樓市白銀時代，房企陣營分化加劇，集中度進一步提高。

歷經(jīng)重組等一系列資本動作之后，渝派新銳房企東原地產(chǎn)越來越成為國內(nèi)一支地產(chǎn)勁旅。今年5月，東原地產(chǎn)在重慶大本營隆重舉行的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，提出年內(nèi)劍指地產(chǎn)銷售百億的目標。

在房地產(chǎn)行業(yè)，對于一家區(qū)域房企來說，銷售百億意味著邁過一道高“門檻”，當前即便是深耕一座城市，也往往難以滿足其對銷售業(yè)績急速增長的追求。況且，當前一二線核心城市又往往成為一線房企排兵布陣的重點區(qū)域，越來越擠壓本土房企的發(fā)展空間。

除了建業(yè)地產(chǎn)等極個別品牌房企之外，全國化突圍往往成為了當前不少區(qū)域房企躋身一線陣營的主要方式之一，部分房企還試圖業(yè)績倍增以實現(xiàn)“彎道超車”，其中東原地產(chǎn)便是此類典型房企之一。

迪馬股份總裁、東原地產(chǎn)總裁楊永席表示，2015年公司要實現(xiàn)進入全國房企銷售50強，為完成這一目標，今年要在土地市場完成百億投資。繼重慶、成都、武漢三大深耕區(qū)域之后，東原地產(chǎn)前不久首次進軍上海拿地，這無疑成為其征戰(zhàn)一線城市最顯著的標志。

除此之外，楊永席透露，東原要學(xué)習萬科小股操盤模式，以開放姿態(tài)開展股權(quán)合作等，以更靈活的投融資方式加速規(guī)?；瘮U張。

弱市拋“百億”銷售雄心

2013年，這是全國樓市的一個歷史高點。除了龍頭萬科之外，房企千億俱樂部新增了6名新成員。

除了銷售業(yè)績猛增之外，部分房企彼時拿地也尤為生猛。其中，重慶、上海等核心城市頻出的“地王”，已足見品牌房企在土地市場貼身肉搏式的激烈搶地程度。

然而，自今年初以來，全國樓市供需發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不少房企項目高樓面價入市后開始面臨銷售困境。不過，逆市方顯房企巨頭本色。今年5月初，東原地產(chǎn)借助迪馬股份重組闖關(guān)成功之際，在重慶大本營隆重舉辦戰(zhàn)略品牌發(fā)布會，首次對外透露了今年銷售百億目標，并沖刺全國房企銷售50強之列。

東原地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年公司實現(xiàn)簽約銷售金額65億元，年度增長率高達85%。除了過往銷售的厚實基礎(chǔ)之外，東原地產(chǎn)的雄心還來自于其當前日益強大的資本運作平臺。作為地產(chǎn)重組第一股，迪馬股份作為東原地產(chǎn)的A股上市平臺，不僅借助重組機會將地產(chǎn)資產(chǎn)整合到東原地產(chǎn)這一集團管控之下，更重要的是打通了房企的A股融資通道。

對于百億雄心及明年躋身50強目標，東原地產(chǎn)的一個開發(fā)策略是高周轉(zhuǎn)模式，按照東原地產(chǎn)內(nèi)部高層的理解，這種高周轉(zhuǎn)模式的核心本質(zhì)就是資金。

為實現(xiàn)上述目標，東原地產(chǎn)內(nèi)部高層給自己制定的任務(wù)是近三年簽約銷售收入要實現(xiàn)年均復(fù)合增長率達到80%，凈資產(chǎn)收益率ROE達到20%，凈負債率60%。

此外，上述內(nèi)部高層還提到，東原今年要進入重慶區(qū)域前五強，成都區(qū)域前八強與武漢區(qū)域前十強。楊永席也表示，東原將以開放姿態(tài)學(xué)習萬科小股操盤模式，與其他房企開展股權(quán)合作，從而加速擴張規(guī)模實力，在合作互利中提升項目品質(zhì)和能力。

百億拿地布局全國化

要想完成今年百億銷售戰(zhàn)略，東原地產(chǎn)給自己定下了年內(nèi)豪擲百億拿地的雄心，用來補充糧草和彈藥。

據(jù)了解，此次重組完成之后，東原地產(chǎn)旗下土地儲備已達521萬平方米，權(quán)益土地儲備458萬平方米，其中重慶占54.5%，成都占22.1%。按照東原地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，重慶、成都和武漢將是公司深耕的重點區(qū)域。

不過，東原地產(chǎn)并未滿足于此。今年7月中旬，迪馬股份重組后的全資子公司重慶同原地產(chǎn)以約4.9億元首次競得上海奉賢區(qū)南橋新城13單元一幅純住宅地塊，樓面價約6500元/平方米，占地面積約4.7萬平方米（合計70畝），容積率為1.6。

實際上，這是迪馬股份繼重慶、成都、武漢之后重點布局的第四個發(fā)展區(qū)域。此前，渝派房企龍湖、隆鑫與協(xié)信等巨頭均已涉足長三角，尤其是上海區(qū)域。而根據(jù)此前戰(zhàn)略品牌發(fā)布會空間規(guī)劃，南京、鄭州等地也將成為東原地產(chǎn)未來拓展的重點區(qū)域。

9月17日，重慶市地產(chǎn)集團密集推出了120宗土地，面積總計7600畝。其中，東原地產(chǎn)簽署了760畝購地的意向性協(xié)議，這批地塊是之前被熱炒的照母山大片區(qū)所剩無幾的成片大地塊。

在今年半年報中，迪馬股份對外表示，公司保持謹慎投資原則，探索多元化購地模式。按照東原地產(chǎn)內(nèi)部高層的觀點，這種多元化購地模式包括房企合作+基金（信托）聯(lián)合拿地。

東原地產(chǎn)高管李煜認為，當前公司融資渠道已不再是問題，后續(xù)重點放在模塊化設(shè)計，即在不同的城市拿不同產(chǎn)品線的地塊，公司應(yīng)配置什么樣的融資結(jié)構(gòu)，能不能將融資前置，盡量釋放公司自有資金的占用，用足杠桿，這將是公司跨過“百億”后的新課題。

資源儲備戰(zhàn)略漸成模式

在弱市之下，東原地產(chǎn)即便是放心投資拿地，未來能否在二級市場上順利實現(xiàn)上述80%的年復(fù)合增長率？

在蘭德咨詢總裁宋延慶看來，這里往往隱藏著一些風險，這種速度相當于一種生死時速，一種可能是具有舒馬赫一樣高超的彎道超車技能，二是有性能良好的車輛，換為企業(yè)戰(zhàn)略術(shù)語，就是資源和能力。但現(xiàn)實情況是，目標易定，資源和能力難得。

按照宋延慶的理解，這種資源和能力包括資金、人員、管理和產(chǎn)品。房企其實只要擁有資金，也就可以很輕松拿地。對于東原地產(chǎn)來說，現(xiàn)階段資金和土地似乎都不是難題。

對于人才戰(zhàn)略問題，楊永席回應(yīng)稱，東原地產(chǎn)將堅持社會招聘和校園招聘相結(jié)合戰(zhàn)略，同時在公司內(nèi)部為后備人才選聘導(dǎo)師，讓有業(yè)務(wù)能力和團隊精神的高級人才來擔任導(dǎo)師，實行導(dǎo)師制度。

東原地產(chǎn)內(nèi)部高層透露，以總裁楊永席先生為代表的年輕化、專業(yè)化職業(yè)經(jīng)理人團隊平均年齡37歲，平均從業(yè)時間15年，是東原核心競爭力的重要組成部分。

實際上，區(qū)域房企一旦進行異域擴張，管理半徑大了，集團總部對分公司的管理就相對困難一些，也成為不少房企的頭疼事。

楊永席透露，公司已掌握了成熟的“集團—區(qū)域—項目”三級運營管理經(jīng)驗，對于新進駐城市，在落實本地化方面，比如2011年收購武漢一家房企，前3年都是總部派人過去，派過去的主要是管人力和運營的3個人，其他都是當?shù)貑T工。對于城市公司的決策問題，他們主要采用集團總部和城市公司共同討論最后定奪的方式。

據(jù)了解，東原地產(chǎn)當前已形成了多業(yè)態(tài)全覆蓋的產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及住宅、別墅、投資型物業(yè)三大類，覆蓋城市高層、花園洋房，濱江住宅、精致低密度住宅及城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，在已進駐的區(qū)域累計開發(fā)及持有各類項目30余個。