每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

目前，在經(jīng)銷商的主導下，一個經(jīng)銷商同時代理廣汽三菱、東南三菱和進口三菱中多個品牌的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，而這很可能是三菱在華渠道整合的重要信號。但三菱（中國）董事長今井道朗在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時表示，“目前我們還沒有這樣的想法。不過，由于目前三菱在華銷售的進口產(chǎn)品較少，因此未來進口三菱渠道擴張將依托廣汽三菱渠道開展?！?/p>

NBD：三菱（中國）是否有推進三網(wǎng)合并的計劃？

今井道朗：三菱在華有廣汽三菱、進口三菱、東南三菱三條銷售網(wǎng)絡(luò)，但是我們并沒有要把三個網(wǎng)絡(luò)整合在一起的想法。這三個網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商有強有弱，實力較強的經(jīng)銷商，很自然地想擴大自己的產(chǎn)品線，因此可能同時會代理廣汽三菱、東南三菱或者進口三菱。

目前，在我們的經(jīng)銷商中，有一家4S店同時銷售進口三菱和廣汽三菱產(chǎn)品，或者同時銷售進口三菱和東南三菱產(chǎn)品的情況，但是目前在同一個4S店展廳同時把廣汽三菱、東南三菱和進口三菱放在一起銷售的模式還不存在。

NBD：目前三菱在華的經(jīng)銷商有幾家？同時代理進口和廣汽三菱的經(jīng)銷商占多大比例？

今井道朗：目前進口三菱有115家經(jīng)銷商。其中，原有的進口車渠道的經(jīng)銷商有78家，他們一直是銷售進口三菱的。這78家中有48家實力雄厚的經(jīng)銷商現(xiàn)在也獲得了廣汽三菱的授權(quán)，可以同時銷售進口車和廣汽三菱的整車。除此78家外，廣汽三菱的經(jīng)銷商現(xiàn)在有100多家，其中有37家獲得了進口三菱的授權(quán)，可以同時銷售廣汽三菱和進口三菱的整車，其余的70多家只賣廣汽三菱和廣汽的車，不賣進口車。

三個網(wǎng)絡(luò)都是各自獨立的網(wǎng)絡(luò)，各自展開授權(quán)，但是也有交叉授權(quán)的現(xiàn)象。

NBD：未來三菱進口車在華的網(wǎng)絡(luò)拓展計劃是怎樣的？

今井道朗：渠道發(fā)展方面，因為車型少，所以我們現(xiàn)在基本按照國產(chǎn)和進口并賣的方式拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。廣汽三菱網(wǎng)絡(luò)拓展速度相對會快一些，我們會繼續(xù)在廣汽三菱拓展新的網(wǎng)絡(luò)里尋找合適的經(jīng)銷商銷售進口車，通過這樣的方式增加我們的銷售渠道。