“到2020年實現(xiàn)100個開業(yè)項目”，這是自加入新城以來，新城控股集團聯(lián)席總裁、商業(yè)開發(fā)事業(yè)部及商業(yè)管理事業(yè)部總裁陳德力許下的宏愿。

截至目前，新城控股已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場，接下來3年必定是一輪加速跑。

但如何加速、用什么姿勢奔跑？

“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”，這是陳德力不止一次強調(diào)的商業(yè)理念，而今，它也將是新城打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的要訣。

有情懷與不復(fù)制

在陳德力看來，新城的目標(biāo)不止是做商業(yè)，而是要打造一個平臺，助力合作的商業(yè)品牌趕超國際大牌，成就民族品牌。

如何趕超？陳德力認為，得從每一個細節(jié)開始，每一家吾悅廣場都得是“匠心營造”，注入大量心血，慢慢雕琢。

很難想象，這樣的“情懷”并非單純的感性表達，而是已經(jīng)被新城列入其商業(yè)發(fā)展的核心理念之中。

而情懷的最突出表現(xiàn)是什么？是通過精準的定位，規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)，創(chuàng)新招商，精細運營，讓每一座吾悅廣場都保持高品質(zhì)的建筑標(biāo)準和具有特色的消費體驗。

長春吾悅廣場“時光引擎”主題街區(qū)、常州吾悅廣場“湖塘悅色”的江南街巷……陳德力表示，每一座吾悅廣場都必須擁有新城商業(yè)DNA，對于購物中心80%的建造實施標(biāo)準化，而對于消費體驗的關(guān)鍵20%要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘋€性打造，尤其是對于經(jīng)營氛圍和體驗場景的營造。

陳德力要求，每一座吾悅廣場都要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，要提供一個有文化的生活場景，提供一個有生活的文化載體。

在10月底剛剛舉行的第四屆新城商業(yè)年會上，這些代表著吾悅廣場典型業(yè)態(tài)的場景被搬到了上海世博中心，通過情景化布置，多個主題區(qū)展示，不同的體驗活動，以及人性化引導(dǎo)性的親身感知，與來訪者建立有效的溝通。

“新城的商業(yè)必須‘不復(fù)制’。而不復(fù)制的真正含義是一定先有標(biāo)準，有共同的DNA，有非常明顯的建筑品質(zhì)的標(biāo)準，然后在這個基礎(chǔ)上做不一樣的產(chǎn)品，利用我們的情懷精神做不一樣的產(chǎn)品。”陳德力表示。

“規(guī)模超100座才有價值”

在有情懷和不復(fù)制之前，陳德力很明白，它們的前提是實力?！耙驗樾鲁羌瘓F千億的實力，才能夠真正讓它去做有情懷的事情?！?/p>

與此同時，在陳德力看來，基于實力形成的規(guī)模，也是真正做出商業(yè)價值的前提?！叭绻挥?個吾悅廣場，它是沒有平臺的價值，如果有100個吾悅廣場，平臺的價值就會體現(xiàn)。所以到2020年開業(yè)數(shù)量要超過100座，只有100座才能有規(guī)模效益，才會帶來平臺的價值?！?/p>

而自2008年新城控股進軍商業(yè)地產(chǎn)以來，截至目前已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場，其中已開業(yè)17座，主要分布在上海、南京、寧波、蘇州、臺州、青島、長春、西安、長沙、重慶、成都、南昌、南寧、?？诘瘸鞘?。

在此基礎(chǔ)上，新城還提出了兩個“80%”的概念，即未來吾悅廣場要覆蓋中國GDP80%的區(qū)域，服務(wù)80%的消費者。每座吾悅廣場從項目獲取開始，到規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、招商運營、資本管理都是圍繞著兩個80%來運作。

吾悅廣場欲成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

距離100座還有一定距離。但業(yè)績給予陳德力的信心不小。

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年吾悅廣場銷售額達111.59億元，實現(xiàn)租金及管理費收入3.44億元，出租率達97.07%。值得注意的是，長春吾悅廣場開業(yè)三日累計客流量達98.2萬，銷售額突破3550萬元，刷新了長春商業(yè)開業(yè)客流及開業(yè)銷售額的紀錄，表現(xiàn)極其亮眼。而2017年，吾悅廣場將年租金目標(biāo)設(shè)定在了10億元。

按照陳德力設(shè)定的目標(biāo)，到2020年，新城商業(yè)服務(wù)人群要超過26億人次。

“未來，如果一年在吾悅廣場消費的人次可以超過26億，即使會員轉(zhuǎn)化率在50%~60%，也是相當(dāng)可觀的蛋糕?！?/p>

在今年的新城商業(yè)年會上，《每日經(jīng)濟新聞》也注意到，新城控股發(fā)起成立了國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域首個品牌代理商聯(lián)盟——FAC商業(yè)精英俱樂部。

陳德力表示：“吾悅廣場應(yīng)該被視為一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺，我們希望把平臺做起來，并在此之上建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并希望這個生態(tài)系統(tǒng)可以孵化出更多新的商業(yè)機會?！?/p>