與24粒普通裝龜齡集已停產(chǎn)，現(xiàn)在只有30粒普通裝。精品裝國藥是去年才生產(chǎn)，對全年收入有影響。

該人士稱，在核心產(chǎn)品的銷售上，公司贊助或參與各類學術推廣會議，推廣費用大幅增加。“比如我們推廣精品時做一些活動，跟四大航空雜志，還有中介機構搞策略分析會以及一些高端的會議都會參加。”

由于精品中藥產(chǎn)品處于推廣初期，市場份額仍有待拓展。上述證券部相關人士補充稱：“精品中藥是去年剛開始開發(fā)，沒有傳統(tǒng)國藥市場開發(fā)時間早，但是以后的戰(zhàn)略重點是精品中藥，市場推廣力度比傳統(tǒng)中藥大。精品價格比普通裝貴，消費結構有變化，新品推出后，市場在接受方面也有時間差。”

推出“百城千店”計劃

此外，廣譽遠的歷史遺留債務問題也在去年獲得重組。

2013年，廣譽遠先后與長城資產(chǎn)管理公司、石嘴山銀行簽署債務減讓協(xié)議，在清償1.61億元后，相應減免了該公司債務利息約3000萬元。至此，該公司清償完欠付長城資產(chǎn)管理公司以及石嘴山銀行的所有金融債務。

去年該公司還對所擁有的醫(yī)藥資源進行了整合，出售了以原料藥，農藥生產(chǎn)、銷售為主的安徽東盛以及制藥一廠、西安制藥廠的醫(yī)藥資產(chǎn)。

上述證券部人士解釋稱：“債務減輕后公司才能全力投入到拳頭產(chǎn)品中，如果包袱沉重的話，精力有限投入也有限。資產(chǎn)處置也是一樣的道理。”

為借助“三駕馬車”提升業(yè)績，廣譽遠還推出了“百城千店”計劃。截至今年2月底，廣譽遠已先后在北京、山西、湖北、海南等15個城市及地區(qū)與區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴簽約，開設了41家精品中藥店，另有30家店正在積極籌建中。