每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

洋河股份 （002304，收盤(pán)價(jià)58.14元）一直以深度營(yíng)銷而有別于其他酒企，當(dāng)白酒市場(chǎng)結(jié)束黃金十年增長(zhǎng)后，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，公司對(duì)于原有渠道模式也開(kāi)始了改革。

公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，為加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，洋河股份今年以來(lái)撤銷了營(yíng)銷中心，設(shè)立大區(qū)事業(yè)部，渠道扁平化加速。

撤銷營(yíng)銷中心

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，據(jù)洋河股份公關(guān)部負(fù)責(zé)人介紹，洋河股份的深度營(yíng)銷模式主要分為三個(gè)層級(jí)，以地緣性結(jié)合為主設(shè)立片區(qū)營(yíng)銷中心，如華南片區(qū)、華東片區(qū)；片區(qū)下在設(shè)立省級(jí)管理中心，再下沉至市（縣）級(jí)管理。在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，目前這種渠道模式已經(jīng)難以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)，公司在整體營(yíng)銷模式基礎(chǔ)不變的情況下，撤銷了上層的片區(qū)營(yíng)銷中心，而設(shè)立更加細(xì)化的大區(qū)事業(yè)部。

上述負(fù)責(zé)人介紹，這場(chǎng)改革在2014年開(kāi)年以來(lái)就已實(shí)施，改革范圍為全國(guó)市場(chǎng)。這樣做的理念是增強(qiáng)公司的市場(chǎng)職能，加速渠道扁平。因?yàn)橐郧扒乐虚g層過(guò)多，上層決策難以快速反映市場(chǎng)需求，現(xiàn)在市級(jí)分公司經(jīng)理成為大區(qū)老總，他們更能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域性特征、消費(fèi)者個(gè)性化需求制定營(yíng)銷方案，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這一措施實(shí)施以來(lái)，效果已經(jīng)在今年一季報(bào)中有所體現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，洋河股份今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.70億元，凈利潤(rùn)20.01億元。凈利潤(rùn)下滑幅度相比去年四季度大幅收窄。公司凈利潤(rùn)增速在過(guò)去三個(gè)季度分別為-26.7%、-62%和-15%。

白酒營(yíng)銷專家王傳才對(duì)記者表示，洋河股份此次改革是渠道去層級(jí)化的又一動(dòng)作。以往公司營(yíng)銷偏中央集權(quán)式，在總部設(shè)立分公司、辦事處，下面更多是執(zhí)行。這種模式在市場(chǎng)面、產(chǎn)品線偏窄時(shí)效率較高，但目前洋河股份已面對(duì)全國(guó)化市場(chǎng)、且產(chǎn)品線已由原來(lái)單一的藍(lán)色系列拓展至多個(gè)系列品牌共存的局面，公司將權(quán)力下放后能更靈活地面對(duì)因應(yīng)市場(chǎng)變化，對(duì)動(dòng)銷有幫助。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣酒業(yè)擬上市

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，隨著江蘇今世緣酒業(yè)招股書(shū)申報(bào)稿的披露，江蘇市場(chǎng)可能迎來(lái)第二家上市白酒企業(yè)。對(duì)此，洋河股份是怎樣看待的呢？

資料顯示，今世緣是江蘇第二大白酒企業(yè)，省內(nèi)銷售收入占據(jù)公司營(yíng)收90%以上份額，在江蘇省市場(chǎng)占有率僅次于洋河股份，是洋河股份當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)此，上述洋河人士表示，兩家上市企業(yè)的共存有利于有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今世緣若能上市，公司表示歡迎。該人士認(rèn)為，兩家企業(yè)主要區(qū)別在于，洋河股份是一個(gè)全國(guó)性品牌，而今世緣目前尚為區(qū)域性品牌。二者雖然在高端產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但洋河知名度、美譽(yù)度高于對(duì)手，此外，洋河股份中低端產(chǎn)品更加豐富全面。

王傳才則認(rèn)為，應(yīng)正確看待兩家酒企競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，今世緣未上市之前，二者已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)，上市只是一個(gè)催化劑，不改變?nèi)魏伪举|(zhì)，二者以后競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還需看各自發(fā)展情況。