每經編輯｜每經記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經記者 劉旭 發(fā)自北京

豪華品牌經銷商引發(fā)的“補貼事件”，在汽車流通領域被認為具有劃時代的意義。

“從事銷售管理多年，從未聽說過類似事件。”一位豪華車企業(yè)銷售負責人向《每日經濟新聞》記者表示，“補貼事件”的發(fā)生有一部分是企業(yè)自身原因，更多的是汽車流通領域多年來廠商與經銷商關系不對等導致的矛盾集中爆發(fā)。

2014年11月28日，寶馬經銷商向寶馬（中國）提出五項訴求，其中最引人注目的一項是要求寶馬為經銷商發(fā)放60億元現(xiàn)金補貼。此后經過多輪談判，寶馬（中國）最終向所有寶馬經銷商確認的補貼金額共計51億元。

“補貼事件”在奧迪、保時捷等多個豪華車品牌蔓延，此外，大眾進口車、一汽豐田等品牌經銷商也相繼加入“求補貼”行列。“補貼化解了2014年的虧損，2015年仍然前景難料。”一位拿到補貼的豪華品牌經銷商告訴 《每日經濟新聞》記者。

記者通過調查發(fā)現(xiàn)，經銷商普遍認為未來幾年生存環(huán)境并不樂觀。第一，中國仍然承擔了汽車巨頭全球銷量比拼的重要職責，銷量導向在短期內難以更改，致使新車銷售利潤難有改善；第二，伴隨維修保養(yǎng)等售后市場服務放開，目前支撐經銷商盈利的最重要業(yè)務遭遇分食，有經銷商預計未來兩年售后利潤或將減半。一位經銷商甚至向記者表示，2018年之前，經銷商數(shù)量“腰斬”一半的預言極有可能成為現(xiàn)實。

不賺錢引發(fā)經銷商“抗爭”/

十年前，汽車4S店曾有過“當年投資、當年收回成本”的案例，如今這樣的輝煌難以重演。眼下，汽車4S店正成為“燙手山芋”。

“我們的出現(xiàn)并不存在任何陰謀論，虧損太多自然需要支持。”1月7日，中國汽車經銷商投資人聯(lián)合會（籌）會長孫綱首度發(fā)聲。他向《每日經濟新聞》記者表示：“我們是商人，關注生意和市場環(huán)境，關注與上下游的合作關系和利益分享。”

正是中國汽車經銷商投資人聯(lián)合會向寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官安格索要補貼的聲明，引爆了汽車業(yè)的“補貼事件”。

經過多輪談判，寶馬的補貼總額定為51億元。孫綱表示，寶馬（中國）成立了工作小組，該小組人士稱，將以此事為契機，搭建經銷商與廠家的對話機制，希望雙方溝通常態(tài)化，避免類似事件再度發(fā)生。

在寶馬“補貼事件”的影響下，奧迪、奔馳相繼對經銷商進行了補貼，以彌補2014年虧損。1月3日，一位德系豪華品牌經銷商向 《每日經濟新聞》記者透露，補貼已經到位，加之額外補貼，該店2014年盈利不足20萬元，這對于一家投入上千萬元的4S店而言，可謂“慘不忍睹”。

另有媒體報道，奔馳補貼經銷商的最終方案也下發(fā)至各個經銷商處。據(jù)悉，此次奔馳對于經銷商單車補貼在4000~7000元不等。

與此同時，大眾進口車、保時捷經銷商爭取補貼、抵制提車的行動仍在進行中，目前企業(yè)尚無明確表態(tài)。

“據(jù)我了解，超過90%的大眾進口車經銷商在2014年都是虧損的。”一位長期從事大眾進口車銷售的經銷商告訴記者，“我們不僅要求補給經銷商2014年的虧損，還要求大眾進口車支付自2009年以來長期拖欠經銷商的‘返點’。”

此外，保時捷經銷商在得知2015年中國銷量目標大幅調高后，同樣以不提車等方式表達意愿。據(jù)悉，保時捷將2015年中國銷量目標設定于6.4萬輛，比去年實際銷量約增加2.4萬輛。

一位保時捷經銷商向記者表示，“2014年我們的利潤已大幅下降。”利潤縮水超過四分之三，新車銷售虧損，依靠售后才勉強盈利。

對此，一位汽車流通行業(yè)資深人士表示，不賺錢是經銷商在2014年末集體“抗爭”的根本原因。按照慣例，企業(yè)通常在年末時壓庫沖量。與以往不同的是，2014年慘淡經營的經銷商已經“背不動”沖量任務，現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂危機，因此“抱團”向廠商索要補貼。