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◎每經(jīng)記者 施娜 發(fā)自浙江杭州

“我們會把保險公司做成真正的保險公司，肯定會沿著這個方向。它不一定是增長速度比較快的，但它是一個認認真真做保險的公司。在保險產(chǎn)品設計和管理上，（光大永明會是一個）相對專業(yè)化，小而精的公司。”

昨日（4月9日），光大永明人壽董事長劉珺在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時如是表示。

劉珺還表示，保險的本質(zhì)要回歸保障功能，一定不能做成理財（產(chǎn)品）和基金。此外，光大永明人壽正在謀劃轉型。

去年原保費收入下降兩成

2014年10月，劉珺接替解植春成為光大永明人壽新一任董事長。此前，劉珺先后曾任光大銀行資金部總經(jīng)理、投行業(yè)務部總經(jīng)理、光大銀行副行長等職。

但劉珺接任時，光大永明人壽的表現(xiàn)不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，該公司原保費收入跌幅達28%。

資料顯示，光大永明人壽成立于2002年4月，由中國光大集團和加拿大永明金融集團聯(lián)合組建。2010年7月，經(jīng)保監(jiān)會批準，光大永明人壽完成了股權結構變更，現(xiàn)有股東包括中國光大集團（50%）、加拿大永明金融集團（24.99%）、中國兵器工業(yè)集團公司（12.505%）等。

走馬上任半年，劉珺掌舵下的光大永明人壽，似乎發(fā)生了變化。最新數(shù)據(jù)顯示，2014年，光大永明的規(guī)模保費收入已達315億元，同比增長316.6%，在壽險業(yè)處于結構調(diào)整的當下，堪稱一抹亮色。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在這份成績單中，光大永明原保費收入為23.89億元，保戶投資款新增交費為75.14億元，投連險獨立賬戶新增交費215.98億元。

也就是說，該公司原保費收入較2013年底的30.19億元，實際上下降了兩成，而增幅主要集中在保戶投資新增交費和投連險獨立賬戶新增交費，其中，保戶投資新增交費由43.38億元提高到75.14億元；投連險獨立賬戶新增交費由772.26萬元一路飆升至215.98億元，居行業(yè)前茅。

對此，很多人認為這是光大永明人壽的另類突圍。

正學習借鑒國外保險產(chǎn)品

“保險的本質(zhì)注定要回歸到保障的功能，一定不能把保險做成理財（產(chǎn)品）、一定不能做成基金。”昨日，劉珺在浙江大學互聯(lián)網(wǎng)金融大講堂上表示，“我們的（一些）保險公司把保險做成負債的工具，在這個平臺上通過大量的期繳產(chǎn)品吸引資金，拿到資金以后投到股市、基金、信托產(chǎn)品上賺錢，這是投資基金的運作方法，而不是保險公司的。”

縱觀2014年，與絕大多數(shù)保險公司側重風險保障業(yè)務為主導不同，投連險與萬能險業(yè)務是光大永明人壽的發(fā)力點，其原保費業(yè)務僅占去年規(guī)模保費的7.6%，而投連險業(yè)務占比逼近七成，似乎有點“不務正業(yè)”。

對此，劉珺表示，光大永明人壽也在轉型，但在轉型過程中，可能不能那么激烈，“原來它（投連險）的占比不多，投連險等產(chǎn)品增加規(guī)模的動能還是有的，今年開始已經(jīng)在調(diào)整，短暫時間可能會有一個躉繳，隨后會要求把期繳產(chǎn)品做得越來越大，占比越來越高，（然后大家）會發(fā)現(xiàn)（整體保費收入）規(guī)模上有一個收縮，但整個（保險）的價值會有一個凸顯。”

具體而言，即增加期繳產(chǎn)品和高價值產(chǎn)品的銷售，降低理財類產(chǎn)品和投連險產(chǎn)品的銷售，這是未來光大永明人壽的需求。

劉珺坦言，在光大集團中，相比銀行、證券，保險相對薄弱，但其正在試圖改變。

“每個人都需要保險，個體是生活在群體中的個體，保險不是為自己買的，永遠是為你所愛的人，你身邊的親人買的。但現(xiàn)實是，（很多人）不是沖著保障去的，而是沖著理財投資去的。”

據(jù)介紹，目前，光大永明正在學習借鑒國外的保險產(chǎn)品。例如，當投保人意外離世后，房子按揭可由保險公司來償還，親人不至于因家庭經(jīng)濟支柱的離去無家可歸。

劉珺表示，目前正在研究類似的保險產(chǎn)品，光大永明人壽要做一家在保險產(chǎn)品設計和管理上相對專業(yè)、小而精的公司。