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金科股份董事長蔣思海

每經(jīng)記者劉明濤 曾劍 每經(jīng)編輯 謝欣

11月16日“最佳上市公司領(lǐng)袖”在線路演活動落下帷幕，為期三天的路演受到投資者好評。這次在線路演活動累計收到投資者提問超過百條，壓軸的路演嘉賓——金科股份董事長蔣思海在線路演時，妙語連珠。他表示，金科堅持民生地產(chǎn)方向，將最大化實現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價值。《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）也就此采訪了蔣思海。

努力實現(xiàn)2000億戰(zhàn)略目標

NBD：金科股份《發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》提出，計劃在2017年至2020年，銷售規(guī)模要力爭實現(xiàn)500億元、800億元、1100億元、1500億元，在2020年要力爭沖擊2000億元。素來低調(diào)內(nèi)斂的金科股份，為何在現(xiàn)階段提出這樣的戰(zhàn)略目標？

蔣思海：當(dāng)前，土地資源越來越有限，獲取難度和成本不斷提升的情況下，中小房企的發(fā)展和生存難度將逐漸增加。隨著樓市進入新一輪市場調(diào)整期，更多的中小房企將面臨著更大的壓力。

金科股份歷經(jīng)近20年的發(fā)展，業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍布京津冀經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟圈、珠三角經(jīng)濟圈和長江經(jīng)濟帶的53個城市。近期，金科提出了“一二三”發(fā)展新模式：“一快”即快周轉(zhuǎn)；“兩低”即低成本、低負債；“三高”即高質(zhì)量、高效率、高增長。金科要以“高周轉(zhuǎn)”為組織運營導(dǎo)向，以“高激勵”為組織動力引擎，以“狼文化”為組織精神內(nèi)核，以支撐跨越式大發(fā)展。

今年1~9月，金科地產(chǎn)板塊實現(xiàn)簽約銷售去年目標完成率已達88%。

NBD：公司如何進一步提升周轉(zhuǎn)效率？

蔣思海：從兩方面去考慮。一方面組建上下游公司，延展產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本的同時，提高協(xié)同效率；另一方面以兩個標準化為基礎(chǔ)（產(chǎn)品標準化及管理模式標準化），做到開盤快、去化快、回款快、交房快，在做大規(guī)模的同時全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)規(guī)模和利潤同步提升。

NBD：金科股份曾明確表示要采取“內(nèi)生式增長與外延式增長并重”的發(fā)展方式，加快以聚焦城市群為導(dǎo)向的全國性布局。希望蔣董事長詳解發(fā)展方式？

蔣思海：金科股份將大力發(fā)展以重慶為核心的成渝城市群、以鄭州為核心的中原城市群和以武漢為核心的長江中游城市群。重點發(fā)展以上海為核心的長三角城市群、以廣深為核心的粵港澳大灣區(qū)城市群和以北京為核心的京津冀城市群；以及山東半島城市群、北部灣城市群等。同時結(jié)合城市群內(nèi)城市的不同能級，聚焦發(fā)展一二線城市，發(fā)展中心城市，選擇性進入優(yōu)質(zhì)三四線城市。

金科的拿地模式也跟隨城市群的建設(shè)在不斷進步變化。在聚焦城市群的區(qū)域布局目標下，金科選擇將從過往的“側(cè)重于內(nèi)生式增長”向“內(nèi)生式增長與外延式增長并重”的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大招拍掛參與力度，并積極開展一二級聯(lián)動開發(fā)，介入舊城改造、棚戶區(qū)改造，保持穩(wěn)健的內(nèi)生式發(fā)展。

同時，金科也在加碼合作拓展機制的常態(tài)化。這一合作模式包括：在核心一二線城市，以公司層級的股權(quán)收購，項目層級的參股合作、聯(lián)合拿地等方式積極獲取項目，加速城市進入或加大公司在城市的市場占有率。在中心城市，通過收并購、合資合作等方式擴大項目獲取的數(shù)量和渠道。對未進入的區(qū)域，還通過與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，建立進入?yún)^(qū)域市場的通道。在優(yōu)質(zhì)的三四線城市積極參與招拍掛，并利用公司優(yōu)勢擴大影響。

努力為用戶創(chuàng)造價值

NBD：黨的十九大報告提出，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在我國社會主要矛盾發(fā)生變化的背景之下，您認為這給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了何種新的機遇？在這變化過程中，企業(yè)有什么樣的社會責(zé)任？

蔣思海：中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場日趨理性，近五年行業(yè)更是健康發(fā)展。金科已經(jīng)逐步走上民生產(chǎn)品的道路。結(jié)合當(dāng)今市場發(fā)展方向，以及20年來在產(chǎn)品和服務(wù)方面的豐厚積淀，金科作為民生地產(chǎn)，一直致力于帶給老百姓最真實、最舒適安逸的生活狀態(tài)，以人性化的生活系統(tǒng)植入產(chǎn)品，真正最大化地實現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價值。

金科積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，從“地產(chǎn)開發(fā)商”轉(zhuǎn)型升級為“美好生活服務(wù)商”，以“地產(chǎn)+服務(wù)”連接用戶，不忘初心、砥礪奮進，打造優(yōu)質(zhì)生活方式，從民生人居需求出發(fā)，積極踐行“成長更好、便利更好、健康更好、鄰里更好、居家更好”五大主張，不斷超越，回饋社會。

“人民日益增長的美好生活需要”作為重要內(nèi)容出現(xiàn)在黨的十九大報告中，這更加彰顯了黨和國家讓人民過上更幸福、更美好生活的信心和決心，也為金科未來的發(fā)展道路指明了方向，堅定了企業(yè)發(fā)展的信心。金科將堅定跟黨走，以實干創(chuàng)新精神，積極踐行社會責(zé)任，為共同美好而奮斗！

NBD：面對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不斷集中化，公司在未來發(fā)展有何思量？

蔣思海：一般情況下，當(dāng)一個行業(yè)恰逢某些契機高速增長后，進入到相對飽和階段，這個時候也將面臨行業(yè)集中度的提升，強者恒強，絕大多數(shù)無法穩(wěn)固這種增長慣性者會被清出市場。

行業(yè)的競爭最終將是寡頭的競爭，我們對此已經(jīng)有了深刻的認識，排名50以后的企業(yè)難有生存空間。隨著千億級公司的涌現(xiàn)，行業(yè)將呈現(xiàn)一種高度集中化，并且會快速提升，房地產(chǎn)企業(yè)必須快速做大規(guī)模，有規(guī)模才有競爭資格，有規(guī)模才有話語權(quán)，有規(guī)模才有行業(yè)地位，只有這樣公司才能生存發(fā)展。

目前，我們正在積極探索適應(yīng)中國房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新階段的轉(zhuǎn)型升級變化，更多地在挖掘自身經(jīng)營和管理潛力上開拓新的盈利空間，在傳統(tǒng)的金融資本上融入更多的智力資本形成業(yè)績增長的推動力，從而逐步形成可持續(xù)、更穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展模式。

參會提示

新時代，新機遇，新?lián)?dāng)！

由每日經(jīng)濟新聞主辦的“2017第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會”報名通道已正式開啟，峰會將于2017年11月23日~25日在成都隆重舉行。有意參會者可掃描下方二維碼或點擊下方圖片填寫報名信息（請務(wù)必保證信息真實有效），報名截止時間：2017年11月21日22:00。組委會將于11月22日公布入選名單，并發(fā)送確認短信（請保證報名手機暢通）。

在這里，你將收獲新銳的經(jīng)濟認知、深入的行業(yè)洞見及前瞻的趨勢判斷。?會上還將舉行頒獎典禮，揭曉第七屆中國上市公司口碑榜！

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