每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

繼此前推出全民營(yíng)銷并引發(fā)廣泛爭(zhēng)議后，房企龍頭萬(wàn)科在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域再有新的舉動(dòng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從萬(wàn)科公司了解到，國(guó)內(nèi)最大的電商網(wǎng)站淘寶網(wǎng)將與萬(wàn)科開(kāi)展全面合作，淘寶用戶全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。

就在傳統(tǒng)地產(chǎn)中介遭受房產(chǎn)電商沖擊之際，萬(wàn)科與淘寶網(wǎng)的合作會(huì)否讓其生存前景雪上加霜？

強(qiáng)強(qiáng)合作

根據(jù)萬(wàn)科提供的資料顯示，消費(fèi)者只需要登錄淘寶房產(chǎn)頁(yè)面或在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)掃碼，就可查看2013年8月1日~2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，并在線領(lǐng)取最高不超過(guò)200萬(wàn)元的同等額度購(gòu)房款，在萬(wàn)科旗下12所城市的23個(gè)樓盤(pán)里獲得最高200萬(wàn)的房款減免。針對(duì)全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬(wàn)房款補(bǔ)貼，此外，所有淘寶用戶的這些購(gòu)房款均可在萬(wàn)科購(gòu)房的公開(kāi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。 

據(jù)悉，萬(wàn)科本次與淘寶網(wǎng)的合作囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的23個(gè)熱門(mén)樓盤(pán)，樓盤(pán)總價(jià)跨度從40萬(wàn)~5000萬(wàn)不等，戶型涵蓋30平方米的單身公寓、80~130平米的兩至三房單位、300平方米的豪宅。以杭州為例，七賢郡、未來(lái)城、郡西以及公望等12家熱門(mén)樓盤(pán)參與其中。

萬(wàn)科在接受記者采訪時(shí)表示，如何在房地產(chǎn)白銀時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是所有房地產(chǎn)企業(yè)必須面對(duì)的課題。此次與淘寶網(wǎng)的合作是萬(wàn)科運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的一次創(chuàng)新嘗試，萬(wàn)科表示將以學(xué)習(xí)和開(kāi)放的心態(tài)去探索各種可能性。

中原地產(chǎn)首席市場(chǎng)分析師張大偉告訴記者，今年以來(lái)萬(wàn)科在營(yíng)銷模式上尋求創(chuàng)新，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)結(jié)合，此次與淘寶網(wǎng)的合作能給人一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的印象。但從其合作的內(nèi)容來(lái)看，更像是萬(wàn)科通過(guò)淘寶網(wǎng)為旗下樓盤(pán)促銷打折，距離真正的電商仍然有很大的距離。

“首先，針對(duì)優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)看，一年內(nèi)在淘寶消費(fèi)超5萬(wàn)元的用戶寥寥無(wú)幾，大部分客戶其實(shí)只是享受5萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度，相當(dāng)于幾個(gè)點(diǎn)的折扣，這樣的優(yōu)惠幅度其實(shí)在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也能爭(zhēng)取到；其次，客戶要挑選到意向房源仍然得親自到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，不可能繞開(kāi)經(jīng)紀(jì)人直接在網(wǎng)上選購(gòu)?fù)瓿?，與淘寶網(wǎng)的合作只不過(guò)是嘗試一個(gè)新的促銷渠道”，張大偉說(shuō)。

傳統(tǒng)地產(chǎn)中介存亡之爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)的火速崛起讓眾多傳統(tǒng)行業(yè)面臨被顛覆，地產(chǎn)中介便是其中一份子。近年來(lái)，除了以搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居為代表的房地產(chǎn)電商不斷蠶食傳統(tǒng)中介的地盤(pán)，O2O全民營(yíng)銷更是在業(yè)內(nèi)造成巨大反響。

以萬(wàn)科為例，公司此前推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”，通過(guò)微信平臺(tái)讓經(jīng)紀(jì)人能直接通過(guò)推薦客戶購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科項(xiàng)目從而獲取傭金。此次舉動(dòng)引發(fā)多家地產(chǎn)中介高層的激烈回應(yīng)，易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱稱其是鼓勵(lì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人飛單干私活，挖別人墻角。

花樣年董事局主席潘軍向記者表示，傳統(tǒng)的二手中介模式存在人力密集、租金成本高企等缺點(diǎn)，一旦市場(chǎng)不好，苦苦經(jīng)營(yíng)三年的利潤(rùn)很可能一年就虧掉。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中介公司不再需要保留大量的經(jīng)紀(jì)人，而是應(yīng)該通過(guò)自由經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)成交，以此大幅降低經(jīng)營(yíng)成本。

但中原地產(chǎn)主席黎明楷認(rèn)為，無(wú)論是房地產(chǎn)電商還是全民營(yíng)銷O2O，均無(wú)法對(duì)地產(chǎn)中介造成顛覆，它們更多是中介公司的輔助工具。

“像這幾年很火的房地產(chǎn)電商，它的作用更多只是吸引人氣，實(shí)際的成交仍然依賴于線下經(jīng)紀(jì)人，在房地產(chǎn)行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)真正的電商交易”，黎明楷說(shuō)，所謂的全民營(yíng)銷平臺(tái)更多是開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)經(jīng)紀(jì)人直接帶來(lái)銷售成交，但其實(shí)這些年來(lái)有不少開(kāi)發(fā)商都嘗試過(guò)自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，但最終銷售的情況并不理想，專業(yè)的中介代理公司才會(huì)有生存空間。