每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 陳俊杰

“（飛天茅臺酒）價格要穩(wěn)，要理智對待價格，使價格保持在合理區(qū)間。”茅臺集團(tuán)董事長袁仁國說。他還表示，2012年時茅臺曾出現(xiàn)的價格超2000元/瓶“不理性”，接下來，茅臺價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。

時隔一年，當(dāng)茅臺酒年度經(jīng)銷商大會再次在赤水河邊公司總部召開，不同于去年同期，如今茅臺銷售形勢大好，且價格一路上漲，經(jīng)銷商們賣酒更賺錢。目前，其經(jīng)銷商間一批價已穩(wěn)定在1000元/瓶左右，相較產(chǎn)品出廠價819元/瓶超出不少。

12月20日上午，國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺鎮(zhèn)茅臺公司總部舉行。會上，率先發(fā)言的茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳指出，可喜的是，今年經(jīng)銷商們已經(jīng)沒有了擔(dān)心、憂慮和迷茫。一年來，公司和經(jīng)銷商共同努力，市場已不斷向好、信心持續(xù)增強。

 “最成功、值得慶賀的一件事，是實現(xiàn)了經(jīng)銷商利潤的合理回歸和效益的逐步回升，這也是茅臺樂見的結(jié)果。”李保芳說。

此次經(jīng)銷商會議，有茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，最關(guān)注廠家明年的茅臺酒產(chǎn)量問題，以及市場管控和價格問題。

從春節(jié)現(xiàn)熱銷，到端午后價格開始上漲，茅臺酒在整個2016年表現(xiàn)出了良好態(tài)勢。李保芳表示，茅臺酒今年已確立了進(jìn)入賣方市場，茅臺酒銷售“淡季不淡，旺季更旺”，基本處于“零庫存”狀態(tài)。同時，價格從6月中旬自然開啟理性回歸之路，到9月份上揚到1000元左右并企穩(wěn)，這一價格且是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受”。

茅臺酒價格上漲、且“零庫存”，加上此前行業(yè)內(nèi)五糧液等漲價，外界對茅臺漲價呼聲較高。對此，茅臺高管們再次重申不會漲價，且明年工作將嚴(yán)格執(zhí)行這一政策。

面對數(shù)百名經(jīng)銷商，李保芳指出，要在穩(wěn)字上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。談及“價格要穩(wěn)”，他還再次重申，茅臺不會急功近利、跟風(fēng)提價，這樣做，是為繼續(xù)平衡廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益。他認(rèn)為，這是未來擴(kuò)大市場的根基，也是健康和可持續(xù)的。

“所有人都不要再幻想回到茅臺酒2000元、甚至超過2000的暴利時代。”李保芳說。

隨后的講話中，袁仁國表示，不提價，也是為了讓經(jīng)銷商共享發(fā)展。之后他又指出，茅臺酒不是用來炒的，價格上漲后，可能有經(jīng)銷商想借此來“炒”。他稱，2012年時2000元以上價格不理性，就他來看，未來“1200元左右合適，不要過高。”他還表態(tài)，未來若有“炒單”，會嚴(yán)肅處理。

針對廠家最新政策，一位茅臺經(jīng)銷商會后向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，他感受深刻的是，茅臺廠家完全是以市場化的方式來制定政策，并非是采取行政干預(yù)的方式。對于價格停留在1200元左右，他也十分認(rèn)可，認(rèn)為這一價位段符合茅臺當(dāng)前實際市場情況。

會上，茅臺高管們還透露了一些2016年的銷售狀況和業(yè)績。貴州茅臺公司銷售方面，原本年初計劃增長5%，最新情況是，銷量、收入、利潤等將實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

在長期關(guān)注茅臺的業(yè)內(nèi)專家、北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光看來，茅臺在2017年，穩(wěn)價是第一位，“一定要忍住，不要漲價。” 他也認(rèn)同廠家借此讓經(jīng)銷商更賺錢，享受市場形勢改變的益處。