◎每經(jīng)記者 孟慶建

從“閉關(guān)修煉”到“生態(tài)聯(lián)盟”，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮及各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，華為的戰(zhàn)略姿態(tài)終于做出重大調(diào)整。成立近30年的華為，嘗試通過技術(shù)和全球市場資源的積累，與全行業(yè)需要ICT連（信息與通訊）接能力的企業(yè)結(jié)盟，以跨行業(yè)平臺的方式在實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中扮演“技術(shù)土壤”的角色。在華為的構(gòu)想中，公司將是其中的技術(shù)核心。

19日，在首屆開發(fā)者大會（HDC）上，華為正式對外發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土”計劃，宣布將在五年內(nèi)投入10億美元支持開發(fā)者計劃，同時開放技術(shù)專家團隊、全球6000多個企業(yè)市場渠道，對開發(fā)者提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓。

華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉日前在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示：“華為要打造的是一個生態(tài)鏈，大家印象中的華為習慣了單打獨斗，但華為能力有限，不可能了解各行各業(yè)的企業(yè)應用，無論華為發(fā)展得有多快，打造一個合作共贏的商業(yè)合作伙伴聯(lián)盟始終是我們的戰(zhàn)略目標?！?/p>

開放全球6000個渠道

如果說，在電信市場追趕時期的華為是“單打獨斗”，那么在華為希望打開企業(yè)市場的“萬億糧倉”時，“獨角戲”只能走入窄胡同，與合作伙伴“并肩作戰(zhàn)”是必走之路?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者采訪獲悉，此次華為發(fā)布的“沃土計劃”主要包含五大部分內(nèi)容：“創(chuàng)新基金”，為伙伴的創(chuàng)新聯(lián)合解決方案提供實物支持、開發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持；“開發(fā)支持”，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓伙伴聚焦業(yè)務、高效開發(fā)；“華為認證”，對伙伴開發(fā)能力和解決方案予以認證；“人才培訓”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓；“營銷基金”，用于開發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵。

華為產(chǎn)品解決方案總裁張順茂對記者表示，華為在未來5年內(nèi)，將至少拿出10億美元投入“沃土”計劃。其中，2億美元作為對中高端開發(fā)、合作伙伴培訓基金；3.5億美元投入eSDK（華為向開發(fā)者提供的ICT能力開放平臺）；1.5億美元作為創(chuàng)新基金，面向開發(fā)者提供實物、解決方案的支持，2億美元作為營銷支持基金；面向合作伙伴開發(fā)能力認證投入0.5億美元，剩余投入生態(tài)培育其他方面。

華為常務董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘表示，在技術(shù)和解決方案方面，華為為開發(fā)者提供的ICT開發(fā)能力覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動寬帶、SDN、移動辦公等12項前沿技術(shù)領域，橫跨了IT和CT（電信）領域。

“截至目前，華為服務了全球170多個國家，在全球企業(yè)市場建立了6000個渠道資源。今天，這一系列資源將成為我們的合作伙伴、開發(fā)者走向全球的平臺?！倍≡疟硎尽?/p>

希望扮演“使能者”

丁耘對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，全球新一波的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在形成，今年將會是國內(nèi)實體行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的里程碑節(jié)點。各行業(yè)實體轉(zhuǎn)型對ICT帶來的市場將是一個非常大的體量，但是靠華為一家公司或者若干公司難以支撐龐大的需求，華為需要和產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同協(xié)作。根據(jù)華為的預測和規(guī)劃，2020年將會為開發(fā)合作伙伴提供超過1000億美元的市場空間。

丁耘舉例表示，“在IT領域，華為大數(shù)據(jù)能力幫助招商銀行打造了實時征信系統(tǒng)，通過垂直整合，信用卡征信時間從兩周變到了分鐘級，分鐘級的征信能力帶來小貸和微貸的根本性變化；在CT領域，通過和騰訊合作，手游體驗從500毫秒的時延降到50毫秒左右，使得平臺之上的手游開發(fā)者可以調(diào)用網(wǎng)絡能力，體驗得到極大的改善?！?/p>

徐文偉日前接受記者專訪時表示，“華為是能力有限的公司，不能做沒邊的事。”那么，華為與合作伙伴構(gòu)建生態(tài)，如何厘清與合作伙伴的邊界？“在‘上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)’的原則上聚焦管道能力。”丁耘對記者表示，“這樣的聚焦怎么做？華為的價值在數(shù)據(jù)和應用之間，中間層需要打造一個開放和使能的沃土平臺，只有打造這樣的平臺之后，才能跟整個合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，幫助全產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>