圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)奶粉頭牌貝因美，近年來(lái)走得并不順暢。業(yè)績(jī)巨虧下，公司創(chuàng)始人謝宏選擇重新復(fù)出掌舵貝因美。謝宏深知貝因美的頑癥所在，于是，回歸后做的第一件事就是“找人”，在全球招募合伙人。

7月10日，謝宏帶領(lǐng)著他組建的新團(tuán)隊(duì)以及新產(chǎn)品貝因美綠愛(ài)亮相上海灘，向投資者及經(jīng)銷商展示貝因美變化的同時(shí)，也吹響了貝因美欲翻盤的號(hào)角。

組建新團(tuán)隊(duì)謀變？

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，臨危復(fù)出的謝宏、剛剛加盟僅7天的公司總經(jīng)理包秀飛和營(yíng)銷公司總經(jīng)理張穎等新一屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員悉數(shù)出席了貝因美在上海舉辦的新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，尤其是新任總經(jīng)理包秀飛選擇此次作為自己加盟貝因美之后的第一次公開(kāi)亮相，格外耐人尋味。

從正式對(duì)外發(fā)聲復(fù)出，到新團(tuán)隊(duì)亮相，謝宏用了不到兩個(gè)月時(shí)間。對(duì)于包秀飛的加入，謝宏在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱是“緣分”。

乳業(yè)專家宋亮對(duì)謝宏的選擇打了90分，同樣，在圈內(nèi)人看來(lái)，包秀飛在乳業(yè)有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，娃哈哈、百事公司、惠氏營(yíng)養(yǎng)品、菲仕蘭這些名企都有包秀飛的足跡。

公開(kāi)資料顯示，在包秀飛擔(dān)任菲仕蘭首席營(yíng)銷官期間，該公司旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒在中國(guó)開(kāi)啟獨(dú)具特色的智能化營(yíng)銷路徑，不僅實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)排名第八到單一品牌銷量排名第一的飛躍，生意也翻了一倍多。

“我在外企工作了20年，尤其驕傲的是能在中國(guó)奶粉行業(yè)工作了17年，見(jiàn)證了行業(yè)發(fā)展的每一步，但接下來(lái)也希望點(diǎn)不一樣的事情。”包秀飛說(shuō)。

事實(shí)上，離開(kāi)全球第五大乳企荷蘭皇家菲仕蘭，選擇本土民營(yíng)企業(yè)貝因美，擔(dān)起重振貝因美品牌和業(yè)績(jī)的巨大責(zé)任，包秀飛這次選擇的并不輕松。“經(jīng)過(guò)半年的思考才最終作出的決定。”對(duì)于選擇貝因美，包秀飛如此對(duì)記者表示。

眾所周知，貝因美近幾年業(yè)績(jī)下滑，股票已經(jīng)“披星戴帽”，業(yè)績(jī)扭虧是留給貝因美新團(tuán)隊(duì)下半年的重任。

為此，此次謝宏率領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)亮相，一方面也是為外界傳遞一個(gè)信號(hào)，貝因美正在醞釀蝶變，且“保殼”戰(zhàn)已經(jīng)打響。

“一攬子”自救計(jì)劃

此次貝因美新品發(fā)布會(huì)，帶來(lái)了全新的面孔和全新的理念。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，謝宏善于戰(zhàn)略布局，而包秀飛則長(zhǎng)于戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，兩者若能相互信任、支持，那貝因美未來(lái)發(fā)展非?？善?。

而作為首秀，包秀飛也祭出了自己的一攬子計(jì)劃。

包秀飛表示，對(duì)于全新的貝因美經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，需要找到新起點(diǎn)、明確新使命、達(dá)到新高度。“對(duì)于貝因美來(lái)說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)會(huì)、政府扶持的政策機(jī)會(huì)、十年磨一劍的行業(yè)機(jī)會(huì)是天時(shí)，二胎放開(kāi)的三、四線城市紅利、消費(fèi)升級(jí)的超高端純進(jìn)口機(jī)會(huì)、新零售下的渠道下沉紅利是地利，001-009專屬注冊(cè)號(hào)下的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)始人復(fù)出新管理團(tuán)隊(duì)的新面貌、渠道客戶和消費(fèi)者新的信任是人和。在天時(shí)地利人和的條件下，短期內(nèi)要重塑作風(fēng)和信心，中期要完善運(yùn)營(yíng)和結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期要鞏固品牌和文化。”

包秀飛稱，合規(guī)發(fā)展、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、國(guó)際合作、社會(huì)統(tǒng)合是貝因美的發(fā)展之路，而做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三、四線則是貝因美的經(jīng)營(yíng)之路。

總結(jié)來(lái)看，貝因美接下來(lái)要做三件事情：短期內(nèi)要重塑作風(fēng)和信心，中期要完善運(yùn)營(yíng)和結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期要鞏固品牌和文化。

在包秀飛看來(lái)，恢復(fù)信心的第一步是：“需要改變自己，改變作風(fēng)、改變思想、改變思路；用對(duì)的人，做對(duì)的事”。

“干干凈凈做人，安安靜靜做事”，包秀飛鄭重表示：“我們所有的員工，所有的利益相關(guān)者，所有的股東，都要通過(guò)你的努力拿到獎(jiǎng)金，通過(guò)你的努力賺錢，通過(guò)你的努力獲得投資回報(bào)。”

而作為掌舵人，謝宏在接受媒體采訪時(shí)表示，外界一直都覺(jué)得“看不懂貝因美”，那就不如找些“外人”來(lái)參與其中，既能帶來(lái)一些新鮮的想法和做法，帶來(lái)一些新氣象，也能讓小貝通過(guò)另外一種交流方式讓大家看得更近、更清楚，所謂新政新產(chǎn)品、新人新氣象，希望能帶來(lái)一些新動(dòng)作，開(kāi)創(chuàng)新局面。

對(duì)于貝因美的后續(xù)發(fā)展，謝宏顯得很自信：“作為在母嬰行業(yè)撲騰了27年的我來(lái)說(shuō)，始終相信事在人為，找到對(duì)的人，做對(duì)的事，才有成功的可能。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的貝因美，唯有堅(jiān)定地鎖定目標(biāo)，不管新人舊部，向前進(jìn)，有障礙排除障礙，有問(wèn)題解決問(wèn)題，有困難克服困難。”

在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，貝因美一攬子計(jì)劃切合實(shí)際，從老大位置跌下來(lái)的貝因美，公司處于低谷期，因此只有務(wù)實(shí)才能做起來(lái)。貝因美具備了未來(lái)奶粉行業(yè)的五大優(yōu)勢(shì)中的3大優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)和渠道兩大弱勢(shì)，貝因美也在不斷創(chuàng)新，由此看來(lái)，貝因美一攬子計(jì)劃非常切合實(shí)際，看好未來(lái)發(fā)展。