記者 何天驕

在騰訊、網易這兩家公司統治的游戲市場，中小游戲公司是投靠巨頭還是尋找差異化殺出一條血路？

近日，從美股退市后一直謀求登陸A股市場的盛大游戲又有新動作。盛大游戲方面在2月6日正式向記者確認：“騰訊入股了盛大游戲，但是合作細節(jié)尚需跟騰訊方面進一步溝通確認，并擇機向媒體公布合作細節(jié)。”

值得注意的是，就在騰訊入股前幾天，世紀華通（002602，SZ）CEO王佶公開宣布將擇機將盛大游戲注入上市公司資產。

那么，為何此次騰訊突擊入股？艾瑞咨詢互動娛樂研究與研究副總監(jiān)郭成杰向記者表示：“此舉背后一方面是為了獲得騰訊的資源，另一方面也可以為盛大游戲回歸A股加持。”

事實上，在騰訊、網易雙巨頭稱霸的游戲市場，大量中小游戲公司要么選擇投靠，要么尋求差異化競爭。

加持盛大回歸A股

CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅向第一財經記者表示：“盛大自從2014年私有化后一直在積極尋求著回歸A股的機會，此番騰訊入股，可以視作是最后一輪準備的標志。”

事實上，在1月末的投資者交流會上，王佶就公開表示：“盛大游戲正在做股權架構最后一輪的調整和優(yōu)化工作，引入更有力的戰(zhàn)略投資者。隨著公司整體架構調整，公司希望今后游戲業(yè)務板塊相關負責人能進入上市公司管理層。”

作為國內游戲行業(yè)僅次于騰訊、網易的游戲公司，盛大游戲2015年就完成從美股退市，準備回歸國內資本市場，但隨后遭遇長達兩年的資本糾葛，直到2017年才傳出消息將注入上市公司世紀華通。而騰訊的入股可以給盛大游戲回歸加持，如無意外，市場將很快有盛大游戲注入世紀華通的消息。

從業(yè)務層面看，此次合作對雙方都是利好，同時也可以看作是手游行業(yè)洗牌的開始。

“騰訊入股盛大標志著兩家游戲巨頭有望在游戲產品層面進行更多的合作，盛大得以享受到騰訊平臺流量的優(yōu)勢，而騰訊則可以使用到盛大擁有的‘傳奇IP’這一吸金鑰匙。首先，在手游買量紅利時代過去，流量成本越來越貴的今天，騰訊憑借著其微信及QQ的天生優(yōu)勢，可以很容易在發(fā)行層面使新游迅速占領市場，這正是現在盛大最需要的。”朱悅表示，而反觀騰訊，“傳奇IP”這一要素，則有望提升更高的變現價值。“傳奇”盡管已經在中國市場運營十多年，然而這一IP產生的價值卻遠遠未到最大化，無論是過去的《傳奇世界》頁游，還是2017年大放異彩的《貪玩藍月》，都是借著傳奇這一影響了一代游戲人的名字取得了成功。

在朱悅看來，面對網易在手游端來勢洶洶的態(tài)勢，騰訊拉上盛大做好提前準備，也可以視作是下一輪手游行業(yè)洗牌的開始。

郭成杰則認為，騰訊雖然有強大的游戲研發(fā)能力，但對于一些游戲公司的經典IP還是很看重的。“通過與自身業(yè)務的結合可以擦出更大火花。”他說。

“投靠or獨立”？

事實上，除了盛大游戲外，去年騰訊旗下公司還以1.43億美元入股金山軟件控股子公司西山居，此前騰訊方面還宣布與暢游公司達成戰(zhàn)略合作……

作為行業(yè)巨頭，騰訊已經將觸角伸向不少游戲公司，進一步鞏固自己的行業(yè)地位。但是對于中小游戲公司而言，到底是投靠騰訊或網易，還是繼續(xù)獨立謀生，是亟待思考的問題。

根據灼識咨詢數據，從游戲總流水層面來看，騰訊和網易2017年合計占據了超過60%的手游市場，龍頭地位已經十分明顯，并且雙方都積累了大量的用戶群體。在買量越來越貴的今天，搶占玩家將會是游戲產品成功的絕對前提條件。并且，騰訊和網易都在大力發(fā)展自己的研發(fā)團隊，無論是騰訊的天美、極光工作室計劃，還是網易的Atlas工作室，都積累了大量最優(yōu)秀的研發(fā)團隊成員。

那么，對于其他游戲公司而言，是否就無生存空間了呢？

郭成杰表示，投靠騰訊固然可以獲得騰訊資源的加持，特別是騰訊強大的發(fā)行渠道。但不代表非要投靠騰訊才能獲得很好的發(fā)展，一些有自研能力的游戲公司通過差異化競爭依舊可以活得很好。以西山居世游主推的游戲《魔域手游》為例，以產品品質作為依托，將目標用戶放在了四、五線的小鎮(zhèn)青年用戶上，深耕這些地區(qū)的用戶，也收到了不錯的效果。通過這個例子也客觀反映了這一用戶群體存在巨大的潛在價值，迎合和滿足用戶的訴求依舊可以獲得很好的發(fā)展。西山居通過差異化的市場打法，讓從騰訊和網易等巨頭的口中“搶食”成為可能。

三七互娛方面也向第一財經表示：“三七互娛體系下有37手游（發(fā)行品牌）還有極光網絡（自研品牌），在整個游戲布局上比較系統，考慮得比較清晰，有專注研發(fā)的團隊（極光網絡），也有專注流量運營的發(fā)行公司（37手游）；三七互娛推出的產品是在偏長線的定位上，這一點和騰訊、網易不大一樣。網易、騰訊會在同一品類大量產出產品，從中篩選出最優(yōu)質的一款。而三七互娛更傾向于，利用‘研運一體’的優(yōu)勢，將每一款上線的游戲打造成長線運營的精品，確保產品成功率。”

此外，還有上海米哈游僅依靠《崩壞》這一單一IP，2017年1~6月流水已經達到5.8億元，超過其2016年全年流水。

對此，朱悅表示：“可見，并非必須依靠騰訊、網易，也依舊可以取得市場成功。而從端游端來看，更是如此，去年大火的吃雞，也正是小工作室的獨立產品。對于市場而言，百花齊放才是健康發(fā)展的標志。而對于玩家而言，游戲自身品質是否過硬，才是玩家們是否愿意買單氪金最核心的原因。”