每經(jīng)編輯｜吳若凡    

（本文原載于邦地產(chǎn)微信公眾號(hào)real-estate-circle）

11月8日，一個(gè)帖子在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)。邦爺定睛一看，嚇壞了，帖子居然爆出了上海二手房界的“徐翔”！還點(diǎn)名稱這位上海房價(jià)的“操縱者”就是上海鏈家。

貼子是這么說滴：

這可不得了，要知道前段時(shí)間上海市委書記韓正還說過要調(diào)整上海房價(jià)之類的話，這會(huì)兒就有人敢吃豹子膽去叫板了？！

所以邦爺?shù)谝粫r(shí)間找到了上海鏈家。鏈家的公關(guān)自然是否認(rèn)這種現(xiàn)象存在，還說歡迎媒體監(jiān)督，并且會(huì)對(duì)惡意誹謗保留追究法律責(zé)任的權(quán)力。

但他們倒是承認(rèn)了獨(dú)家房源的情況。帖子里說的房子是鏈家和房東簽的限時(shí)獨(dú)家委托協(xié)議，獨(dú)家委托給鏈家快速銷售的房源，也就是所謂“速銷房”。

“為了吸引業(yè)主簽訂協(xié)議，并保證獨(dú)家房源，鏈家承諾保證以業(yè)主心儀的合理價(jià)格賣出，并避免客戶通過多家中介帶看，造成重復(fù)試探價(jià)格，頻繁議價(jià)。”

問題是合理定價(jià)的概念是什么？怎么叫合理定價(jià)，怎么叫不合理定價(jià)？如果真地非常合理，業(yè)主為什么不找別的中介，非要找鏈家？鏈家的業(yè)務(wù)員在決定獨(dú)家委托房源價(jià)格上有多大權(quán)限？鏈家沒有對(duì)此進(jìn)一步解釋。

請先別否認(rèn)，這些問題比形象更要緊

其實(shí)邦爺覺得，鏈家也別急著否認(rèn)，而應(yīng)該先想想有哪些環(huán)節(jié)會(huì)讓業(yè)務(wù)員鉆空子，怎么樣把漏洞給堵上，并且更加嚴(yán)格地規(guī)范旗下經(jīng)紀(jì)人才更重要。

為什么？因?yàn)榉績r(jià)高漲不僅不會(huì)對(duì)鏈家有利，還會(huì)有害。

看官肯定覺得邦爺是在胡扯。房價(jià)高漲，傭金不應(yīng)該更高才是嗎？這對(duì)鏈家不是好事一樁，哪來的害啊？

不錯(cuò)，房價(jià)高了，中介的傭金是上升了?？墒欠课莸慕灰琢恳蚕聛砹恕４蠹铱赡懿恢?，之前房價(jià)大幅上漲的深圳和北京都已經(jīng)出現(xiàn)了二手房的成交量連續(xù)下跌。上海十月的成交雖然還在增長，但增幅已經(jīng)在放慢。

這些都說明市場能夠接受的提價(jià)空間已經(jīng)非常有限。在這樣的背景下，中介教唆房東提價(jià)，房子賣不動(dòng)，傭金收入也會(huì)下滑，經(jīng)紀(jì)人的提成就成問題，說嚴(yán)重點(diǎn)有點(diǎn)形同“自殺”啊~

尤其對(duì)今年擴(kuò)張了四到五倍的鏈家來說，規(guī)模的擴(kuò)大意味著固定開支的增加。如果交易量下滑，傭金收入就會(huì)下降，公司的錢會(huì)變得越來越不夠花。最終的結(jié)果，只能裁減一部分經(jīng)紀(jì)人，壓縮開支。

行業(yè)通病更“細(xì)思恐極”

再來說說市場，像帖子里說的，這種中介獨(dú)家全代理的形式，很容易形成中介壟斷，最直接就是推高區(qū)域房價(jià)預(yù)期。

而且有中介行業(yè)人士告訴邦爺，在實(shí)際操作中有些業(yè)務(wù)員承諾以其他中介不可能賣出的價(jià)格，吸引房東簽獨(dú)家委托協(xié)議，這種情況在業(yè)內(nèi)其實(shí)不止出現(xiàn)在鏈家，有些公司的業(yè)務(wù)員也會(huì)通過這個(gè)方法搶掛牌房源。

他說地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)普遍會(huì)覺得，既然你鏈家可以把價(jià)格做到比市場成交價(jià)格高20萬，吸引房東簽獨(dú)家委托協(xié)議，那我為什么不能提價(jià)倒25萬，簽這個(gè)協(xié)議？！反正先把房源挖來再說，只要獨(dú)家委托是我簽的，這房子就是我代理的，其他中介根本就挖不走。

可是，這樣一來，大家都不愿意看到的“房價(jià)暴漲”就很可能出現(xiàn)！

此貼一出，讓很多購房者惱怒，很多人也順帶恨上了鏈家（誰讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人是鏈家旗下的呢~~）。但想來，這種業(yè)務(wù)員可不只出現(xiàn)在鏈家，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、我愛我家、漢宇、太平洋房屋...誰敢保證它們沒有？！誰敢保證?。〖?xì)思恐極啊~~

所以邦爺覺得，首先行業(yè)得想辦法切實(shí)調(diào)查帖子說的情況，同時(shí)想出辦法把樓市的“徐翔”管住，讓好不容易盼來的上海房地產(chǎn)“牛市”延續(xù)時(shí)間長些。要不然，鏈家肯定會(huì)成為樓市變冷的第一個(gè)倒霉蛋。要知道，就有很多同行等著房地產(chǎn)市場不好，鏈家關(guān)掉門店的時(shí)候，吞它的市場份額，搶他手里的優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人和管理團(tuán)隊(duì)。到時(shí)鏈家想在中介第一大的愿望，那就真地黃粱一夢了。