每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自香港    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自香港

3月11日下午4點，當(dāng)所有記者來到香港東方文華酒店，等待碧桂園2014年業(yè)績發(fā)布會召開的時候，高管坐席上意外地出現(xiàn)了一位身材偏瘦、頭發(fā)依稀泛白的中年男人，他就是碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)。

這位身家過百億的地產(chǎn)富豪，一手將碧桂園從一家區(qū)域房企發(fā)展成全國性布局的千億級房企。在業(yè)內(nèi)人看來，楊國強(qiáng)異常低調(diào)，甚至連碧桂園內(nèi)部員工也搞不清楚，這是否是碧桂園上市以來，楊國強(qiáng)首次出席公司的業(yè)績發(fā)布會?！爸袊康禺a(chǎn)還有很大的發(fā)展空間，我也很勤奮，現(xiàn)在談退休還早?！睏顕鴱?qiáng)再三表達(dá)了自己繼續(xù)帶領(lǐng)碧桂園前進(jìn)的意愿。與此同時，這位年屆60歲的掌舵人也在積極推動碧桂園轉(zhuǎn)型。2015年，碧桂園將在所有項目推行合伙人計劃，以質(zhì)量型增長取代舊有的規(guī)模擴(kuò)張模式，并積極在社區(qū)服務(wù)方面作出探索，實現(xiàn)在白銀時代繼續(xù)領(lǐng)跑。

銷售目標(biāo)增速5%

2013年，碧桂園銷售額錄得123%的爆發(fā)式增長，一舉進(jìn)入房企千億俱樂部。但在本次發(fā)布會上，碧桂園宣布將公司2015年銷售目標(biāo)定為1350億元（人民幣，下同），同比增幅僅為5%，這幾乎是公司自上市以來最低的銷售業(yè)績增速。

碧桂園總裁莫斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然今年房地產(chǎn)的政策環(huán)境比去年要好，但市場環(huán)境還很嚴(yán)峻。5%的銷售金額增速是一個很審慎的目標(biāo)，公司已經(jīng)不再片面追求規(guī)模增長。

全面推進(jìn)合伙人制度，是碧桂園在管理層面的一次深刻變革。據(jù)悉，自去年10月起，碧桂園所有新獲取的項目均采取跟投機(jī)制，即項目經(jīng)過內(nèi)部審批定案后，集團(tuán)投資占比85%以上，員工可跟投不高于15%的股權(quán)比例，雙方共同組成項目合資公司。在回報機(jī)制上，項目有盈利時，可進(jìn)行分紅；但如果項目出現(xiàn)虧損，參與者不可退出。

莫斌表示，碧桂園的合伙人制度包括三個部分：由總部高管共同組成一個基金，對每個項目進(jìn)行平均跟投，股權(quán)比例約在5%。區(qū)域公司與項目公司的團(tuán)隊也各自跟投5%的股權(quán)。此外，包括區(qū)域總裁、項目總、營銷總等高層都要強(qiáng)制跟投，其他員工則可以選擇自愿跟投。“合伙人計劃是楊主席一手力推的，盡管他是碧桂園的第一大股東，但依然很樂意通過與職業(yè)經(jīng)理人分享成果的方式，激發(fā)所有職業(yè)經(jīng)理人的積極性，讓他們能在公司內(nèi)部也實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)?！蹦蟊硎尽?/p>

試水多元化發(fā)展

盡管與萬科、恒大等龍頭房企相比，碧桂園在多元化發(fā)展步伐上相對保守，但新年伊始，碧桂園就積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，楊國強(qiáng)與小米創(chuàng)始人雷軍進(jìn)行了兩度會面。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)掘金社區(qū)服務(wù)，是碧桂園多元化的首次嘗試?！爱?dāng)年碧桂園的廣告語是‘給你一個五星級的家’，我們的項目就是以完善的社區(qū)配套與服務(wù)聞名?！睏顕鴱?qiáng)表示，碧桂園物業(yè)管理著大量的社區(qū)，這里面仍然有很多業(yè)主的需求尚未得到滿足，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來臨，碧桂園能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為業(yè)主提供更多社區(qū)服務(wù)，并從中獲得更長遠(yuǎn)利益。

碧桂園首席財務(wù)官吳建斌表示，公司在物業(yè)服務(wù)的發(fā)展計劃是以社區(qū)為核心，打造全生命產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺。

此外，碧桂園還計劃將酒店業(yè)務(wù)分拆上市。據(jù)吳建斌透露，目前碧桂園所擁有的酒店總資產(chǎn)達(dá)到200億元，每年營業(yè)收入也達(dá)到10億元以上，將其分拆上市有助于更好地盤活資產(chǎn)，但目前仍未有具體時間表。