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每經(jīng)記者 于垚峰 溫嶺攝影報(bào)道 每經(jīng)編輯 姚治宇

中國(guó)水泵看溫嶺。大溪鎮(zhèn)地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國(guó)鎮(zhèn)。沿著連接兩鎮(zhèn)的104國(guó)道一路向前，可以看到國(guó)道兩旁集聚了大大小小數(shù)以千計(jì)的泵與電機(jī)企業(yè)。就是這條貫穿了“泵與電機(jī)先進(jìn)制造業(yè)園區(qū)”的道路劃出了大溪鎮(zhèn)“中國(guó)水泵之鄉(xiāng)”的風(fēng)景線。

大溪鎮(zhèn)是溫嶺市的工業(yè)重鎮(zhèn)，分布于大溪、澤國(guó)兩鎮(zhèn)的3000多家泵企貢獻(xiàn)了350個(gè)億的年產(chǎn)值。除了已經(jīng)過(guò)會(huì)的大元泵業(yè)，目前，在溫嶺從事水泵主業(yè)的上市公司還有利歐股份（002131，SZ）、新界泵業(yè)（002532，SZ）、東音股份（002793,SZ）。

盡管在溫嶺市的泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)從個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群已有了質(zhì)的飛躍，但大溪工業(yè)仍然面臨著種種困難和挑戰(zhàn)。

6月23日，浙江溫嶺泵與電機(jī)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)秘書長(zhǎng)江勝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前全市泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)中存在生產(chǎn)規(guī)模小、品牌附加值不高、專業(yè)人才薄弱和利潤(rùn)空間縮水等主要問(wèn)題，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)到了攻堅(jiān)的階段。

30年發(fā)展3000家泵企

對(duì)于溫嶺的眾多產(chǎn)業(yè)來(lái)講，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是個(gè)“明星”——數(shù)千個(gè)品種，溫嶺百億產(chǎn)業(yè)集群之首，從業(yè)人員10萬(wàn)人以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率60%以上，30%的產(chǎn)品出口海外——在如此深厚的產(chǎn)業(yè)積淀背后，是近35年的產(chǎn)業(yè)歷程。

歷史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮(zhèn)山市村的一戶農(nóng)民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問(wèn)題，由此產(chǎn)生了第一臺(tái)水泵。

據(jù)江勝介紹，之后該設(shè)備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們?cè)趪L到“甜頭”之后，1985年這個(gè)村莊全部做起來(lái)水泵買賣。

繼而水泵生意從山市村擴(kuò)散到了大溪鎮(zhèn)，又進(jìn)一步傳到澤國(guó)鎮(zhèn)，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)便這樣一傳十、十傳百地從村上經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為鎮(zhèn)上經(jīng)濟(jì)，再到全市的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，形成了一條清晰的成長(zhǎng)脈絡(luò)。

據(jù)悉，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)是溫嶺的支柱產(chǎn)業(yè)，其水泵、氣泵和真空泵3種類型最有特色，適用于家用、農(nóng)業(yè)和工業(yè)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約為三分之二。

江勝表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵與電機(jī)一體化的產(chǎn)品特點(diǎn)成為國(guó)內(nèi)差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此溫嶺是小型水泵、小型空壓機(jī)、小型真空泵出口基地?！?/p>

其中，溫嶺水泵年產(chǎn)量至少在3000萬(wàn)臺(tái)，小型空壓機(jī)年產(chǎn)量在500萬(wàn)臺(tái)，真空泵年產(chǎn)量200萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是達(dá)到70%以上。

現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)與退

正是憑借著擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和全球最大的原材料基地的兩大優(yōu)勢(shì)，泵與電機(jī)在溫嶺成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)業(yè)，渴求發(fā)展的溫嶺人也迫不及待地躋身于競(jìng)爭(zhēng)的大潮中。

新控泵業(yè)董事長(zhǎng)陳榮國(guó)，出身教育行業(yè)，2014年進(jìn)入水泵行業(yè)。在溫嶺，水泵行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的企業(yè)，這里云集了數(shù)千家泵企，相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，作為一個(gè)“外行”，陳榮國(guó)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)在業(yè)內(nèi)影響很大。

陳榮國(guó)自然是意識(shí)到了這一點(diǎn)，他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示自己深知如果沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品，只是和普通的小企業(yè)一樣，生產(chǎn)低端的水泵，那一定會(huì)輸?shù)煤茈y看，因此，他一進(jìn)入，就直接切入智能水泵的領(lǐng)域。

他說(shuō)：“泵業(yè)是大溪鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，這里雖然泵企眾多，但是都是偏傳統(tǒng)、低端的產(chǎn)品，相對(duì)高端智能的產(chǎn)品還是很缺乏，為了研發(fā)新產(chǎn)品，他利用他在教育領(lǐng)域的資源，一下請(qǐng)了6個(gè)博士，成立研發(fā)中心，把研發(fā)中心設(shè)在杭州，直接走出一條與傳統(tǒng)泵企不同的道路?！?/p>

溫嶺的泵業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷，有半路殺進(jìn)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)的，就有守不住市場(chǎng)敗退的。

趙小陽(yáng)是溫嶺大溪人，從1998年就開(kāi)始從事泵業(yè)有關(guān)的工作，之前是在一些泵企打工，后來(lái)有了一定的積蓄，加上懂技術(shù)，就自己跳出來(lái)單干了。

2005年，他就依托自己家的三層住宅作為廠房，購(gòu)買設(shè)備，聘請(qǐng)員工，投入六百多萬(wàn)元，生產(chǎn)起了水泵。最開(kāi)始三年，依靠一些原有的客戶，公司的產(chǎn)品銷售還算好，后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)程度在加大，產(chǎn)品銷售開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。

2016年底，趙小陽(yáng)出售了自己的設(shè)備，譴散了工人，離開(kāi)了這個(gè)工作近20年的行業(yè)，選擇了去溫嶺市開(kāi)了一家飯店。

江勝在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交談過(guò)程中提到，在他從業(yè)的30年里看到許許多多的實(shí)業(yè)案例，諸如格林電器、豪貝泵業(yè)和環(huán)洋機(jī)電等企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被他津津樂(lè)道。

“這些企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)值翻番甚至利潤(rùn)率達(dá)到20%至30%的關(guān)鍵在于：第一擁有設(shè)備工廠一流、對(duì)標(biāo)國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、精益求真的經(jīng)營(yíng)特色，第二占據(jù)緊跟國(guó)際市場(chǎng)、把市場(chǎng)做大的高點(diǎn)，第三找到了大投入、大技術(shù)、大研發(fā)、高起點(diǎn)的切入路徑?！苯瓌倏偨Y(jié)道。

小企業(yè)利潤(rùn)不及銀行利率

大溪鎮(zhèn)工辦主任陳超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅是基于各企業(yè)自身的謀利，還需要政府引導(dǎo)。近來(lái)大溪鎮(zhèn)泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域集聚性強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、出口發(fā)展勢(shì)頭迅猛、質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)等現(xiàn)象和趨勢(shì)。

近幾年，大溪各支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)均通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，有效地提升了產(chǎn)品檔次。但絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，多為粗放型生產(chǎn)模式，甚至低端的產(chǎn)品供大于求出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，缺少自主創(chuàng)新。

陳超也提出了自己的擔(dān)憂：“從整個(gè)行業(yè)而言因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品沒(méi)有特征，總的市場(chǎng)影響力不大。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨向成熟，許多中小型企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)洗牌的過(guò)程，優(yōu)勝劣汰在所難免?！?/p>

但盡管如此，泵企的利潤(rùn)率始終不高，這個(gè)現(xiàn)象也同樣存在于部分制造行業(yè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從江勝處了解到，水泵行業(yè)平均利潤(rùn)率在7~8%。值得注意的是小企業(yè)的平均利潤(rùn)率不超過(guò)5%，意味著還不及銀行利率。

由此看來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率是較低的。但為什么小企業(yè)還熱衷于泵業(yè)生產(chǎn)？江勝解釋稱，制造業(yè)在溫嶺是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，不得不做是因?yàn)椴蛔瞿敲辞捌谕度氲馁Y金就拿不回來(lái)，再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點(diǎn)還是要堅(jiān)持做的。

缺乏有影響力的品牌

在調(diào)查過(guò)程中，溫嶺泵與電機(jī)行業(yè)的從業(yè)者一個(gè)普遍的看法是，企業(yè)仍然主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲利能力弱，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

上述前從業(yè)者趙小陽(yáng)在分析其退出市場(chǎng)原因時(shí)表示：“主要還是一些老產(chǎn)品，我們廠子小，技術(shù)薄弱，根本沒(méi)有辦法研發(fā)新產(chǎn)品，后來(lái)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，比我們的成本低，質(zhì)量也要好?！彼f(shuō)，就這樣，我們漸漸被市場(chǎng)淘汰了。

江勝在分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的問(wèn)題時(shí)表示，盡管溫嶺在泵與電機(jī)上有著國(guó)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在全世界十大品牌的占比上溫嶺一個(gè)都沒(méi)有輪上。

江勝認(rèn)為，“這就說(shuō)明，第一，單體規(guī)模不夠，目前該領(lǐng)域的上市公司營(yíng)收也不高，資本市場(chǎng)中也屬于小企業(yè)，要知道美國(guó)的一家企業(yè)ITT的年產(chǎn)值就大于整個(gè)溫嶺市所有企業(yè)的總和；第二，技術(shù)差距大，包括研發(fā)、品牌、管理、采購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等，在出口中的品牌影響力不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間仍然很大?！?/p>

因此，在江勝看來(lái)，要加速企業(yè)的快速洗牌?！敖酉氯ッ媾R品牌的競(jìng)爭(zhēng)要發(fā)生大的動(dòng)作，在泵與電機(jī)行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)一場(chǎng)并購(gòu)潮，這幾年純粹仿造的企業(yè)少了很多，但3000家的體量從政府的角度來(lái)說(shuō)根本不需要?！?/p>

（實(shí)習(xí)生張韻對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）