每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

邦地產(chǎn)注：5月9日，劉永好、馮侖等商界大佬空降溫州，參加由溫州市工商聯(lián)、每日經(jīng)濟(jì)新聞及新希望集團(tuán)聯(lián)手舉辦的2015新常態(tài)下中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇。新希望集團(tuán)董事長劉永好分享了他在全國兩會期間與總理對話的場景。他是如何將被安排講8分鐘，變?yōu)?ldquo;來個互動”半小時的呢？為何有兩千多億銷售額的聯(lián)想控股估值只有100億美元，而“要工廠沒工廠”的小米可以估值400多億美元？演講過程中，劉永好還享了他對平臺、圈子和團(tuán)隊(duì)的理解，強(qiáng)調(diào)要“傍大款”。他眼里的大款，又是哪些人？邦地產(chǎn)特將劉永好的演講整理于此，讓各位一睹新常態(tài)下，該傍哪些大款。

溫州是民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，有那么多的溫州商人走向全國、走向全球。幾年前，我在法國巴黎一個區(qū)，看到很多中國人，一問都是溫州人。后來他們告訴我，溫州人在法國巴黎，有超過30萬人，而且很多是當(dāng)老板的，有大有小，我覺得了不起，溫州人在全世界都有腳印。

三年前，應(yīng)市委市政府的邀請，我們到溫州來考察，市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在會見馮侖和我以后，安排王副市長帶著我們?nèi)タ疾臁Ｈ缃?，溫州立體城初具雛形，取得了一定進(jìn)展，也得到了溫州市委市政府、永嘉縣委縣政府、社會、市場和老百姓的認(rèn)可。他們告訴我，立體城去年是溫州銷售最多、影響力最大、規(guī)模也是最大的，好多個最。其實(shí)我們才剛剛開始。

溫州工商聯(lián)舉辦的溫商論壇現(xiàn)在進(jìn)行到第十三講，今天講座的內(nèi)容是“新常態(tài)中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展格局”。我不是做地產(chǎn)的，我主要做農(nóng)業(yè)和食品。對地產(chǎn)的做法，我的發(fā)言權(quán)不多，而新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)怎么做，馮侖先生是很懂的。葉檀女士是專家，她可能講得比較多，我可能更多講講新常態(tài)企業(yè)發(fā)展的思路。

新希望作為改革開放以后成長起來的民營企業(yè)，到今年是33個年頭了。33年來我們一步步走到今天，我們一直做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。這個古老的產(chǎn)業(yè)有幾千年的歷史，今天面對新的格局和新的挑戰(zhàn)。盡管我們已經(jīng)做到了行業(yè)之最，一年銷售近千億，但是新常態(tài)下如何發(fā)展，我們在研究、我們在探索、我們在考慮。

與總理“來個互動”：給了8分鐘，講了半小時

今年全國兩會的時候，我當(dāng)選全國人大代表，在四川團(tuán)。李克強(qiáng)總理到我們小組聽取代表發(fā)言，按照會議安排有六個人發(fā)言，其中一個是我。結(jié)果要先寫個報告，報告交上去后說不行，要1200字，只能講8分鐘。第一個發(fā)言是四川省省長，他講四川發(fā)展、四川變革、四川困難、四川要求等等。第二個就是我了，一再跟我講只有8分鐘，只能照著稿子念，因?yàn)槌ㄩ_講就會超時。我剛把標(biāo)題念完，總理說他提個建議，稿子他昨天看了，對我的論點(diǎn)都知道，要來個互動。我說當(dāng)然好了，總理就問我，什么叫求聯(lián)合、什么叫謀發(fā)展，一連問了很多問題。我就針對總理的問題一個個回答。我報告的內(nèi)容總理都問了，他真是看了，這是第一個。第二個，我感覺總理對我提出的觀點(diǎn)是非常認(rèn)可和肯定的。第三個，我又把在新常態(tài)企業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)講了講，把我的理解也講了講，不知不覺就講了半個多小時。就給我8分鐘時間，我講了半個小時，沒有辦法，這是總理問的，他問我，我不能不說。

四川代表團(tuán)的很多同志說，今天有點(diǎn)像總理和劉永好先生的對話會。不僅是總理來了，國家發(fā)改委主任來了，國務(wù)院很多領(lǐng)導(dǎo)來了，四川省的主要官員也都在。我就感覺到，可以通過全國人大這個平臺，跟中央領(lǐng)導(dǎo)人溝通交流對話并闡述新常態(tài)下我們的想法。

新常態(tài)下，投資看什么？

以前產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代，你有多少錢就建多少工廠，就可以招多少人，就一定能賺錢，靠規(guī)模取勝。那個時候，只要你有錢，只要你建了工廠，只要你這么去做，就一定賺錢一定有發(fā)展。但是今天不一樣了，我們鋼鐵過剩、衣服過剩、鞋子過剩、食品過剩，越擴(kuò)大規(guī)模、越招人、越投資，可能適得其反。最近我看到一個現(xiàn)象，據(jù)說聯(lián)想集團(tuán)會在香港上市，聯(lián)想非常了不起，PC全球第一，手機(jī)全球前幾位，神州、嘀嘀等等很多，固定資產(chǎn)可能有上千億，規(guī)模非常大，銷售兩千多億，非常了不起。柳傳志先生是中國企業(yè)界教父，我非常欽佩。聯(lián)想控股在香港上市，估值應(yīng)該和馬云的阿里差不多。他們告訴我，聯(lián)想控股估值是一百億美金左右，怎么才這點(diǎn)？后來經(jīng)過核實(shí)，真是這樣的，我說怎么回事，兩千億的銷售規(guī)模，在全球也是前列，投資做得那么好，怎么才100億美金？

為什么認(rèn)為低了呢？雷軍是我的好朋友，小米第五輪融資時估值430億美金，不到五年時間，8個合伙人，幾千萬創(chuàng)業(yè)，就到了430億，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能還會翻番。430億美金意味著什么呢？是聯(lián)想的4倍。雷軍憑什么，要工廠沒工廠，論員工只有兩三千人，設(shè)備、規(guī)模、銷售、利潤都比聯(lián)想差。但是市場就是這樣，說明什么問題呢？市場并不看規(guī)模多大，并不是看占地多少、投資多少、員工多少、銷售額多少、盈利多少，這些都不看?？吹氖鞘裁茨兀靠吹氖遣皇窃陲L(fēng)口上，看你是不是在變革，看你是不是創(chuàng)新，這是新常態(tài)企業(yè)的新格局。

今天上午的時候，永嘉縣委書記、縣長、副縣長和各個部門一把手全部在這，我們討論了一上午。馮侖先生講了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的格局，他說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的格局叫做高科技變革、創(chuàng)新發(fā)展，所有都是變革創(chuàng)新發(fā)展來的。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最火的是在北京，文化、健康、娛樂、創(chuàng)意，北京占到全中國的60%，所以出現(xiàn)北京之火，火得不得了。北京市人口一再增多，為什么多呢？因?yàn)闄C(jī)會在那，因?yàn)槟悄軖赍X，那么多互聯(lián)網(wǎng)公司在那，那么多創(chuàng)業(yè)者在那里，就需要吃飯和買房，所以今天北京房價那么高，還在漲。為什么？這就是經(jīng)濟(jì)的時代、轉(zhuǎn)型的時代、格局的時代。

圈子、平臺與團(tuán)隊(duì)

那天我跟李克強(qiáng)總理匯報新常態(tài)下企業(yè)發(fā)展道路。靠規(guī)模、靠投資、靠發(fā)展是走不通了。該怎么做呢？我們從事的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)和食品該怎么做呢？想去想來提出了一個思路：求聯(lián)合、謀發(fā)展。求聯(lián)合從哪來的呢？這幾年有一句話，吃軟飯，硬投資不行了，戴綠帽搞環(huán)保，走正道、求聯(lián)合。

我很高興和這樣的圈子一起進(jìn)步、一塊成長、一起旅游、一起學(xué)習(xí)。談什么呢？雷軍先生為首的投資基金，以及華夏同學(xué)會等等交流學(xué)習(xí)。通過交流學(xué)習(xí)溝通發(fā)現(xiàn)，圈子的力量、團(tuán)隊(duì)的力量、平臺的力量很重要。

這幾年我們做了什么事呢？第一，打造了一個平臺，立體城建設(shè)，我們很多民營企業(yè)家聯(lián)合起來做立體城，在溫州落地開花，在陜西開花結(jié)果，這是聯(lián)合做的平臺。第二，馬云先生搞的云峰基金，我們又設(shè)平臺，在一塊交流、學(xué)習(xí)、投資，我是主要投資人之一，當(dāng)然還有史玉柱等一大幫中國企業(yè)家。今天張勇來了，他也是云峰基金、華夏同學(xué)會成員之一。這個平臺的價值非常大，我在云峰基金投資了好幾期，最近又投了六、七億。算了一下，每年投資回報都超過30%。養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，辛辛苦苦利潤率還不到3%。就幾個朋友一起聊天、一起投資，不知不覺輕輕松松就有30%的回報率，而且連續(xù)那么多年。為什么？平臺經(jīng)濟(jì)和傍大款。今天的大款是誰？風(fēng)口的企業(yè)，馬云、雷軍這樣的人，跟他們一塊玩就可以一起投資、一起進(jìn)步、一起發(fā)展。馬云在香港收購一個公司，當(dāng)年我們3毛錢買的，現(xiàn)在變成了十幾塊錢，漲了40倍，閉著眼睛掙錢。阿里健康也好，阿里文化旅游業(yè)好，都是千億規(guī)模的市值。我們一塊交流就帶來了收益。

我們搭建了立體城的平臺，現(xiàn)在感覺不錯。中國醫(yī)療健康策略聯(lián)盟，這個聯(lián)盟成立不到兩年，現(xiàn)在影響可大了，我們把幾千家中國最有名的民營醫(yī)院聯(lián)合起來做幾件事。大家都說民營醫(yī)院不好在于品牌不好、形象不好、管理不好，我們就提高品牌、提高形象、提高管理。杭州一個醫(yī)院，全中國移動醫(yī)療做得最好，一投就火了，因?yàn)槲覀冇袃汕Ф鄠€醫(yī)院，移動醫(yī)療就落地了，沒有想到會有那么好的效果。機(jī)會來了，銀行可以貸款，壽險公司來了，最后我們挑選了泰康人壽，也作為我們的執(zhí)行理事長等等。去年聯(lián)合中國20來個民營企業(yè)家在澳大利亞投資，又聯(lián)系了20個澳大利亞民營企業(yè)到中國投資。通過這個計劃，我們對澳大利亞和中國進(jìn)行超過百億的投資，推薦我們作為習(xí)近平主席訪問澳大利亞兩國元首的簽約項(xiàng)目，在他們的見證下在澳大利亞簽訂了這個協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，我們在澳大利亞投資超過5億澳幣，這就是平臺的力量，得到很多好處。

時間關(guān)系，就講到這里，我的發(fā)言完了，謝謝大家。