每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 陳耀霖    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 陳耀霖 每經(jīng)編輯 文多  

長(zhǎng)年以來，茅臺(tái)與五糧液在白酒行業(yè)內(nèi)始終是兩個(gè)相伴相生的名字。

無論是產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)績(jī)表現(xiàn)還是策略變動(dòng)，二者都難逃被比較的命運(yùn)。圍繞著白酒行業(yè)第一把交椅，茅臺(tái)與五糧液曾展開長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。

如今，茅臺(tái)現(xiàn)任總經(jīng)理是貴州省經(jīng)信委原主任李保芳，恰巧的是，五糧液又迎來四川省經(jīng)信委原副主任李曙光。兩大白酒巨頭的高層安排巧妙“重合”。

而雙雄之間最近的交集，更顯示出了這種“英雄識(shí)英雄”。3月20~21日的五糧液廠區(qū)迎來了一群重要的客人，以茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)為首的茅臺(tái)高層前來參觀考察，五糧液集團(tuán)原董事長(zhǎng)唐橋進(jìn)行了接待和交流。雙方一致認(rèn)為，彼此“不是冤家是朋友”，“不是競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)合”。

不是競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)合

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，3月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，黨委書記、總經(jīng)理李保芳等眾多茅臺(tái)高管一行到五糧液參觀考察。雙方在交流中強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)與五糧液之間，“不是冤家是朋友”，“不是競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)合”，未來將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)交流、加強(qiáng)業(yè)界互動(dòng)。

“茅臺(tái)和五糧液，雙方都有各自相對(duì)固定的消費(fèi)人群和市場(chǎng)空間，彼此是兄弟單位、朋友關(guān)系。未來應(yīng)該共享白酒復(fù)蘇的利好趨勢(shì)。”袁仁國(guó)在會(huì)上表示。據(jù)悉，雙方的交流持續(xù)到了3月21日，茅臺(tái)部分高管還會(huì)繼續(xù)在五糧液考察。

實(shí)際上，這是繼五糧液于2月中旬受邀參觀考察茅臺(tái)后，兩大白酒龍頭企業(yè)的再度聚首。雙方越來越頻繁的聯(lián)系，也預(yù)示著白酒雙雄正在從對(duì)決走向聯(lián)合。

此次會(huì)面中，唐橋提出4點(diǎn)建議，即共同扛起民族品牌的責(zé)任、共同打造“中國(guó)白酒金三角”、共同呼吁獲得國(guó)家政策支持、共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。

這些建議與2月座談上茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳的講話暗合。當(dāng)時(shí)，李保芳談到，春節(jié)后，茅臺(tái)第一個(gè)要拜訪的企業(yè)就是五糧液，“到五糧液去，茅臺(tái)就要釋放一個(gè)信號(hào)，就是說川黔兩省白酒企業(yè)要共同合作發(fā)展。”

你追我趕的白酒雙雄

多年來，茅臺(tái)與五糧液之間“戰(zhàn)況”可謂膠著。

多年前，五糧液借上市之勢(shì)和多元品牌之力風(fēng)行一時(shí)，同時(shí)期的茅臺(tái)則略顯低調(diào)，不僅在產(chǎn)品出廠價(jià)上遠(yuǎn)低于五糧液同類產(chǎn)品，其營(yíng)收與市值亦難與后者匹敵。

2005年，茅臺(tái)在銷售收入低于五糧液的情況下，錄得11.19億元凈利并首超后者。雖然彼時(shí)52度五糧液的出廠價(jià)依然高于飛天茅臺(tái)，但從當(dāng)年開始，茅臺(tái)進(jìn)一步上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，拉近了與五糧液之間的距離。

也正是從這一年開始，隨著53度飛天茅臺(tái)價(jià)格如其名一般飛天猛漲，茅臺(tái)凈利潤(rùn)始終領(lǐng)先于五糧液。

之后數(shù)年間，當(dāng)茅臺(tái)逐漸掌握漲價(jià)主動(dòng)權(quán)后，五糧液的政策重心逐漸向系列酒傾斜。借助系列酒的規(guī)模效應(yīng)，五糧液在銷售業(yè)績(jī)上持續(xù)領(lǐng)先茅臺(tái)，并保持白酒“一哥”地位，但其整體利潤(rùn)率亦因此承壓。

此外，在茅臺(tái)決定圍繞高端酒做縱向延伸時(shí)，五糧液奉行的是則是橫向擴(kuò)張策略，無論是開發(fā)“五”字頭子品牌，還是在主業(yè)外都做了極其大膽的嘗試。

2011年，伴隨著袁仁國(guó)接任季克良執(zhí)掌茅臺(tái)公司與集團(tuán)，五糧液方面則由唐橋與劉中國(guó)領(lǐng)銜。二者的“戰(zhàn)局”進(jìn)入新局面。在茅臺(tái)銷售收入再度迫近五糧液的同時(shí)，前者的凈利已經(jīng)遠(yuǎn)拋后者近40%。

2013年，茅臺(tái)凈利超五糧液近80億元，同年，茅臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也超過五糧液，達(dá)到309.20億元，五糧液當(dāng)年收入約為247億元。

其后，白酒行業(yè)進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期。直至2016年開始，白酒行業(yè)才又重現(xiàn)起色。面對(duì)得來不易的復(fù)蘇機(jī)會(huì)，兩家劍指千億目標(biāo)的行業(yè)龍頭又先后迎來新領(lǐng)導(dǎo)者的加入，未來白酒市場(chǎng)格局將如何演變，值得期待。