每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 賈麗娟 實(shí)習(xí)記者 黃霞    

“雙十一”落下帷幕，阿里當(dāng)天全天交易總額為571億元，再度證明了消費(fèi)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨。這其中網(wǎng)購(gòu)最多的是食品、服裝、電器三大類(lèi)商品，這些產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格，贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者。

對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商的快速發(fā)展掠奪了他們的線(xiàn)下份額，單純的百貨銷(xiāo)售模式面臨巨大考驗(yàn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近一年來(lái)，眾多傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，部分企業(yè)根據(jù)自身的獨(dú)特性和目標(biāo)客戶(hù)群，創(chuàng)新性設(shè)計(jì)了一些新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，其中不少讓人耳目一新。

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模式一

首嘗“電視+電商”模式 朗姿股份換上“女神的新衣”

每經(jīng)記者 賈麗娟 實(shí)習(xí)記者 黃霞

近期，一檔真人秀節(jié)目引起了服裝企業(yè)的普遍興趣，并開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)“電視+電商”的模式，引發(fā)了業(yè)界新思考，由于上市公司

朗姿股份（002612，收盤(pán)價(jià)23.20元）

的參與，該節(jié)目也因此備受關(guān)注。

這檔節(jié)目叫 《女神的新衣》，今年8月在東方衛(wèi)視首季開(kāi)播，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，其特殊之處在于，消費(fèi)者在觀看的同時(shí)，節(jié)目中演繹的服裝已經(jīng)在網(wǎng)上同步發(fā)售，消費(fèi)者可以一邊看節(jié)目，一邊在網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)自己心儀的衣服。

服裝設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售僅需一天/

時(shí)代改變生活，《女神的新衣》不是電視購(gòu)物，也不是電商，反而更像是一個(gè)融合體，以美國(guó) 《天橋風(fēng)云》為雛形?！短鞓蝻L(fēng)云》是美國(guó)的一檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師展示才華的真人秀節(jié)目，它有名模主持，大牌評(píng)委，還有一群充滿(mǎn)才華和夢(mèng)想的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，他們手下誕生的服裝不亞于四大時(shí)裝周展示的名牌。而《女神的新衣》則是國(guó)內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目，每期有六位演藝明星圍繞一個(gè)主題創(chuàng)意來(lái)展示不同的服裝。消費(fèi)者可以了解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)過(guò)程，欣賞明星親身試衣的效果，新衣已在網(wǎng)上同步發(fā)售。

節(jié)目在24小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)成衣實(shí)況展示，由四大服裝公司的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍，通過(guò)提前錄制、延后播放的方式，采用即看即賣(mài)的銷(xiāo)售模式，同步快速在天貓進(jìn)行產(chǎn)品投放。而朗姿股份是四家買(mǎi)手企業(yè)中唯一一家上市服裝企業(yè)。

類(lèi)似的模式不禁讓人想起 《舌尖上的中國(guó)》，當(dāng)時(shí)天貓憑敏銳的嗅覺(jué)嗅到了其中的商機(jī)。大家不難發(fā)現(xiàn)，在4月21日播出雷山魚(yú)醬后，當(dāng)晚即引發(fā)瘋狂搜索購(gòu)買(mǎi)，甚至天貓開(kāi)通了舌尖直通車(chē)，賺足了流量與銷(xiāo)售，這樣的F2O （FocusToOnline）模式讓天貓也嘗到了甜頭。而此次女神新衣的電商首發(fā)天貓也是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

不得不說(shuō)，這一模式在中國(guó)的服裝行業(yè)前所未見(jiàn)。單從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的時(shí)裝業(yè)從設(shè)計(jì)、時(shí)裝展、訂貨會(huì)、量產(chǎn)、銷(xiāo)售，一般需要至少6～10個(gè)月。而《女神的新衣》是在24小時(shí)內(nèi)，通過(guò)“女神”們與各自設(shè)計(jì)師的緊密配合，設(shè)計(jì)打樣，成衣調(diào)試，完成后立馬T臺(tái)走秀，買(mǎi)手競(jìng)價(jià)后迅速量產(chǎn)，播出當(dāng)天就在天貓預(yù)售。某種意義上來(lái)說(shuō)，“電視+電商”的融合只用了一天時(shí)間，就完成了從一件衣服的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售的過(guò)程。就是一個(gè)快字，一看電視馬上可以網(wǎng)上買(mǎi)到。

品牌人氣得到快速提升/

那么，這個(gè)模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么好處？朗姿股份證代李偉先生表示，公司上節(jié)目就是為了宣傳，至于以后還上不上節(jié)目還要看公司和制片多方面情況。

既然是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為，就要說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)成本。眾所周知，電視營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的就是冠名，而電視欄目的價(jià)值邏輯一直是以?xún)?nèi)容產(chǎn)生觀眾，觀眾產(chǎn)生消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)回饋冠名商家，無(wú)論是《爸爸去哪兒》，還是《中國(guó)好聲音》都是如此。

而《女神的新衣》節(jié)目要求，參與競(jìng)拍的每個(gè)服裝公司需要交付500萬(wàn)~600萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，及競(jìng)拍資金1000萬(wàn)元，當(dāng)競(jìng)拍資金全部用完，該品牌離開(kāi)買(mǎi)手臺(tái)。相較于以往7000萬(wàn)甚至8000萬(wàn)的冠名費(fèi)用而言，上節(jié)目合計(jì)花費(fèi)在1500萬(wàn)元上下，可見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比。就廣告效益來(lái)講，諸如伊利、加多寶這類(lèi)企業(yè)的上億廣告投放，廣告效益也很難準(zhǔn)確衡量。而節(jié)目中服裝買(mǎi)手們的投入在通過(guò)電視內(nèi)容播出后，即刻在電商銷(xiāo)售上形成檢驗(yàn)，這樣的模式也是對(duì)節(jié)目宣傳效果的一種評(píng)估。

招商證券分析報(bào)告提到，《女神的新衣》“明星+設(shè)計(jì)師+即播即賣(mài)”模式不僅為傳統(tǒng)品牌帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，還引發(fā)了傳統(tǒng)品牌開(kāi)始對(duì)設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的挖掘、供應(yīng)鏈潛力的開(kāi)發(fā)及O2O模式運(yùn)營(yíng)等方面，產(chǎn)生一系列新的思考。某種程度上，為傳統(tǒng)線(xiàn)下服裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的碰撞。

但整體而言，目前即看即賣(mài)的新模式尚未給品牌帶來(lái)效益，整體銷(xiāo)售規(guī)模也不大，但參與競(jìng)拍四個(gè)服裝品牌的淘寶搜索指數(shù)得到了提升。就可統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，截至10月5日21:00時(shí)，女神系列服裝在天貓平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模為1271萬(wàn)元，而競(jìng)拍總額共計(jì)4336萬(wàn)，其中，8月24日和8月31日兩期累計(jì)銷(xiāo)售額均超過(guò)競(jìng)拍價(jià)。就單個(gè)競(jìng)拍而言，ASOBIO-尚雯婕，伊芙麗-nana，朗姿-張馨予，朗姿-莫小棋，均出現(xiàn)了累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)競(jìng)拍價(jià)的情況。

而朗姿在7期節(jié)目中，前6次參與競(jìng)拍，競(jìng)拍款數(shù)共10款，競(jìng)拍總額576萬(wàn)元。截至10月5日21:00時(shí)，朗姿所拍天貓女神系列累計(jì)銷(xiāo)售180萬(wàn)元，遠(yuǎn)未覆蓋成本。不過(guò)，盡管9款商品中僅有2款銷(xiāo)售額超過(guò)競(jìng)拍價(jià)，但在節(jié)目開(kāi)播后品牌知名度得到提升，特別是朗姿在前期高價(jià)獲拍后，品牌搜索指數(shù)明顯提升。

朗姿在節(jié)目播出后，天貓搜索的客戶(hù)中95%是新客戶(hù)，這成為增加線(xiàn)上流量的新生力量。另外，憑借品牌人氣的快速提升，節(jié)目第三期開(kāi)始朗姿也在線(xiàn)下實(shí)體渠道投放了少量“女神”系列產(chǎn)品，并在線(xiàn)上商品售罄后通過(guò)客服發(fā)放優(yōu)惠券，有意將在線(xiàn)上獲得認(rèn)知的消費(fèi)者引導(dǎo)至線(xiàn)下體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量尚需時(shí)間/

目前朗姿線(xiàn)下女神系列產(chǎn)品投入量不大，但新的嘗試使朗姿對(duì)O2O運(yùn)營(yíng)有了新的理解。行業(yè)分析師在研報(bào)中提到，《女神的新衣》節(jié)目播出后，設(shè)計(jì)師群體也受到了傳統(tǒng)品牌商的關(guān)注，為設(shè)計(jì)師和傳統(tǒng)品牌間搭建了溝通橋梁。傳統(tǒng)品牌與知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作后，借助線(xiàn)上銷(xiāo)售的一手?jǐn)?shù)據(jù)可以更好把握市場(chǎng)潮流，便于突破品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化框架。此次朗姿為配合節(jié)目，采用四個(gè)工廠輪換的方式，利用錄制完畢到播出間隔的四周時(shí)間，將工期壓至20天左右的時(shí)間完成生產(chǎn)。從運(yùn)營(yíng)7、8期的效果看，朗姿已經(jīng)可以通過(guò)自身原有工藝與新模式進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)向“快時(shí)尚”，以及由預(yù)售向現(xiàn)貨提供的轉(zhuǎn)向。

華衣網(wǎng)主編王新民對(duì)記者表示，近年服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型，很多品牌都在做各種各樣的嘗試。“《女神的新衣》這個(gè)節(jié)目也算是一種跨界嘗試，將電商和綜藝節(jié)目結(jié)合，除了打響品牌知名度之外，還能以此網(wǎng)羅電視機(jī)前的消費(fèi)群體，最終指向品牌營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)節(jié)目收到的反響還是不錯(cuò)的，所以日后類(lèi)似的嘗試和方式可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。”

而電商分析人士王利陽(yáng)表示，女神新衣的模式?jīng)]有普適性，僅僅適合大品牌做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)采用。“對(duì)于廣闊的服裝市場(chǎng)來(lái)講，絕大多數(shù)都不適用，也不能帶來(lái)足夠的轉(zhuǎn)化。”視頻電商僅僅是一個(gè)新渠道，但是還太過(guò)初級(jí)，有太多的不完善之處。

一位長(zhǎng)期關(guān)注服裝行業(yè)的分析師表示，朗姿股份這種做法，打廣告的成分居多。“我去看過(guò)天貓的銷(xiāo)量，平均一套衣服銷(xiāo)量也就幾十件上百件，算下來(lái)銷(xiāo)售額還不能覆蓋競(jìng)拍的成本，如果競(jìng)拍成本是完全真實(shí)的話(huà)。”這位分析師說(shuō)，“不過(guò)，這樣的節(jié)目會(huì)吸引你進(jìn)店看，也許你沒(méi)有看女神新衣中的單品，但是你可能會(huì)買(mǎi)其他東西，有個(gè)引流作用。”

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模式二

整合綠野網(wǎng)等資源探路者構(gòu)建戶(hù)外生態(tài)圈

每經(jīng)記者 賈麗娟 實(shí)習(xí)記者 黃霞

與朗姿創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式不同的是，探路者（300005，收盤(pán)價(jià)18.27元）以綠野網(wǎng)為核心搭建的專(zhuān)業(yè)“戶(hù)外生態(tài)圈”，把生意搬到了線(xiàn)上核心地帶。

探路者原本是傳統(tǒng)戶(hù)外品牌運(yùn)營(yíng)商，在對(duì)綠野網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，以及對(duì)“極之美”進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)后，實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)戶(hù)外旅游平臺(tái)的線(xiàn)下落地，同時(shí)也成為傳統(tǒng)服飾行業(yè)觸電的另一個(gè)嘗試。

探路者現(xiàn)在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上戶(hù)外平臺(tái)提供相關(guān)服務(wù)，增加用戶(hù)黏性。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這個(gè)平臺(tái)不僅僅是銷(xiāo)售商品，還可以提供一站式線(xiàn)路規(guī)劃、出行組織、交流分享、擔(dān)保支付、交易評(píng)價(jià)等服務(wù)，從而吸引更多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，提升探路者品牌的專(zhuān)業(yè)度和親和度。

并購(gòu)對(duì)短期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大

截至2013末，探路者共擁有直營(yíng)店195家，加盟店1419家，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。但近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展讓董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)嗅到了巨大商機(jī)。

2013年上半年，探路者確立了由單純戶(hù)外產(chǎn)品銷(xiāo)售商，向戶(hù)外行業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。盛發(fā)強(qiáng)表示，在以前渠道為王的時(shí)代，戶(hù)外用品的商品層面是等待用戶(hù)去挑選；但在互聯(lián)網(wǎng)思維下，要圍繞用戶(hù)要找的攻略、線(xiàn)路、服務(wù)機(jī)構(gòu)、跟誰(shuí)去，包括保險(xiǎn)、救援等多方面去展開(kāi)，所以探路者增加了服務(wù)。

探路者當(dāng)前的思維，是在各個(gè)維度建立一種與用戶(hù)緊密的關(guān)聯(lián)關(guān)系，和用戶(hù)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系，與之相伴的服務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生。

探路者提出向“戶(hù)外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)型后，分別控股了新加坡在線(xiàn)旅游公司Asiatravel和國(guó)內(nèi)的綠野網(wǎng)。9月探路者以自有資金3900萬(wàn)元增資北京行知探索旅行社，取得其56.5%的股權(quán)，并享有該旅行社旗下以“極之美”品牌為載體的自然主題旅行業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這些收購(gòu)對(duì)公司短期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大，但是可以切入市場(chǎng)空間廣闊的自然旅行市場(chǎng)，為“戶(hù)外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)”引入優(yōu)質(zhì)南北極戶(hù)外旅行活動(dòng)供應(yīng)商，帶動(dòng)提升平臺(tái)服務(wù)水準(zhǔn)，使探路者、綠野、極之美更好發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同作用。

目前，綠野網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)有300萬(wàn)會(huì)員，探路者通過(guò)發(fā)布活動(dòng)跟他們建立客戶(hù)關(guān)聯(lián)關(guān)系，這些用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，通過(guò)二維碼掃描，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上與線(xiàn)下打通，商品與服務(wù)打通。另一方面，綠野網(wǎng)可以通過(guò)活動(dòng)發(fā)布，根據(jù)用戶(hù)的愛(ài)好，需求，甚至戶(hù)外產(chǎn)品的定制，及時(shí)推送與更新。

構(gòu)建“戶(hù)外生態(tài)圈”

今年上半年，已經(jīng)有38萬(wàn)人次通過(guò)“綠野”出行，綠野品牌架構(gòu)包括綠野旅行、綠野社區(qū)和六只腳。探路者對(duì)綠野的設(shè)想是做成完整的交易平臺(tái)，公正的評(píng)估體系，同時(shí)安全體系、救援保險(xiǎn)、拓展訓(xùn)練、活動(dòng)承接等做的更加完備，引入戶(hù)外特征探險(xiǎn)旅行社或者俱樂(lè)部入駐，他們與綠野有一個(gè)承接關(guān)系。

戶(hù)外綜合商品+服務(wù)商，探路者看得最重的是“戶(hù)外生態(tài)圈”。圍繞用戶(hù)各個(gè)維度，通過(guò)綠野這一平臺(tái)去展開(kāi)。探路者通過(guò)線(xiàn)上社區(qū)、移動(dòng)客戶(hù)端（微信、微博、APP）、代言人推廣、線(xiàn)下俱樂(lè)部活動(dòng)、線(xiàn)下門(mén)店O2O升級(jí)等方式強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大向線(xiàn)下加盟商開(kāi)放線(xiàn)上渠道的授權(quán)范圍，目前已有30家以上的線(xiàn)下加盟商加入線(xiàn)上業(yè)務(wù)分銷(xiāo)平臺(tái)。

綠野網(wǎng)、Asiatravel、極之美業(yè)務(wù)的整合與協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，電商收入占比持續(xù)提升，探路者中期業(yè)績(jī)顯示，預(yù)計(jì)今年電商收入占比將達(dá)30%左右，長(zhǎng)期來(lái)看占比將達(dá)50%。盛發(fā)強(qiáng)談到，綠野的最終規(guī)劃是被打造成類(lèi)似天貓一樣的平臺(tái)，將那些與探路者定位符合，極具特色的戶(hù)外服務(wù)商都聚集到該平臺(tái)上，就像在天貓上選擇品牌上一樣，也在綠野上進(jìn)行相關(guān)的“采購(gòu)”，達(dá)到一種生態(tài)融合。

行業(yè)觀察

服裝業(yè)應(yīng)向電商學(xué)習(xí)三品質(zhì)

從“電視+電商”，到垂直社區(qū)，再到C2B，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型自救的努力不會(huì)停止。“服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，網(wǎng)絡(luò)定制或者高級(jí)定制算是一種 （杉杉、雅戈?duì)柡灱s高級(jí)裁縫），跨界營(yíng)銷(xiāo)算是一種 （女神的新衣），O2O模式體驗(yàn)店以及多品牌營(yíng)銷(xiāo)都算是嘗試。”華衣網(wǎng)主編王新民表示，“未來(lái)轉(zhuǎn)型是必須的，不過(guò)不是所有品牌都使用同一種模式轉(zhuǎn)型。服裝企業(yè)首先要重新審視品牌定位，消費(fèi)群體定位，然后再去從營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，至于線(xiàn)上線(xiàn)下，電商，O2O之類(lèi)，只不過(guò)是轉(zhuǎn)型中需要用到的方法而已。”

不難看出，服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型大多集中在渠道方面，但改變渠道并不一定能改變所有問(wèn)題。“目前困擾服裝業(yè)的并不是渠道轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在無(wú)論電商還是傳統(tǒng)渠道，基本已經(jīng)透明化了。大品牌要梳理線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，不能讓混亂的渠道降低品牌價(jià)值。”王利陽(yáng)說(shuō)，整個(gè)服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)思路需要改變。“賣(mài)衣服不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，需要重視用戶(hù)粘性，覆蓋率，需要做好用戶(hù)體驗(yàn)，服務(wù)好每一位消費(fèi)者。傳統(tǒng)服裝行業(yè)需要向電商學(xué)習(xí)三點(diǎn)：一是服務(wù)的態(tài)度；二是經(jīng)營(yíng)的積極性；三是保持獨(dú)特的品質(zhì)。

“獨(dú)特的品牌性很重要，要提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)，必須先要讓消費(fèi)者認(rèn)可。而在互聯(lián)網(wǎng)上仿款到處都是，沒(méi)有足夠的品牌優(yōu)越性，很多消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更低的同款產(chǎn)品。”王利陽(yáng)稱(chēng)，目前傳統(tǒng)品牌已經(jīng)在進(jìn)行改變，增強(qiáng)與用戶(hù)之間的互動(dòng)，這一點(diǎn)值得提倡。

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模式三

魯泰推C2B個(gè)性化定制

每經(jīng)記者 賈麗娟 實(shí)習(xí)記者 黃霞

魯泰A（000726，收盤(pán)價(jià)10.04元）一直以服裝半成品為主業(yè)，其主要產(chǎn)品為紗線(xiàn)、高檔色織面料、高檔匹染坯布以及襯衫。魯泰年產(chǎn)襯 衫2000萬(wàn) 件 ， 與 美 國(guó) 的OXFORD、POLO、PVH、 英 國(guó) 的M&S、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸紅等世界著名公司建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。

此前，魯泰一直埋頭耕耘于傳統(tǒng)行業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的推動(dòng)下，公司也加入了電子商務(wù)的大軍。今年5月，魯泰A公告，將與北京畢世博電子商務(wù)咨詢(xún)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京畢世博）共同籌資設(shè)立合資公司“魯泰優(yōu)纖”，魯泰占比90%。

目前，魯泰優(yōu)纖在平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、版型確定、人員培訓(xùn)等方面工作進(jìn)展順利，“魯泰優(yōu)纖”微信客戶(hù)端已于9月1日正式上線(xiàn)，并開(kāi)始接受客戶(hù)訂單。魯泰優(yōu)纖已經(jīng)推出“君奕”高級(jí)定制品牌，采用線(xiàn)上預(yù)約、線(xiàn)下量體的方式，為客戶(hù)提供體驗(yàn)店量體或量體師上門(mén)服務(wù)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)量體師可在每個(gè)定制環(huán)節(jié)給予專(zhuān)業(yè)建議。今年9月份，魯泰優(yōu)纖微信客戶(hù)端日均接單量60~70件。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在魯泰A證券代表處得到證實(shí)，公司微信客戶(hù)端“魯泰優(yōu)纖”目前尚不夠完備，公司正在醞釀年底PC端平臺(tái)的上線(xiàn)。目前線(xiàn)上體驗(yàn)店或量體師上門(mén)服務(wù)分布在各大城市，對(duì)不能上門(mén)或提供體驗(yàn)店的城市也將提供自行量體的方法，以便定制服務(wù)的順利進(jìn)行。目前，公司的主要業(yè)務(wù)還是在線(xiàn)下，“魯泰優(yōu)纖”短期來(lái)說(shuō)只是公司觸網(wǎng)的一種嘗試，要實(shí)現(xiàn)盈利至少需要2年的時(shí)間；但長(zhǎng)期來(lái)看，該項(xiàng)目可優(yōu)化公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)，逐步降低對(duì)于海外市場(chǎng)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)由大規(guī)模剛性生產(chǎn)向小批量柔性生產(chǎn)體系的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)方式的變化。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士并不看好魯泰的定制業(yè)務(wù)。“線(xiàn)上服裝定制其實(shí)早就有商家開(kāi)始嘗試，奧康幾年前就推出量腳制鞋。”一位分析師表示，“而魯泰一直是走高端路線(xiàn)，只是知名度并不高。高端定制這塊市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得拿襯衫來(lái)入手不太合適，大部分人買(mǎi)襯衫，很難有耐心去定制、再等幾個(gè)月才拿到貨的。襯衫對(duì)于男士來(lái)說(shuō)是一個(gè)消耗品，更新頻率很高，不像西服，每個(gè)人可能都有一兩套貴的。”

電商業(yè)內(nèi)人士王利陽(yáng)認(rèn)為，服裝與家電品類(lèi)不同，服裝市場(chǎng)主要看樣式，樣式合適的話(huà)在哪買(mǎi)不是關(guān)鍵，傳統(tǒng)服裝企業(yè)推網(wǎng)絡(luò)定制款并不能緩解線(xiàn)下的壓力，只是以另外一種形式參與到電商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

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模式四

百圓褲業(yè)并購(gòu)跨境電商

每經(jīng)記者 賈麗娟 實(shí)習(xí)記者 黃霞

在國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)艱難的背景下，百圓褲業(yè)（002640，收盤(pán)價(jià)37.00元）也不可避免地面臨店面收縮、庫(kù)存高壓、利潤(rùn)下降等問(wèn)題。2012年及2013年，公司凈利潤(rùn)分別同比下降23.78%及40%；今年前三季度跌幅擴(kuò)大到52%。

為了尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，今年7月，百圓褲業(yè)公告擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，以10.32億元的價(jià)格收購(gòu)跨境電商環(huán)球易購(gòu)100%的股權(quán)。環(huán)球易購(gòu)是一家專(zhuān)注于跨境出口零售的垂直類(lèi)電子商務(wù)、在服裝電子等多個(gè)垂直品類(lèi)擁有全球知名的跨境B2C銷(xiāo)售網(wǎng)站。環(huán)球易購(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品以服裝服飾、3C類(lèi)電子產(chǎn)品等為主。10月30日，上述收購(gòu)事項(xiàng)完成。

百圓褲業(yè)認(rèn)為，收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)不僅符合百圓褲業(yè)目前的產(chǎn)品定位，也可利用環(huán)球易購(gòu)在電子零售商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，融合其B2C、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、垂直類(lèi)和第三方電商平臺(tái)零售經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)基因，打造百圓褲業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下資源聯(lián)動(dòng)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈優(yōu)化相結(jié)合、內(nèi)銷(xiāo)跨境協(xié)同的服裝立體零售生態(tài)圈。目前環(huán)球易購(gòu)旗下平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已超600萬(wàn)人，百圓褲業(yè)可直接利用環(huán)球易購(gòu)的平臺(tái)資源和用戶(hù)資源開(kāi)展其跨境線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

百圓褲業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為男女褲裝的生產(chǎn)銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)主要為二三線(xiàn)及以下城市，定位人群主要為25～55歲的中等收入人群。如今收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)，公司實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，但這一轉(zhuǎn)型過(guò)程也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。如百圓褲業(yè)在并購(gòu)預(yù)案中就提示，跨境電商交易行業(yè)的技術(shù)、服務(wù)模式處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)品和模式創(chuàng)新更替較快，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

此外，百圓褲業(yè)希望通過(guò)環(huán)球易購(gòu)帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以及國(guó)外年輕消費(fèi)群體，為公司發(fā)展注入新鮮血液，以此緩解高庫(kù)存壓力、突破消費(fèi)終端購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)低迷的瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)形式上的沖突、新舊理念更替所帶來(lái)的矛盾、資產(chǎn)重組后管理方式上的革新等問(wèn)題，卻不是一朝一夕所能解決的。為此，記者從百圓褲業(yè)處了解到，公司正在與環(huán)球易購(gòu)做各方面的整合，但公司方面并不愿對(duì)后續(xù)發(fā)展規(guī)劃透露更多信息。