作為國內(nèi)果醋飲料的龍頭企業(yè)之一，天地壹號登陸新三板以來一直頗受投資者關(guān)注，其創(chuàng)始人“北大豬倌”陳生的“發(fā)家致富史”也常令人樂道。不過，天地壹號去年業(yè)績卻遭遇大幅下滑。對此，公司于4月13日下午召開電話會議，“北大豬倌”陳生發(fā)聲釋疑。

日前，天地壹號發(fā)布2016年年報，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入14億元，同比下降11.02%；實現(xiàn)凈利潤2.28億元，同比下降48.43%。與公司2015年的營收、凈利分別同比增長39.79%、74.8%相比，可謂斷崖式下滑。

對此，天地壹號在年報中解釋道，系戰(zhàn)略失誤，公司對主導(dǎo)產(chǎn)品罐裝蘋果醋進行強勢提價，但結(jié)果不盡如人意，遠未達預(yù)期效果。

“業(yè)績下滑一是由于粗暴提價，二是新品過分激進，三是去年外省虧損大規(guī)模增加。”昨日，天地壹號董事長陳生在電話會議上對業(yè)績下滑做了補充說明，稱公司過去十多年總共提價五六次，每次都比較成功，但去年相對粗暴，沒有考慮整個宏觀經(jīng)濟不景氣、飲料行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢、經(jīng)銷商消極抵觸以及原材料價格大規(guī)模下降等因素。另外，公司去年在推廣“百草壹號”產(chǎn)品時，因部分省市取得了成功便大面積鋪開推廣的策略失誤，加之定位和模式等原因，該產(chǎn)品去年銷售額由2015年的1.38億元縮減為2016年的7405萬元。

據(jù)了解，多年來天地壹號主要市場集中于廣東地區(qū)。為積極拓展全國市場，2015年伊始公司提出北拓計劃，開始加速擴張。去年，公司因北拓計劃加大了對市場的投入力度，廣告費用、銷售費用、人工費用等都呈現(xiàn)大幅增長，部分新市場費用率甚至達到200%。

“2016年的業(yè)績下滑相當于公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，當作公司的‘試錯成本’。”陳生表示，整體來看，2016年上半年公司業(yè)績屬于有驚無險，出現(xiàn)大幅下滑，下半年在公司積極采取補救措施的情況下，出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)勢頭，但是整體全年業(yè)績下滑態(tài)勢仍未得到改善，預(yù)計今年公司財務(wù)方面將徹底好轉(zhuǎn)。

在陳生看來，今年業(yè)績好轉(zhuǎn)，主要基于以下幾點原因：首先，公司銷售情況在去年下半年酒樓“喝多少帶多少，給爸媽健康加道菜”等活動的帶動下已經(jīng)實現(xiàn)了顯著好轉(zhuǎn)，今年銷量、影響力都在不斷提升；其次，今年將逐步收縮“百草壹號”產(chǎn)品，直至退出市場；第三，公司在今年4月下旬將上市一個系列新品，名字為“喜一號”，旨在打造中國的喜慶飲料，定位于婚慶、節(jié)日等；第四，公司今后對于擴張、漲價等將謹慎實施，嚴格控制試錯成本，每年控制在500萬元至1000萬元之間。

值得一提的是，盡管去年北拓計劃拖累了公司業(yè)績，但這并不阻礙該計劃繼續(xù)執(zhí)行。陳生表示，未來天地壹號仍將繼續(xù)實施北拓計劃，只是步伐會相對穩(wěn)健，會充分借鑒小范圍推廣成功的經(jīng)驗進行拓展。他透露，截至去年年底，公司已經(jīng)在廣東省外建立了260個市場，其中20多個縣市已經(jīng)實現(xiàn)了開拓當年盈利，今年公司還將再拓展200多個新市場，并預(yù)計今年外省銷售額將同比實現(xiàn)50%-100%的增長。

事實上，作為新三板明星公司，天地壹號業(yè)績一直不錯，2013年、2014年和2015年分別實現(xiàn)凈利潤3.14億、2.53億和4.42億，公司一直有IPO的規(guī)劃。如今，面對去年營收和凈利潤雙降的態(tài)勢，公司IPO之路會否順利？“公司IPO計劃一直在按部就班進行，相信監(jiān)管部門也不會過于介意公司短暫的業(yè)績波動。”陳生在回答上證報記者提問時如是表示。