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每經(jīng)記者 白亞靜

多線并進(jìn)的碧桂園，或許正處于一個(gè)業(yè)績(jī)低谷、但同時(shí)也將是觸底反彈的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

3月15日，碧桂園公布財(cái)報(bào)，全年股東應(yīng)占利潤(rùn)為92.76億元，同比下降9.3%。派息較去年亦略有下降，末期每股派息6.47分，全年合計(jì)每股派息12.95分。

碧桂園CFO吳建斌解釋稱，雖然派息較去年同期有所下降，但公司對(duì)于派息的標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)有變過(guò)，大概占核心凈利潤(rùn)的30%。

他坦言，2015年的毛利率已經(jīng)是碧桂園的低點(diǎn)，2016年一定高于去年20.2%的水平。

事實(shí)上，碧桂園2015年的結(jié)算業(yè)績(jī)多來(lái)自2014年銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)，受三四線城市低迷市場(chǎng)影響，碧桂園憑著多項(xiàng)促銷(xiāo)手段，比如降價(jià)，才艱難完成當(dāng)年銷(xiāo)售任務(wù)。

碧桂園總裁莫斌則直接從業(yè)務(wù)變化情況力證“2016年毛利率肯定提升”。

他稱，一是在土地和市場(chǎng)方面做了優(yōu)化，與以前扎根三四線郊區(qū)大盤(pán)不同，現(xiàn)在碧桂園一、二、三、四線齊頭并進(jìn)。

據(jù)介紹，在一線城市周邊和二線的強(qiáng)省會(huì)城市，碧桂園儲(chǔ)備了大量的土地，準(zhǔn)備打造糧倉(cāng)型項(xiàng)目。

碧桂園數(shù)據(jù)披露，在2015年獲取的土地中，一二線項(xiàng)目總金額占比為75％，建筑面積占比為58%。

目前，碧桂園專(zhuān)門(mén)成立事業(yè)部，由聯(lián)席總裁朱榮斌負(fù)責(zé)一、二線城市，拿地相對(duì)謹(jǐn)慎。比如，前段時(shí)間，便因合作方中標(biāo)價(jià)高于授權(quán)，而退出北京地塊拍賣(mài)。

在三四線城市，碧桂園不僅不再打價(jià)格戰(zhàn)，莫斌還提出價(jià)格要比同行在同一地段的項(xiàng)目貴20%左右。

他分析稱，價(jià)格不盲目提高，最重要的是以銷(xiāo)定產(chǎn)。碧桂園做三、四線城市有優(yōu)勢(shì)，一是進(jìn)行客戶群分類(lèi)，二是上馬“勞斯來(lái)斯”項(xiàng)目產(chǎn)品線，做改善型需求。

三是內(nèi)部合伙人制度和同心共享機(jī)制。據(jù)悉，從2014年10月份到去年底共執(zhí)行168個(gè)項(xiàng)目，73個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，這些項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間從6.7個(gè)月縮短至4.3個(gè)月，凈利潤(rùn)率從10%提高至12%，年化自有資金收益率從30％左右提供至56%，現(xiàn)金流回正周期從10～12個(gè)月縮短至8.2個(gè)月。

莫斌表示，“堅(jiān)持下去的話，碧桂園的毛利率水平會(huì)提升，公司的凈利潤(rùn)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都會(huì)得到相應(yīng)的改善。”

對(duì)于2016年的銷(xiāo)售目標(biāo)，莫斌表示，今年定的是1680億元，強(qiáng)調(diào)這不包括海外市場(chǎng)。