每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

楊羚強(qiáng)

去年“雙十一”，有地產(chǎn)人感慨，淘寶天貓一天賣的東西，相當(dāng)于一家龍頭開發(fā)商一年的銷售額。

今年“雙十一”，又有地產(chǎn)人罵娘：我們管營銷的集團(tuán)老大說“雙十一”營銷是嘩眾取寵，賠本賺吆喝，對業(yè)績沒啥幫助，可是人家方興地產(chǎn)一天就賣掉了四個(gè)月的房子！

方興今年前10個(gè)月的銷售額一共是110多億元，10月份銷售額12.48億元，而光棍節(jié)一天的銷售額就有42.68億元。

如果這個(gè)數(shù)據(jù)屬實(shí)，那是多么驚人的業(yè)績！對于被庫存壓得睡不著覺的房企老板來說，這是多么大的刺激！

“雙十一”的次日，是很多公司營銷老大的“杯具”。有一家公司的營銷老大早上剛到辦公室，老板劈頭蓋臉就發(fā)問：“你‘雙十一’干什么去了，被方興搶掉了風(fēng)頭。你們趕緊做方案，寫總結(jié)，為啥沒做好“雙十一”促銷！離年底還有兩個(gè)月，指標(biāo)還差一大截，反正今年指標(biāo)要完不成，你也別在這干了。”

這位營銷老大被問得一愣一愣的，趕緊聯(lián)系邦地產(chǎn)（微信號：Real-estate-circle）：“方興那42.68億到底是怎么完成的？能不能幫我打聽打聽。”

熱心的邦地產(chǎn)邦哥邦弟邦女郎們趕緊發(fā)揮一不怕苦二不怕累三不怕被冷拒的狗仔精神，多方打聽和研究，很快弄清楚方興“雙十一”這42.68億是怎么實(shí)現(xiàn)的。

別要以為方興42.68億元的銷售額只是畢其功于一役，為了這一天，方興可是籌劃了大半年。

不過，進(jìn)入正式實(shí)施“雙十一光盤節(jié)計(jì)劃”，也就十來天功夫。在這11天里，方興人通過各個(gè)渠道發(fā)布“光盤節(jié)”的內(nèi)容，不僅動用了傳統(tǒng)的電商平臺，比如樂居、百度、平安好房網(wǎng)，還用了三個(gè)讓很多人想不到的“重型殺手”。

第一個(gè)“重型殺手”是滴滴打車。方興給來看房買房的購房者報(bào)銷了出租車費(fèi)。聽說，光打的費(fèi)，方興就報(bào)銷了四五十萬。大方！

第二個(gè)“重型殺手”是特斯拉。就是那家在全球高大上的純電動汽車廠商特斯拉。方興說服了特斯拉，用它的官方網(wǎng)站幫方興推銷房子。大氣！

第三個(gè)，也是最為神秘的“殺手锏”，是什么？如果邦地產(chǎn)君（微信號：Real-estate-circle）不說，大家猜上十天半個(gè)月都未必能想到。

我也是纏了很久，才從方興內(nèi)部把秘密給挖出來——中化集團(tuán)旗下的外貿(mào)信托！是不是夠高深?。亢枚嗌婕皣疫M(jìn)出口的重大業(yè)務(wù)，都是通過這個(gè)平臺完成交易的。它的客戶資源，是不是夠優(yōu)質(zhì)？

光有好渠道，沒有便宜房子，也是枉然。“雙十一”，價(jià)格優(yōu)惠必不可少。聽說，方興給的最多的價(jià)格優(yōu)惠是七折，給出的總優(yōu)惠金額是3.3億。據(jù)說方興成功地賣出了一套總價(jià)達(dá)6319萬元的房子！壕??！“敗家娘們兒”們，你們這是要刷新吉尼斯花錢紀(jì)錄啊！

方興的故事，對地產(chǎn)人是個(gè)教訓(xùn)。在屌絲力量越來越強(qiáng)大的今天，看來即便你要賣再高上大的東西，也不能不動用互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺了。房子也不例外。

方興的故事，對傳統(tǒng)房產(chǎn)電商也是個(gè)教訓(xùn)。為什么這樣說？來看看剛剛轉(zhuǎn)型不久的搜房網(wǎng)的“雙十一”成績單——

搜房網(wǎng)“首屆房產(chǎn)雙11購房節(jié)”以眾籌的方式，當(dāng)日5小時(shí)累計(jì)成交金額576.2萬元，其中最高總價(jià)是廣州保利東江首府的一套房，為126萬元。

呃。。。神馬都不用說了吧，總額不及方興一套房的價(jià)格，寒磣度達(dá)到了Ｎ個(gè)數(shù)量級好嗎？

搜房君，珍重！

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