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每經(jīng)專訪│太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩：國(guó)內(nèi)院線集中度不高 影院整合空間巨大

每經(jīng)影視記者 牟璇 蓋源源

太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩(由其本人供圖)

（•孫瑩：擁有20多年影院開發(fā)投資、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，是“太平洋”品牌連鎖影城創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任峨眉電影集團(tuán)董事，四川太平洋電影院線有限公司董事兼執(zhí)行總經(jīng)理，四川省電影公司黨委副書記、副總經(jīng)理，四川太平洋影院管理有限公司執(zhí)行董事，上海紅星太平洋影業(yè)投資有限公司副董事長(zhǎng)，上海太平洋影業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，西安曲江太平洋影業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)理事。）

在全國(guó)48條院線中，太平洋院線作為一家國(guó)有院線，完全稱得上是“長(zhǎng)跑選手”。盡管在民營(yíng)資本全面進(jìn)入院線產(chǎn)業(yè)，使得院線格局發(fā)生巨大變化，作為國(guó)有院線的太平洋院線也經(jīng)歷過陣痛，但風(fēng)雨過后，如今太平洋院線仍然穩(wěn)居我國(guó)中西部地區(qū)電影院線公司之首。

太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩，是擁有20多年影院開發(fā)投資、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的院線行業(yè)資深專業(yè)人士，他是“太平洋”品牌連鎖影城創(chuàng)始人之一，對(duì)院線產(chǎn)業(yè)有著深刻的見解和獨(dú)到的體會(huì)。

他向每經(jīng)影視（微信ID:meijingyingshi）記者表示：“目前國(guó)內(nèi)院線集中度不高，國(guó)內(nèi)影院整合空間還是非常巨大。最近幾個(gè)月，院線并購已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。目前國(guó)內(nèi)院線行業(yè)正處于高速擴(kuò)張期與兼并整合期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)整合成為未來必然趨勢(shì)。”

租金太高的影院是給房地產(chǎn)打工

每經(jīng)影視：我們的院線制是如何建立起來的？

孫瑩：最初，電影到達(dá)觀眾主要是按照行政區(qū)域供片，采取省市縣逐級(jí)層層發(fā)行放映的模式，為了提高發(fā)行效率，拓寬放映渠道，并引入市場(chǎng)化機(jī)制，2001年12月18日國(guó)家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則（試行）的通知》的1519號(hào)文件，正式確立了院線制為主體的發(fā)行放映體制，由院線直接對(duì)接發(fā)行制片單位，成為我國(guó)院線發(fā)展歷史上的里程碑事件。

2002年6月，我國(guó)首批30條院線正式成立運(yùn)營(yíng)，大多是由當(dāng)?shù)厥∈须娪肮巨D(zhuǎn)制而成。隨著產(chǎn)業(yè)化政策的逐步到位，社會(huì)資金、民營(yíng)資本進(jìn)入院線領(lǐng)域，改變了院線公司主要由電影系統(tǒng)內(nèi)國(guó)有電影公司組建的狀況。

每經(jīng)影視：那現(xiàn)在國(guó)內(nèi)院線是怎樣的格局呢？

孫瑩：目前，全國(guó)院線經(jīng)過資產(chǎn)重組、整合，其經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展形勢(shì)，既有原來系統(tǒng)內(nèi)的國(guó)有院線，也有民營(yíng)參股、控股的混合所有制院線，還有純民營(yíng)投資新建的獨(dú)資院線。萬達(dá)院線、大地院線、橫店院線等民營(yíng)院線以及UME、百老匯、CGV、盧米埃等影院投資管理公司的進(jìn)入，推動(dòng)了院線的快速發(fā)展，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至2015年底，全國(guó)共有城市電影院線48條。

每經(jīng)影視：資本的介入是否攪亂了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，租金越來越高是否使得影院的生存壓力更大？

孫瑩：中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，正是得益于各界資本的介入，所以資本的介入對(duì)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是起正向推動(dòng)作用的。但是，近年來為了快速切入影院終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)影院的規(guī)模擴(kuò)張，跨界資本涌向電影院投資“跑馬圈地”，同一個(gè)影院項(xiàng)目少則三、四家，多則七、八家投資主體競(jìng)爭(zhēng)，非理性投資在一定程度了助長(zhǎng)了商業(yè)地產(chǎn)租金的高漲。通常而言，影院租金要控制在票房收入的15%以下才可保證影院的良性發(fā)展，而如今個(gè)別影院的租金已經(jīng)占影院票房收入的20%，甚至更多。嚴(yán)重偏離市場(chǎng)的高昂租金，攤薄了影院的利潤(rùn)，電影院變成給房地產(chǎn)“打工”，投資回報(bào)周期大幅延長(zhǎng)。目前，我們也加大了影院的風(fēng)險(xiǎn)控制，確保將回收周期控制在合理范圍內(nèi)。

國(guó)有院線正在不斷改變積極追趕

每經(jīng)影視：目前國(guó)內(nèi)的院線中，萬達(dá)院線這一民營(yíng)院線是絕對(duì)的霸主地位，而從前的國(guó)有院線反而有所下滑，原因是什么？

孫瑩：隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化的不斷深入以及跨界資本的涌入，民營(yíng)院線近幾年發(fā)展迅猛，特別是隨著萬達(dá)院線2015年資本市場(chǎng)上市，進(jìn)一步改變了中國(guó)院線的傳統(tǒng)格局。在這一發(fā)展過程中，并不是傳統(tǒng)院線發(fā)展速度慢，其實(shí)傳統(tǒng)院線還是與行業(yè)保持同步發(fā)展的，只是得益于機(jī)制、資金以及物業(yè)資源等方面的原因，民營(yíng)院線發(fā)展優(yōu)勢(shì)更為突出。當(dāng)然，國(guó)有院線也在不斷改變，中國(guó)電影、上海電影以及幸福藍(lán)海也先后在資本市場(chǎng)上市，融資渠道拓展使得未來空間變大。

每經(jīng)影視：太平洋院線過去在全國(guó)排進(jìn)前10，但近幾年跌出前10，太平洋院線是否也經(jīng)歷了市場(chǎng)更新?lián)Q代的陣痛？

孫瑩：院線制開始之初，四川只有兩條院線。截止2016年10月31日，成都有19條院線，126家影院；在成都市太平洋院線共有影院39家，占據(jù)了成都市場(chǎng)份額的四分之一，位居第一；在四川省25條院線中，共有影院361家，太平洋院線在四川省共有影院129家，占據(jù)了四川省市場(chǎng)份額的三分之一，位居第一。我認(rèn)為，衡量一個(gè)院線的綜合實(shí)力，還是要看其旗下直營(yíng)影院的規(guī)模以及盈利能力。目前，四川太平洋影院管理公司在全國(guó)293家影院投資管理公司中位居第8位。

作為中國(guó)電影市場(chǎng)最早的終端開拓者，我們旗下的影院由于建設(shè)早，在設(shè)計(jì)理念、硬件設(shè)施設(shè)備等方面與新建影院相比，存在一定的先天不足。不過，我們也在努力改善中，先后啟動(dòng)了對(duì)太平洋影城（新城市店）、（王府井店）、（春熙店）、（紫荊店）等首批老影院的升級(jí)改造，力求為觀眾提供舒適的觀影環(huán)境。與此同時(shí)，對(duì)于新技術(shù)我們一直持有很高的關(guān)注度，在未來的影院建設(shè)與升級(jí)中，我們將在影城中引入更多新技術(shù)，為觀眾提供全新的觀影體驗(yàn)。2016年太平洋直營(yíng)影院將開業(yè)14家，直營(yíng)影院總量將接近70家。

處于高速擴(kuò)張與兼并整合的臨界點(diǎn)

每經(jīng)影視：全國(guó)目前48條院線，但是年票房收入差異較大，有70%院線只貢獻(xiàn)了兩成票房，這些院線的生存狀況如何，會(huì)否虧損？

孫瑩：“一超多強(qiáng)”是中國(guó)電影院線市場(chǎng)的現(xiàn)狀，TOP15院線占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額。如果院線還是依托于傳統(tǒng)的發(fā)行代理收入，而沒有其他收入來源的話，應(yīng)該說會(huì)很困難，也不排除出現(xiàn)虧損的可能。我們太平洋院線的盈利模式多年前就發(fā)生了根本性的改變，不再依賴于傳統(tǒng)的發(fā)行代理收入，更多的是影院投資收益及其他相關(guān)收入。

據(jù)復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員陳沁帶領(lǐng)的課題小組，在對(duì)2015年全國(guó)逾7000座影院，進(jìn)行了行政區(qū)域和周邊人口結(jié)構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年之前建造的影院，在2015年的院均票房收入為790萬元，這個(gè)數(shù)字不斷降低，2014年建造的影院，在2015年的院均票房收入只剩528萬元了。”

目前，影院終端建設(shè)兩極分化是不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面市場(chǎng)對(duì)影院和銀幕需求尚有空間；另一方面，已有老舊影院在同區(qū)域新開影院競(jìng)爭(zhēng)后出現(xiàn)難以為繼。同時(shí)，隨著新影院增加，影院也出現(xiàn)盈利下降、甚至虧損的趨勢(shì)。

每經(jīng)影視：既然不少院線在“垂死掙扎”，資源是一種巨大的浪費(fèi)，以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)院線之間全面規(guī)模的并購潮。

孫瑩：目前國(guó)內(nèi)院線集中度不高，其中前10大院線市場(chǎng)占有率在67%左右，前5大院線市場(chǎng)占有率43.63%。相比北美前4占比60%左右，韓國(guó)前3占比90%以上，澳洲前2占比50%左右的成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)院線、影院整合空間還是非常巨大。最近幾個(gè)月，院線并購已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。可以說，目前國(guó)內(nèi)院線行業(yè)正處于高速擴(kuò)張期與兼并整合期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)整合成為未來必然趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來已經(jīng)出現(xiàn)了完美世界收購今典院線、阿里控股杭州星際影城、中影控股大連華臣影業(yè)、博納與新華聯(lián)合作等多起并購。

而隨著2016年中國(guó)電影、上海電影、幸福藍(lán)海、大地院線的上市，國(guó)內(nèi)院線或?qū)⒃谫Y本市場(chǎng)的助力下開啟一系列的兼并收購，再次顛覆和改變目前院線的市場(chǎng)格局。

有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線將成主流模式

每經(jīng)影視：未來是不是有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線更有優(yōu)勢(shì)？

孫瑩：隨著電影數(shù)字化的發(fā)展，院線之間的競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在資產(chǎn)聯(lián)結(jié)影院的數(shù)量和規(guī)模上。有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線未來將會(huì)成為市場(chǎng)的主流模式，特別是得益于資本市場(chǎng)的推波助瀾，一些影院投資管理公司被收購、兼并后，未來加盟為主的院線將逐步減少。資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主的院線可以通過“四個(gè)統(tǒng)一”加強(qiáng)對(duì)影院的垂直管控力度；通過連鎖化的運(yùn)營(yíng)，提高服務(wù)水平；通過總部的統(tǒng)一排片，提高運(yùn)營(yíng)效率；通過整體的營(yíng)銷推廣，釋放資源的最大效益。

每經(jīng)影視：院線未來有哪些發(fā)展方向，如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？

孫瑩：院線、影管除了傳統(tǒng)的放映業(yè)務(wù)外，也在利用自身在終端市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，更深介入到影片的制片、發(fā)行等領(lǐng)域中，嘗試構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

面對(duì)同質(zhì)化的放映內(nèi)容，我們也在差異化的運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行了有效的探索。在峨影集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們打造了全國(guó)首家園林庭院電影城——峨影1958影城，并于2012年6月開設(shè)了西南地區(qū)首家藝術(shù)影廳，專注于藝術(shù)影片的展映；2016年11月，峨影1958影城又率先加入了全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟，成為首批100家藝術(shù)影廳之一；2016年，英國(guó)國(guó)家劇院現(xiàn)場(chǎng)（NT Live）戲劇影像中國(guó)放映活動(dòng)落地峨影1958影城，成都乃至四川的戲劇迷們今后在家門口就能欣賞到源自英國(guó)國(guó)家劇院現(xiàn)場(chǎng)戲劇表演的世界級(jí)品質(zhì)電影版；近日，“永恒的莎士比亞—400年影史展映”又在峨影1958影城舉行，將放映8部莎翁經(jīng)典改編影片；此外，太平洋院線承辦的四川省兒童電影周、青年電影周已成功舉辦了四屆。

隨著終端銀幕的進(jìn)一步增加以及院線并購整合，院線集中度達(dá)到一定程度后，未來國(guó)內(nèi)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)分線發(fā)行，這也是資源和渠道在市場(chǎng)化環(huán)境下的再次分配。

院線未來的發(fā)展，會(huì)圍繞影院做加法，使影院拋棄單純的終端渠道角色，充分依托影院的觀眾資源及消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建全新的跨界消費(fèi)模式。通過提升影院的非票房收入，進(jìn)一步提高影院的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。