每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 趙天宇 實(shí)習(xí)生 肖達(dá)明    

每經(jīng)記者 趙天宇 實(shí)習(xí)生 肖達(dá)明  每經(jīng)編輯 宋思艱

一只門(mén)牙突出、模樣可愛(ài)，名叫“貝瓦”的海貍，以及以這只小動(dòng)物為主題創(chuàng)作的兒歌，或許是一部分00后小朋友的美好記憶。2016年，該形象獲得中國(guó)IP授權(quán)年會(huì)·玉猴獎(jiǎng)的“最具商業(yè)價(jià)值動(dòng)漫IP”獎(jiǎng)。

6月1日是“六一”兒童節(jié)，作為上述兒童IP的擁有者，新三板企業(yè)芝蘭玉樹(shù)（835785，OC）肯定明白這一節(jié)日蘊(yùn)含的商機(jī)。從2010年成立，到2016年掛牌新三板，憑借“貝瓦兒歌”這一IP的號(hào)召力，芝蘭玉樹(shù)市值逼近10億元，目前仍在鋪設(shè)渠道、燒錢(qián)擴(kuò)張的過(guò)程中。國(guó)信證券一份研報(bào)稱“貝瓦兒歌等核心IP具備非常長(zhǎng)的生命力，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將成為毛利率近100%的穩(wěn)定收入來(lái)源。”

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，芝蘭玉樹(shù)雖然連續(xù)4年?duì)I收高速增長(zhǎng)，但仍未走出虧損局面。

坐擁“超級(jí)兒童IP” 年收入近6000萬(wàn)  

對(duì)于2016年的“六一”兒童節(jié)，芝蘭玉樹(shù)在當(dāng)年年報(bào)中稱，在兒童歌曲創(chuàng)作萎靡不振的現(xiàn)狀下，“‘貝瓦兒歌’系列內(nèi)容獲得了570億（截至2016年5月底數(shù)據(jù)）超高播放量。”

而截至2017年5月31日，根據(jù)易觀千帆的統(tǒng)計(jì)，“貝瓦兒歌”APP月活用戶達(dá)1001.78萬(wàn)人，在兒童教育領(lǐng)域排名第一，比第二名“小伴龍”多出200多萬(wàn)的月活用戶。值得一提的是，在兒童教育領(lǐng)域排名前三的應(yīng)用，包括第三名的“兒歌多多”，都將兒歌列為主打功能。

甚至于在QQ群平臺(tái)上搜尋，都能找到大量以“貝瓦兒歌”APP用戶、關(guān)注早教的兒童家長(zhǎng)為成員組成的“粉絲團(tuán)”，這些人還有一個(gè)專門(mén)的名字——“瓦斯”。

工商資料顯示，芝蘭玉樹(shù)成立于2010年，自我定位是“中國(guó)領(lǐng)先的兒童教育娛樂(lè)服務(wù)商”，依據(jù)從2013年開(kāi)始公布的公司年報(bào)，芝蘭玉樹(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)為“內(nèi)容與數(shù)字課程”、“授權(quán)與衍生品”和“網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)”三項(xiàng)，分別代表業(yè)務(wù)體系的“內(nèi)容”、“平臺(tái)”和“衍生品”。

而這三項(xiàng)業(yè)務(wù)所圍繞的，是被國(guó)信證券點(diǎn)評(píng)為“在兒童產(chǎn)業(yè)具有非常高的知名度和美譽(yù)度”的核心卡通形象“貝瓦”。以這只海貍為IP的內(nèi)容與數(shù)字課程業(yè)務(wù)，是芝蘭玉樹(shù)業(yè)務(wù)體系中的重中之重，其主打產(chǎn)品“貝瓦兒歌”，具有強(qiáng)大的吸粉能力。

擁有強(qiáng)勢(shì)IP的芝蘭玉樹(shù)，從2013年開(kāi)始連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的成倍增長(zhǎng)，從約600萬(wàn)元的年?duì)I收規(guī)模做到了約6000萬(wàn)元。這意味著，這家“基于互聯(lián)網(wǎng)提供兒童教育娛樂(lè)及親子生活服務(wù)”的三板企業(yè)短短4年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的10倍增值。

值得一提的是，芝蘭玉樹(shù)還受到了互聯(lián)網(wǎng)資本——樂(lè)視的青睞，早在2015年，樂(lè)視投資管理(北京)有限公司就持有公司96.88萬(wàn)股票，占比3.72%。2016年年報(bào)顯示，樂(lè)視仍持有近200萬(wàn)股，占比3.55%，位列前十大股東第九位。

國(guó)信證券2017年4月發(fā)布的一份研報(bào)非常看好貝瓦的發(fā)展前景，認(rèn)為公司兒歌系列內(nèi)容產(chǎn)品一次投入即可長(zhǎng)期并多年貢獻(xiàn)收入及利潤(rùn)，前幾年開(kāi)發(fā)的兒歌視頻產(chǎn)品在目前可以達(dá)到近乎 100%的毛利率，存量?jī)?nèi)容成為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定收入利潤(rùn)的來(lái)源。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,芝蘭玉樹(shù)公告顯示,2013以來(lái)的三年毛利率分別為-65.08%、17.52%、61.13%，而2016年小幅下滑到了53.71%。

重金營(yíng)銷(xiāo)搶市場(chǎng) 致連年虧本  

芝蘭玉樹(shù)做大了規(guī)模和體量，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)上做到了同行業(yè)第一，收獲了大批粉絲。按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，前六年的發(fā)展（公司成立于2010年）似乎只打響了長(zhǎng)征路上第一槍。公司在2016年年報(bào)中表示，商業(yè)開(kāi)發(fā)“剛剛起步”。

這一說(shuō)法背后的現(xiàn)實(shí)是，雖然芝蘭玉樹(shù)營(yíng)收規(guī)模連年增長(zhǎng)，融資擴(kuò)張的步伐越走越快，但在收益上卻尚未證明自身實(shí)力。2013年到2016年的四年間，芝蘭玉樹(shù)的凈利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額一直為負(fù)數(shù)。虧損情況有逐年增加的趨勢(shì)，比如凈利潤(rùn)就從2013年的虧損2434.77萬(wàn)元變成了2016年的虧損4674.13萬(wàn)元。

從兩項(xiàng)重要的增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)上，更能看出公司營(yíng)收與盈利情況的對(duì)比，芝蘭玉樹(shù)2015年、2016年?duì)I收增長(zhǎng)率分別為175.20%、135.57% ，而凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率卻分別為-12.50%、-232.40% 。

對(duì)于上述情況，芝蘭玉樹(shù)2016年年報(bào)中給出了解釋，原因之一是公司衍生品業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，前期公司在渠道建設(shè)上進(jìn)行大量的投入，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增加。

另外兩個(gè)原因均與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。一個(gè)是2016年初舉辦的“兒歌盛典”耗費(fèi)955萬(wàn)元，一個(gè)是APP推廣費(fèi)用2846萬(wàn)元。

值得一提的是，芝蘭玉樹(shù)“授權(quán)與衍生品”業(yè)務(wù)營(yíng)收占比不斷攀升，2016年占比達(dá)33.52%，高于“網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)”的29.61%，低于“內(nèi)容與數(shù)字課程”的36.87%。

業(yè)務(wù)營(yíng)收占比變動(dòng)背后是戰(zhàn)略思維的改變。一向以貝瓦兒歌為招牌主打的數(shù)字課程業(yè)務(wù)將拓展出更多產(chǎn)品，“貝瓦”這一形象將逐漸從兒歌視頻中走下來(lái)，發(fā)展出“多產(chǎn)品”。

對(duì)于未來(lái)，芝蘭玉樹(shù)的“野心”在轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中就被表述得很清楚，公司目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)的布局——主題樂(lè)園、人工智能、動(dòng)畫(huà)制作、早教升級(jí)。而這也意味著未來(lái)更大幅度的銷(xiāo)售、拓展成本。

大力進(jìn)行渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)，芝蘭玉樹(shù)未來(lái)的商業(yè)模式及IP開(kāi)發(fā)究竟將呈現(xiàn)何種形態(tài)？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖采訪芝蘭玉樹(shù)董秘辦，董秘辦承諾會(huì)有專人與記者聯(lián)系，但截至記者發(fā)稿時(shí)仍未收到回復(fù)。

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