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每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O

在"寶寶類"產(chǎn)品收益不斷下滑、客戶可能流失的情況下，如何吸引客戶或許是各家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)不得不面臨的問題。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)一直在不斷的尋找新的產(chǎn)品，除原來的"寶寶類"產(chǎn)品外，還推出各類產(chǎn)品來吸引客戶。比如，近期各平臺(tái)紛紛推出的保險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品就收效不錯(cuò)，甚至成為各平臺(tái)較為"保險(xiǎn)"的吸金利器。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的發(fā)展還處在初級(jí)階段，未來仍有很大的市場(chǎng)空間；不過，若想走在整個(gè)行業(yè)的前面，還需要企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

保險(xiǎn)產(chǎn)品成新目標(biāo)

10月13日，騰訊公司旗下理財(cái)通宣布上線兩款收益較高的投連險(xiǎn)產(chǎn)品，鎖定期為66天和168天的兩款產(chǎn)品，其預(yù)期年化收益率分別為5.6%、6.1%，上線當(dāng)日即售罄。

而此前上線的微眾銀行，也在其平臺(tái)推出了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。與理財(cái)通的投連險(xiǎn)產(chǎn)品類似，這些產(chǎn)品一上線就被搶空，銷售火爆。

融360理財(cái)分析師劉銀平表示，保險(xiǎn)理財(cái)最近開始成為一些互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的新目標(biāo)，而且很受投資者青睞，像微信理財(cái)通上的兩款保險(xiǎn)理財(cái)，經(jīng)常被一搶而空。微眾銀行的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般也都處于售完?duì)顟B(tài)。"這些理財(cái)產(chǎn)品有兩個(gè)特色，一是定期，二是收益率較高，一般要高于銀行理財(cái)收益。"

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)一直在不斷探索推出新產(chǎn)品。此前，除了貨幣基金以外，騰訊理財(cái)通就已經(jīng)推出了指數(shù)基金產(chǎn)品，而螞蟻聚寶上的基金類型更是包括股票型、混合型、保本型、債券型、指數(shù)型基金等多個(gè)品種。

騰訊理財(cái)平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人閆敏表示，"從一開始，理財(cái)通就先打兩頭：在上線初期，推出低風(fēng)險(xiǎn)高流動(dòng)性的貨幣基金，而另一個(gè)極端是風(fēng)險(xiǎn)較高的指數(shù)基金。接下來，就是不斷填充中間的產(chǎn)品，包括非標(biāo)和結(jié)構(gòu)類產(chǎn)品。"

在基金產(chǎn)品之外，亦有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)推出很多其他類型的產(chǎn)品。比如京東金融推出了票據(jù)理財(cái)、固收理財(cái)?shù)?，這類理財(cái)產(chǎn)品的收益率普遍能達(dá)到5.5%~7%，而螞蟻金服的招財(cái)寶也推出了4%~6%的固定期限產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)：市場(chǎng)前景仍較大

"目前來看，產(chǎn)品的任何一個(gè)方面不能讓客戶滿意，都可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。"網(wǎng)貸315首席分析師李子川對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，"貨幣基金的收益率統(tǒng)一下跌，其他類型產(chǎn)品收益較高，但期限可能會(huì)比較長(zhǎng)。"所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要不斷豐富自己的產(chǎn)品，給客戶提供各種類型的產(chǎn)品，讓他們能夠從中獲得比較好的收益。

天天財(cái)富COO洪自華認(rèn)為，原來無論是保險(xiǎn)、證券、信托、基金等理財(cái)市場(chǎng)都高度依賴于銀行，但未來他們會(huì)越來越傾向于互聯(lián)網(wǎng)金融。

在李子川看來，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)巨頭還處在發(fā)展的初級(jí)階段，未來還有很大的市場(chǎng)空間。比如，余額寶前期規(guī)模和用戶都是不錯(cuò)的，但更多的是在阿里巴巴體系內(nèi)；而京東金融還在慢慢布局和擴(kuò)張，豐富自己的品牌，不斷布局第三方支付、保險(xiǎn)、消費(fèi)金融等。

劉銀平認(rèn)為，如今，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)機(jī)構(gòu)越來越多，同時(shí)也魚龍混雜，如果想要在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并且能夠長(zhǎng)期發(fā)展，要么像支付寶那樣有強(qiáng)大的背景，要么就要走在行業(yè)的前沿、勇于創(chuàng)新。未來互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)行業(yè)也將面臨洗牌，一部分平臺(tái)將越做越大，另一部分則將被淘汰?？梢钥隙ǖ氖牵兛扛呤找嫖顿Y者的機(jī)構(gòu)是支持不下去的。