每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 吳瞬 每經(jīng)編輯 吳悅    

每經(jīng)記者 吳瞬 每經(jīng)編輯 吳悅

在CES展召開前夕，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了北美家電業(yè)六大銷售渠道中的Target和Costco，這兩大賣場分別針對的是中低收入和中高收入消費群體，二者在北美分布廣闊，一定程度上代表著最為真實的北美家電市場格局。但在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)了一個尷尬的事實，兩大賣場中的彩電展示區(qū)絕大部分都被韓系品牌三星和美國本土品牌vizio所占據(jù)，僅有少量的LG品牌以及中國品牌TCL。

TCL多媒體北美公司總經(jīng)理毛初文表示：“在北美市場，TCL也是經(jīng)過從零到有的艱難過程。這一過程，韓系品牌同樣經(jīng)歷過。”

據(jù)了解，在北美的家電產(chǎn)品銷售主要有六大渠道，其中之一是線上的亞馬遜，另外五個則都是傳統(tǒng)的線下實體賣場，在這五大傳統(tǒng)渠道中，又以沃爾瑪（Walmart）最為中國消費者所熟知，另外四大渠道則分別是Sam’s Club，Costco、Target以及Bestbuy。

據(jù)一位長期在美國從事彩電行業(yè)供應(yīng)鏈管理的人士表示，上述六大渠道占據(jù)了彩電銷售的80%以上。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從多位行業(yè)人士處了解到，目前其他中國品牌也正在不斷進行嘗試，如在亞馬遜上，海信、海爾等企業(yè)均已經(jīng)開始有相關(guān)產(chǎn)品銷售，不過在上述六大渠道中，中國品牌的滲透率仍然較低。

同時，中國品牌要真正在北美市場扎下根來，面臨的挑戰(zhàn)還有很多。其中一個是，北美市場的消費者習(xí)慣更為成熟和理性，國內(nèi)的一些“玩法”在北美并不適用。

“北美的消費者非常成熟，兩年前3D電視在中國那么火，好多消費者都要買3D。但是北美消費者覺得我不需要，我就要普通的能看電視就行?，F(xiàn)在的曲面電視推了這么多年，但在北美真的能夠賣曲面電視的品牌不多，即使賣銷量也不高，只是展示了它的技術(shù)方向。”毛初文說。

此外，中國品牌打天下的“價格戰(zhàn)”并不能完全適用于北美市場，因為其定價受到市場渠道及其他多方因素的影響。更重要的是,中國品牌要向高端化轉(zhuǎn)型，并最終能與韓系品牌一較高下，但這個過程仍然任重道遠(yuǎn)。