每經(jīng)記者 吳凡

繼與光伏行業(yè)巨頭隆基股份簽訂合作協(xié)議后不久，通威股份再次傳來利好消息，5月27日晚間，通威股份公告稱，公司與單晶龍頭中環(huán)股份就多晶硅、硅片、太陽能電池等方面的銷售與采購擬簽訂相關(guān)框架合作協(xié)議。

在5月28日簽約儀式現(xiàn)場，十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元在致辭中表示，此次合作意味著，雙方在戰(zhàn)略聯(lián)合、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏等方面達(dá)成了高度共識。

十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元致辭

事實(shí)上，連續(xù)獲得采購大單，一方面說明了通威股份的光伏新能源產(chǎn)品在不斷獲得外界的認(rèn)可，另一方面也反映出下游對于多晶硅、太陽能電池等產(chǎn)品旺盛的需求。

為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前通威股份正在樂山、成都、合肥以及包頭四地分別建設(shè)新能源基地，僅以多晶硅為例，樂山、包頭一期各 2.5 萬噸/年多晶硅項(xiàng)目于 2018 年內(nèi)建成投產(chǎn)后，通威股份多晶硅產(chǎn)能將達(dá)到 7 萬噸/年，在規(guī)模效應(yīng)下，其產(chǎn)品成本也將得到大幅下降。

連續(xù)大單簽約

5月28日上午，上海新國際博覽中心W5展區(qū)內(nèi)的通威展臺被人群圍的"密密麻麻"，在這里，兩家光伏行業(yè)的"大拿"在外界的見證下簽署了未來有關(guān)多晶硅、硅片、太陽能電池等方面進(jìn)行銷售與采購的"合作框架協(xié)議"。

通威股份董事、通威太陽能董事長謝毅與中環(huán)股份常務(wù)副總經(jīng)理張長旭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

具體而言，在銷售端，2018年至2021年，中環(huán)股份將向通威股份采購多晶硅和太陽能電池。其中多晶硅采購量約7萬噸（其中2018年不低于1400噸，2019年至2021年每年約2萬噸至2.5萬噸）；太陽能電池采購量約1800MW（其中2018年不低于300MW，2019年至2021年約為500MW/年）。

而在采購端，2018年至2021年，通威股份則將向中環(huán)股份采購硅片約24.1億片（其中2018年約2.5億片，2019年至2021年每年約7.2億片）。

記者了解到，中環(huán)股份是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術(shù)企業(yè)，其目前是中國單晶棒、單晶硅片、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)方面的龍頭企業(yè)，通威股份表示，此次合作，一方面能夠發(fā)揮中環(huán)股份在硅片、組件、系統(tǒng)集成及電站開發(fā)運(yùn)營等環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢；另一方面，也能充分發(fā)揮通威股份在多晶硅、太陽能電池及"漁光一體"商業(yè)模式等方面的競爭優(yōu)勢。

由于此次采購合同是鎖量不鎖價，價格隨行就市，合同總金額以最終成交為準(zhǔn)，不過，依據(jù)通威股份2017年銷售的多晶硅價格和利潤率測算，此次合同約定的多晶硅銷售在2018年至2021年共預(yù)計產(chǎn)生約23.08億元的凈利潤收益。

還需要注意的是，在此次宣布簽下重磅交易的前一周，通威股份還公告稱，其下屬的三個子公司與另一光伏巨頭隆基股份旗下的四個公司，就多晶硅產(chǎn)品的銷售與采購擬簽訂合作協(xié)議，合同類型為2.5年期，內(nèi)容為通威股份銷售多晶硅合計約55000噸，據(jù)了解，按照通威股份2017年銷售多晶硅價格和利潤率測算，預(yù)計此次合同約定的多晶硅銷售，從2018年至2020年預(yù)計產(chǎn)生凈利潤約18.18億元。

四大新能源基地推動"規(guī)模效應(yīng)"

對于通威股份連續(xù)簽下重磅訂單的事項(xiàng)，西南證券5月28日發(fā)布研報表示，一方面，通威股份與隆基、中環(huán)的合作證明了公司優(yōu)異的多晶硅料品質(zhì)得到了下游單晶大客戶的認(rèn)可；另一方面，公司擴(kuò)產(chǎn)后的產(chǎn)能將得到下游需求的充分保障。

記者了解到，在多晶硅板塊，根據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會統(tǒng)計以及海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017 年全球多晶硅產(chǎn)量 43.9 萬噸，同比增長 13.7%。國內(nèi)產(chǎn)量 24 萬噸，同比增長 23.1%，進(jìn)口量 15.89 萬噸，同比增長 12.7%，換句話說，國內(nèi)對多晶硅特別是高品質(zhì)多晶硅的需求缺口仍然較大。

面對當(dāng)前國產(chǎn)多晶硅供不應(yīng)求的局面，通威股份在去年先后啟動建設(shè)樂山、包頭兩個5 萬噸多晶硅及配套新能源項(xiàng)目。通威股份在2017年年報中透露，樂山、包頭一期各 2.5 萬噸/年多晶硅項(xiàng)目將于 2018 年內(nèi)建成投產(chǎn)，算上通威股份目前年產(chǎn) 2 萬噸的多晶硅產(chǎn)能，屆時公司多晶硅產(chǎn)能將達(dá)到 7 萬噸/年。

此外，在太陽能電池領(lǐng)域，目前通威股份旗下通威太陽能（合肥）有限公司（以下簡稱"合肥太陽能"）已分別在合肥、成都形成 2.4GW 多晶電池及 3GW 單晶電池的產(chǎn)能規(guī)模，去年十一月，合肥太陽能又先后在合肥、成都啟動各 10GW 高效晶硅電池項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大公司在太陽能電池環(huán)節(jié)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

更為重要的是，隨著規(guī)模效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)，通威股份的生產(chǎn)成本正在逐漸降低，記者注意到，在多晶硅板塊上，隨著公司在樂山、包頭項(xiàng)目的打造，多晶硅現(xiàn)金成本將降至 3 萬元/噸以下、生產(chǎn)成本將降至 4 萬元/噸以下；而在太陽能電池板塊，隨著項(xiàng)目的拓展，公司的多晶電池生產(chǎn)成本已降至 1.1 元/W 以下，單晶電池生產(chǎn)成本亦降至接近 1.1 元/W，其中單多晶電池加工成本均已降至 0.3 元/W 以下。

對于通威股份的下一步布局，劉漢元在此次簽約儀式上向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，通威將根據(jù)市場節(jié)奏和發(fā)展需要，適度擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化優(yōu)勢環(huán)節(jié)，并在發(fā)展中聯(lián)合行業(yè)同仁，優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展，共同促進(jìn)行業(yè)健康良性發(fā)展。

"技術(shù)推動行業(yè)發(fā)展，中國光伏產(chǎn)業(yè)正是因?yàn)榧夹g(shù)的不斷迭代，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，才形成了十年的良性發(fā)展，從一路追趕到領(lǐng)跑再到超越的全球領(lǐng)先地位，目前國內(nèi)研究院所和研發(fā)團(tuán)隊(duì)已取得足夠的成效，具備適當(dāng)規(guī)模甚至大規(guī)模生產(chǎn)的條件"，劉漢元講到，"隨著戰(zhàn)略合作的建立，未來通威將把這些最新研發(fā)成果和新技術(shù)集中應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；D(zhuǎn)換過程中，進(jìn)一步提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率，降低系統(tǒng)成本，推動平價上網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)。"

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。）