每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 周恒    

企業(yè)樣本

騰訊試水賽事付費(fèi)觀看：廣告尚無(wú)法抵消版權(quán)成本？

◎每經(jīng)記者 周恒

今年初，騰訊打響體育版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)第一槍，以5億美元一擊制敵，奪得NBA未來(lái)5年中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。騰訊讓對(duì)手望而卻步的價(jià)格，結(jié)束了新浪、騰訊、樂(lè)視三分天下的局面。

騰訊高價(jià)拿下版權(quán)后，便在NBA賽季伊始，推出了付費(fèi)看比賽的“體育會(huì)員”。非會(huì)員可以觀看大部分比賽，但每天有1~2場(chǎng)熱門(mén)比賽是會(huì)員專屬。成為會(huì)員有三種選擇：?jiǎn)卧赂顿M(fèi)30元，3個(gè)月的費(fèi)用為88元，包年則需要298元。

騰訊的體育會(huì)員市場(chǎng)是否會(huì)買賬？

對(duì)此，騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理趙國(guó)臣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，騰訊并不是壟斷NBA網(wǎng)絡(luò)直播后強(qiáng)行收費(fèi)，而是通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量、提升用戶體驗(yàn)，讓球迷在享受增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，自愿選擇付費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越成熟，未來(lái)付費(fèi)看比賽的市場(chǎng)空間將越來(lái)越大。

騰訊推付費(fèi)體育會(huì)員

就在去年，新浪還是NBA在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播的“主力”，騰訊和樂(lè)視雖能直播一些比賽，但是選擇權(quán)有限。如今，NBA帶來(lái)的巨大流量，將從新浪轉(zhuǎn)移到騰訊。但靠流量帶來(lái)的B2B廣告模式，顯然不能抵消每年1億美元的成本。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，新浪將培育多年的NBA品牌“拱手相讓”，或是因?yàn)槌杀締?wèn)題。騰訊宣布拿下獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后，不少分析指出，未來(lái)觀眾網(wǎng)上看比賽可能要掏錢了。

騰訊的動(dòng)作，比外界預(yù)計(jì)的還要快。今年NBA賽季剛開(kāi)始，騰訊便推出付費(fèi)的體育會(huì)員。目前騰訊直播的大部分場(chǎng)次可以免費(fèi)觀看，但有一兩場(chǎng)比賽只有會(huì)員才能看。

雖然中國(guó)球迷習(xí)慣了免費(fèi)看比賽，但在國(guó)外看NBA等賽事均需要付費(fèi)，且價(jià)格不菲。比如，在美國(guó)，球迷一年需要花費(fèi)1200元人民幣觀看比賽；在英國(guó)，頂級(jí)套餐的價(jià)格是1640元人民幣。

對(duì)此，云傳媒董事長(zhǎng)李璐瑒?wù)J為，我國(guó)的80后、90后、00后的球迷看電視較少，已養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)看比賽的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)存在發(fā)展空間，而騰訊是一家善于挖掘潛在商業(yè)價(jià)值，且變現(xiàn)能力非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“廉價(jià)會(huì)員”、盜播襲擾

雖然，我國(guó)的年輕球迷已養(yǎng)成了互聯(lián)網(wǎng)看比賽的習(xí)慣，但真正向他們收費(fèi)后，所遇的阻力仍然很大。騰訊剛推出付費(fèi)會(huì)員時(shí)，就有球迷吐槽：“企鵝應(yīng)該給比賽打上馬賽克。會(huì)員不打馬賽克。”

不過(guò)，一些球迷在用了體育會(huì)員后，開(kāi)始在QQ空間和朋友圈中曬自己的使用體驗(yàn)，多數(shù)認(rèn)為用戶體驗(yàn)較為良好。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，如果能夠球迷提供體驗(yàn)更好、選擇性更多的服務(wù)，不少球迷還是愿意花錢看比賽，“畢竟中國(guó)有龐大的消費(fèi)者群體，任何一個(gè)垂直領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)都有龐大的市場(chǎng)空間，但前提是要有好的服務(wù)，不能讓球迷花了錢還受一肚子氣。”

上官正是一位資深NBA球迷，前不久體驗(yàn)了騰訊的體育會(huì)員。其表示，會(huì)員體驗(yàn)確實(shí)很好，最關(guān)鍵是不用忍受比賽前一分多鐘的廣告騷擾。不過(guò)，每月30元的費(fèi)用，其感覺(jué)太貴，“舍不得買。”

而趙國(guó)臣指出，騰訊提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，成本也在相應(yīng)提升，比如高清畫(huà)質(zhì)和多畫(huà)面選擇，就要額外付出很多帶寬，“我們尊重用戶選擇，用戶可以選擇免費(fèi)的帶廣告直播，也可以選擇付費(fèi)不帶廣告且增值服務(wù)更多的體育會(huì)員。”

在趙國(guó)臣看來(lái)，騰訊通過(guò)NBA建立的商業(yè)模式主要體現(xiàn)在2B和2C兩個(gè)方面，“以前更多的是2B的廣告收入，現(xiàn)在會(huì)有更多2C的思考，當(dāng)然未來(lái)依托NBA這個(gè)強(qiáng)IP，還可能衍生一些二級(jí)IP，但是這需要慢慢去做，畢竟5年合同才剛剛開(kāi)始，慢慢會(huì)有更多創(chuàng)新的東西出來(lái)。”

不過(guò)，騰訊也有煩惱。NBA賽季剛開(kāi)始，不少盜播鏈接就接踵而至。而且，在一些網(wǎng)站上已有大量“廉價(jià)”的騰訊體育會(huì)員出售，上官正用的騰訊會(huì)員就是通過(guò)這類網(wǎng)站低價(jià)購(gòu)買而來(lái)。

趙國(guó)臣表示，最近兩年，國(guó)家對(duì)版權(quán)的管理逐漸有序，若出現(xiàn)影響較大的盜播，他們會(huì)走法律程序。