深交所互動易平臺公布的信息顯示，7月13日，澤熙投資、安邦保險、前海人壽等17家機(jī)構(gòu)調(diào)研了三諾生物（300298），主要關(guān)注公司產(chǎn)品在零售市場銷售規(guī)模及醫(yī)院市場進(jìn)展。

機(jī)構(gòu)詢問公司在零售市場上的銷售模式及規(guī)模，三諾生物回復(fù)稱，銷售模式是采取渠道經(jīng)銷的方式。公司目前組成了500-600人的營銷團(tuán)隊，通過1000多家經(jīng)銷商，4萬多家零售終端銷售公司產(chǎn)品。目前中國血糖監(jiān)測市場規(guī)模約為50億元人民幣，其中醫(yī)院市場和零售市場各占50%。醫(yī)院市場中進(jìn)口品牌占有90%左右的市場份額，零售市場中公司占有40%左右的市場份額。

機(jī)構(gòu)還關(guān)注公司如何布局糖尿病管理專家戰(zhàn)略，三諾生物表示，公司以糖尿病移動醫(yī)療為切入點，積極進(jìn)行糖尿病管理的上下游垂直資源整合，公司希望通過監(jiān)測系統(tǒng)，移動醫(yī)療工作，血糖管理系統(tǒng)，打通了醫(yī)院、醫(yī)生和患者的線上通道，公司將依托監(jiān)測系統(tǒng)、移動醫(yī)療、醫(yī)療服務(wù)三駕馬車，積極向糖尿病管理專家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

醫(yī)院市場進(jìn)展方面，公司主要通過“金系列”產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院市場。“金系列”產(chǎn)品在抗干擾、抗敏感因子以及穩(wěn)定性上具有很多優(yōu)勢，并且相比國外品牌具有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品性價比高。進(jìn)入醫(yī)院市場的壁壘主要是兩方面，一是國產(chǎn)品牌在醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力還需要逐步提高；第二要醫(yī)護(hù)人員全面認(rèn)可和信任國產(chǎn)品牌還需要一定的時間。

與2014年相比，公司2015年在醫(yī)院市場上取得的進(jìn)展有：首先在產(chǎn)品上，公司2015年在醫(yī)院主推“金系列”產(chǎn)品，“金系列”產(chǎn)品在抗干擾、抗敏感因子以及穩(wěn)定性上具有很多優(yōu)勢；其次，在醫(yī)院銷售團(tuán)隊上，公司于2015年引入國際優(yōu)秀企業(yè)中有醫(yī)院市場開拓經(jīng)驗的人才，提升企業(yè)醫(yī)院銷售隊伍的實力；再次，相比2014年，公司2015年的醫(yī)院市場投入有所增加；最后，2015年公司產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的數(shù)量以及在醫(yī)院的銷售額上相比2014年均有一定的提升。

機(jī)構(gòu)還關(guān)注公司的產(chǎn)品儲備情況，三諾生物稱，公司在新產(chǎn)品研發(fā)主要聚焦在糖尿病監(jiān)測及相關(guān)慢性病監(jiān)測方面，圍繞糖尿病、腎病等慢性疾病、以poct為目標(biāo)，做相關(guān)床旁檢測產(chǎn)品的研發(fā)，目前已經(jīng)在市場上銷售的除了血糖監(jiān)測產(chǎn)品外，還有尿酸和尿微量白蛋白檢測產(chǎn)品，在研的產(chǎn)品包括血酮、肌酐、血脂等。

廣發(fā)證券（000776）近期發(fā)布的研究報告指出，公司通過參股糖護(hù)科技(目前股權(quán)被稀釋至6%)以布局糖尿病移動醫(yī)療，后續(xù)又?jǐn)y手騰訊推出微信版血糖儀，在慢病管理最核心的醫(yī)生(醫(yī)院)資源方面：公司通過收購糖尿病?？漆t(yī)院北京恒健80%股權(quán)以積極滲透糖尿病醫(yī)療服務(wù)。依托血糖監(jiān)測系統(tǒng)、移動醫(yī)療、醫(yī)療服務(wù)三駕馬車，公司是國內(nèi)糖尿病管理領(lǐng)域最有潛質(zhì)的資源整合者。